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金至钻珠宝品牌战略

发布时间:2016-03-21 来源:http://www.51fashion.com.cn/   关注度:7858

  中国的珠宝企业经过近十年的飞速发展,现已面临洗牌阶段,那么,谁都想做品牌,都想做知名品牌,但要想做品牌,首先得解决企业的产品的定位、款式、质量、管理、服务等一系列问题。企业全部努力的最终目的,就是让市场接受自己的品牌和服务,市场认可你,就是品牌。

  金至钻品牌的核心理念

  品牌的核心价值,是一个品牌所包含的基本的元素,是品牌的基础也是品牌最关键的核心部分,因为所有的其它工作都是为了表现和推广品牌的核心价值。

  “金至天成,钻之永恒”这一经典广告词通俗而不失内函。不假人工,自然而成,深刻诠释了金的珍贵、钻的恒久。
“金至钻”商标及CI系统是由香港著名设计团队制作完成、从名称、字体、颜色、组合,以及在公司各个方面的实际使用规则,甚至店铺的装饰方案、柜台的设计等,做出一套完整的设计方案,并得到了市场的高度认可。

  市场定位

  市场定位就是要明确产品主要卖给哪些顾客,因为不可能一种产品能满足所有的消费者。金至钻珠宝品牌作为一个新起之秀,公司已经清楚的认识到了这一点,但是传统的首饰是名贵和价值高昂的,新式的适合年轻人的饰品必然在设计、佩戴场合、工艺水平上有别于传统的首饰,公司在这方面一开始就要有明确的认识。

  金至钻珠宝品牌的产品专注于精工铸造,注重产品款式的开发和工艺水平的提高,这就意味着金至钻珠宝的市场定位是——注重款式的精工珠宝首饰。

  生产基地的建设

  生产基地建设的是公司由区域性品牌向全国性品牌发展中,至关重要的环节,兵马未动、粮草先行,因为我们的粮草就是产品,新品的开发、工艺的提升、产品的更新换代需要生产工厂来执行。公司将来要以新款品牌发布和推广为主要的营销方式,而能否成功关键在于工厂。
公司已经先后成立了黄金加工厂及镶嵌加工厂,专注于精工铸造,做出市场满意的珠宝首饰,但是为了改变工厂单独依靠直营店的单线经营模式,工厂可以考虑通过原材料批发、接受定单、进入批发市场的方式,使工厂实现独立核算、自负盈亏,成为公司的另外一个盈利点。
工厂在生产管理上将引入先进的5S管理以及引入ISO9000质量认证,在工艺水平上将引入先进的制作工艺和技术,因为珠宝行业的产品工艺占了产品价值的重要部分,所以先进的工艺和生产技术的提高,也是工厂建设的重要内容。

  公司还将设立专门的新产品开发和设计部门,要把“我们的设计领先亚洲珠宝品牌”作为工作的目标,因为只有拥有自己开发和设计的产品,公司才能真正意义上说是知名的品牌。

  批发中心的策略

  公司钻石以及成品镶嵌产品批发中心已经成立三年多,在行业里有一定的知名度,这为品牌的发展提供了坚实的基础,也体现了兵马未动、粮草先行战略布局,是公司由工厂生产、批发中心、连锁加盟、直营店铺等一条龙运做模式有了质的飞跃。

  渠道建设与拓展策略

  金至钻现已拥有40多家直营店,先后占领并稳固了珠三角市场,已经作好向全国市场发展的管理、人才、网络、生产基础。现在公司将重棒出击,选择性的进入全国市场,然后推出高层次的名人形象代言活动,大力提升公司形象和知名度。最后在4~5年的时间内实现国内一流品牌的目标。

  连锁管理体系的建设

  连锁管理体系建立中最关键的:适时网络POS系统、分区管理、管理本地化、标准统一的营运管理模式、标准化的开店流程、统一形象宣传、集中采购、科学有效的配送中心、切合实际的管理架构。
目前,金至钻珠宝已经拥有了一个基本的网络系统,甚至已经实现了视频的同步,可以说有了很好的管理、网络、服务等基础,有了这个坚实的基础,所以下一步品牌推广及加盟连锁加盟将是个快速复制的过程。

  促销与品牌推广策略

  黄金珠宝行业本身就是奢侈品业,而且在大多数人的心目中,黄金珠宝是保值的,而且可以增值,所以金至钻珠宝从形象宣传、公益活动、增值服务、新款推广等等方式作为主要的促销和推广手段。
  金至钻促销策略是:以产品款式和工艺为基础,配合事件行销与慈善公益活动,大力推广基本顾客资料的建立与使用,口口相传,以口碑赢市场,重视店铺现场的增值服务,每年至少推出一次新款发布会。

  时刻关注慈善公益事业

  目前,中国内地的慈善事业很不完善,应该说是刚刚起步,所以存在很多缺陷和争议,同时也存在很多的机遇。国家慈善总局也是提出了很多的设想,这样就存在着可以与国家慈善总局合作的可能性。而中国内地的慈善基金也是非常少的。所以,慈善事业还有广阔的天地去等着我们去发挥。
金至钻珠宝作为一个集研发、生产、加工、批发及零售为一体的大型综合珠宝公司,慈善和公益事业是提升公司品牌形象的最佳方式之一。所以,从公司成立之初,就时刻关注和研究中国慈善事业的发展,在这个过程中去体现公司对公益事业的投入。

  人力资源策略

  任何企业,在不断发展壮大中,最头痛的就是团队建设,因为事情必须由人去做,名牌企业就需要有优秀的员工去创造,所以公司在实施面向全国拓展计划的同时,首先做的就是储备足够的人才,不临时去人才市场招,不然就会大大降低员工的基本素质和专业技术,也影响到店铺的管理和业绩。金至钻珠宝品牌采取的是 “唯才是举”的人才引进计划,也就是说不管你的出身如何,只要你有才能,都可以被公司重用。对于特别优秀的人才,如果不是犯了严重的错误,公司采用“是益友何妨去又回”的策略,使其再此有机会回到公司为公司服务,但这种机会只有一次,并且严格执行。

  金至钻珠宝经过几年的发展,已经初具规模。随着国内珠宝业的飞速发展,其他资金进入这一行业。所以,金至钻将会面更大的竞争,而要在即将到来的竞争中立于不败之地,最关键的就是品牌建设,或者说,只有金至钻在目前已经拥有的良好发展基础上,抓紧时机,在更大的竞争来临前,把自己打造成为公认的一流知名品牌,才有面对更大竞争的资本。

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企业名:深圳金至钻实业有限公司
品牌名:金至钻
地 址: 深圳市水贝一路57号
联系人:市场部
电 话: 0755-25601866
传 真: 0755-256017665
网 站: http://www.hkjzz.com

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