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银饰加盟品牌信德缘详谈:珠宝首饰商家如何走好电商路

发布时间:2014-11-25 来源:http://www.51fashion.com.cn/   关注度:7858

近几年随互联网上营销的火热,很多传统营销纷纷盯上电商路,当然作为大众饰品的银饰也不例外,那么银饰品牌商家该如何走好电商路呢?

2014年注定是珠宝首饰业从线下转线上的一个转折点。网上销售从门户网站、淘宝网、微博营销,再到京东、天猫、微信的电商平台。一个个看得见的数据变更冲击着线下的每一银饰品牌,传统营销在电商的冲击下,促销、打折、特价活动越来越被动。现在的珠宝首饰业纷纷借助电商020概念开始扩张,020概念理想情况是希望消费者通过线上了解,在看上某件产品后,通过搜索距离最近的线下实体店,通过实体店现场的试戴、感受消除线上消费疑虑。

电商的盈利模式多面向全国用户,依靠线上推广引流、以薄利多销的运营模式提升业绩。在产品销售时,同样的产品比商场的价格更优惠,虽然互联网上比商场的更优惠,消费者在购买产品时多采取货比三家的办法,再加上产品自身缺乏设计灵感的优势,消费者更愿意选择去实体店眼见为实,再到线上消费。

不少电商品牌在加盟政策中纷纷打出“线上为线下导流,力保进客量,线上线下统一价格,让顾客留在线下”的加盟政策。事实上,面向全国用户的大规模线上成交量,加上低成本的电商运营,“价格战”是珠宝首饰电商们普遍采用的盈利模式,而将这一模式运用在局限于某一地区的线下实体店,则变的不可行。换句话说,珠宝电商号称的“线上线下统一定价”的模式在线下实体店完全无法开展。低频次消费的珠宝产品属性决定薄利多销的运营模式无法支撑线下实体店的正常运营。而相似的产品,线上的价格往往远低于线下,直接导致消费者在实体店体验完之后,又返回线上购买。

毫无疑问,按照这样的发展模式,线下实体店最终将沦为珠宝电商的附属品,沦为珠宝电商的品牌体验店。线下实体店在无形中被动成为提升线上成交量的体验工具,成为“只有进店量,没有成交量”的空壳,最终陷入赢利困局。

珠宝首饰业O2O未来还有更长的路要走

京东的成功上市为电商的发展注入了一股新的活力,阿里巴巴再次成功上市更让电商再次火热起来。在O2O概念下,现阶段的珠宝电商品牌除了流量优势之外,在其他方面毫无任何优势可言。

但不可否认的是,伴随着移动互联网的完善以及网络资讯的完善,珠宝O2O模式或将成为未来珠宝主流的消费模式。但如今,沿袭传统珠宝品牌运营模式走品牌加盟路线的珠宝电商所提出的O2O概念和模式,究竟能走多远,究竟能给消费者带来多少便利,能给加盟商带来多大利益,仍是一个未知数。

文章来源于:http://www.xindeyuan.com/store/20141117/1785.html

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