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为心说|你开的是零售店,请别用你的个人喜恶耍个性(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰界发布时间:2018-05-29关注度:
    文章导读
    『为心』饰品 特色的开放式品牌饰品展柜,给予客户良好的视觉和佩戴体验。

      纵观现在的市场行情,零售市场的确不好做了。当你在随波逐流,盲目抱怨和原地踏步的时候,请仔细思考下是否有以下情况曾经发生在你身上呢?

      现象一

      在店铺守着样板做零售

      不知什么时候开始,大多数的经销商变得不敢上货了,更不要说备货了,有时候恨不得连样板都只上半个,这种零售店生意如何能好?

      有的经销商,卖一个补一个,更有甚者样板销售了也不想补货,美其名曰:还有其它款式产品没卖、等上新货了再补新货吧……

      现象二

      我做了一辈子零售,从来没有数据分析,

      一直很不错啊!

      很多人认为自己“做了一辈子零售”,觉得自己经验丰富,殊不知很多人其实应该叫“做了一辈子批发”,仔细想想当年是赶上了供大于求的时代,外加一点个人胆量,所以做的还不错,其实并不是依仗所谓的零售能力和个人经验!

      现在已经不是那种靠胆量和所谓的个人经验就能把零售做好的时代了,大数据优势已经完全取代了落后的个人经验和胆量……

      现象三

      我就喜欢这个类型产品,其他的我不喜欢,

      所以我不上,上了也不好卖 ……

      千万记得:选择和经营一个项目不像找老婆和老公,并不是自己喜欢就好!一直以来,很多人经营店铺全凭个人喜好和兴趣来决定卖什么产品,过去没有大的问题是因为市场整体都好做,问题不明显,现在行不通了,竞争激烈了。

      就现在的市场行情而言,你必须要明白选择产品和经营店铺是以市场和消费者的喜好为基础的,这正是现在很多经销商经营失败的根本原因所在!

      现象四

      这种类型产品市场上多,很多品牌都有类似的,

      所以我不想卖 ……

      我们必须明白:很多时候,市场需求决定了你要销售什么,市场上多说明有其市场,而且一个品牌有其相对统一的产品结构,这个结构不能随意改变,任何一个零售店也不可能只卖所谓的爆款或者独有款。

      以现在信息流通速度,如果奢想靠着你独家经营的款式赚大钱,那么你的店铺可以准备趁早关门大吉了……

      现象五

      老板守着店铺,闭门造车,

      店铺集厨房、客厅、卖场和游戏厅一体 ……

      很多夫妻店,甚至一些所谓的连锁店,大中午不开灯,问其原因,振振有词回复:生意不好做,没顾客,所以不开灯!更有甚者:在店铺埋头打游戏,顾客进店招呼都不打,问其价格,头也不抬的回答:吊牌上有价格……更有什么在店铺吃饭,抽烟或者谈天说地就不一一列举了!

      这样的店铺不光消费者看来毫无体验价值和购买欲望,恐怕连经营者自己都觉得没有活力和动力。

      现象六

      跟别人高谈阔论未来的趋势是体验店、综合店,

      自己的店铺就像个批发店,更像个杂货店!

      体验店是趋势,是未来服务的重点,可现在很多店铺根本没有体验的感觉!

      试问:店铺是否有水喝?冬天可以喝热水,夏天是否有冰水?更不要说咖啡、饮料或者水果等等……

      再问:店铺是否有休息的地方,能有椅子坐?更或者有个舒服的沙发?

      三问:店铺除了游戏的声音,是否有舒缓的背景音乐,能让消费者自由自在、无忧无虑的选择和体验自己想要的产品?

      很多时候,我们停留在过去的“成就”中沾沾自喜,殊不知自己已经严重落后了,千万别参照大多数人的行为,总认为自己没错,大家都在这样做,所以自己理所当然也应该这样做,如果那样想,你很快也会跟绝大多数人一样经营越来越困难,最终被市场所淘汰……

      『为心』饰品 是广州本帝企业管理有限公司旗下经营精品皮具、天然水晶、银饰镶嵌、檀木菩提、丝巾围巾、时尚眼镜、帽子头饰等系列的时尚新兴品牌。一直精选各种天然石材、纯银作为饰品材质,秉承匠心设计,潜心为消费者提供高品质及综合性系列产品。

      『为心』饰品 特色的开放式品牌饰品展柜,给予客户良好的视觉和佩戴体验。同时依托于自然原木材质货柜(展具),成为行业内唯一一家开创式提出并承诺“回收产品、货柜(展具)”服务的品牌,帮助投资者解决库存压力和经营的后顾之忧。

      期待您的垂询!

      文章关键词为心饰品

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