中国十大银饰品牌:新手银饰加盟商如何进货不积压库存

发布时间:2014-07-17 来源:http://www.51fashion.com.cn/   关注度:7858

现在不管是服装行业、珠宝首饰行业还是电子产品行业,似乎都更新很快,如果你的产品不够时尚靓丽,迟早会被这个市场所淘汰。竞争压力的越来越大,导致顾客的需求也越来越难把握,很多老板都不善于经营,导致库存积压,最终导致关门,也代表创业者本次创业失败。下面就讨论一下银饰品如何进货不积压库存。你在前期一定要做到以下几点。

1、做好市调,合理要货

加盟商进某种产品时,首先要认真做好市场调查和市场分析,找出区域市场的畅销品,根据本人的资金、人力状况及库存容量,再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数。

2、勤跑终端,了解要件

要保持合理库存而不积压,既不易,也不难。小编有这几点体会:第一、自己亲自深入了解市场。这样既可以了解自己,又可以了解竞争对手。更能了解自己的销售能力,扩大销售市场的方略,同时还能了解竞争对手的销售能力,市场占有量。平时有空闲时,既要了解现有市场,又要了解潜在市场。既要了解本地市场,又要了解周边市场。作为一名优秀加盟商,就要经常去锻炼自己的市场调查的能力,搞好市场调查。通过深入调查市场而深入了解市场,从而制定合理的商品库存计划。第二、作为一名优秀加盟商,每天直接从事具体的经营,相对而言,是对市场的了解更为具体,因此,对于保持合理库存,他是最有发言权。

3、监控终端,日报销量

不同的时期如五一、十一、国庆、元旦、春节等大型传统休假日,也是产品消费的节日,消费往往不定性,需求量难以一时把握,加上终端卖场的采购送货退货手续烦琐,很容易出现断货或长时间某款产品卖不动,导致业绩受到损失。因此,加盟商可以要求销售员每天都要把所有终端的进销存上报并输入电脑进帐以备分析时查寻,做到监控分销终端的日销量,随时均能对终端各处库存了如指掌。

4、少进少出、快进快出

经营上应该是尽量降低库存,从整体和原则上讲是正确的,其好处是:一是降低经营成本。少进少出、快进快出,尽量保持零库存,能够减少资金的占用,加快资金周转。二是规避价格风险。大进货,高库存,在市场饱和及销售淡季的时候,容易造成大量积压。在价格动荡剧烈时期,要冒价格风险。低库存即可规避这一风险。

与此同时,低进货、低库存的缺陷也是显而易见的,主要表现在供应不及时,以至脱销。其二、下线分销商失去主动性。再者,影响企业信誉及市场的巩固、扩大。供应不及时和脱销最易影响企业信誉,特别是一些老客户。

虽然大部分银饰企业都会有网上订货系统,但小编还是建议首批亲自去总部进货比较好,了解产品的真实性,后续进货就可以从网上订货,可询问销售员那款产品最畅销,哪些产品卖不动,当然还得考虑当地的接受程度,这样也可以避免库存积压问题。

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