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为心说 | 简单才是品牌最好的存活之道(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:为心饰品发布时间:2018-05-22关注度:
    文章导读
    不是世界变得复杂,是因为你变得复杂。当你自己简单了,世界就变得简单了……

      >>> 01

      很多人都知道这句话:

      “不是世界变得复杂,是因为你变得复杂。当你自己简单了,世界就变得简单了……”

      但是很多所谓经营品牌的人并不能真正理解这句话的真正含义!

      对于操作品牌(品牌公司)和经营品牌(加盟店)来说,当你自己把简单的事情变得复杂化了,你就既丢了市场又失去了顾客。

      首先给大家介绍一个有趣实验

      心理学家在景区摆了一个奶茶摊。

      第一周 ,卖4种口味,来往的人群只有21%的人停下来观望,在这21%的人中,超50%的人至少买了一杯奶茶。

      第二周 ,他把奶茶增加到12种口味。

      来往的顾客,有40%停下来观望。

      在40%的人中,仅有7%的人买了奶茶。

      结果销售总量比第一周还差了很多。

      按我们的常理:口味增加,顾客选择多了,销量应增加才对,结果却恰巧相反。

      这就是选择的悖论——当一件事情的选择多了,人就会消耗精力去判断其中的细微差异,越判断越难以作出抉择,于是干脆放弃……

      好好想下:你的品牌,你的店,你的经营思路是否也跟这有着惊人的相似呢?

      很多品牌公司和加盟店老板都是在追求表面的效应即所谓的人气,殊不知比人气更重要的是最终的销售数据,可又有几个人真正理解数据的真正含义呢?

      >>> 02

      一个人拥有的每一样东西都是有成本的,品牌跟人是一样的,在这里,笔者先给大家分析一下品牌经营和店铺经营的成本:

      第一个成本,叫“维护成本”。

      在这里首先告诉您大家一个冰山理论

      一个人的“自我”就像一座冰山,能够被外界看到的行为表现,只有八分之一露出水面,另外八分之七藏在水中,但往往决定一个人的恰巧是隐藏在水中的部分!

      品牌旗下的产品就像一个人占有的东西一样:你所占有的东西,同时也在占有你。

      一个人占有越多,就被占有得越多,品牌就是这样,你想什么产品都去做,那做这么多产品的困难和风险同样都会先占有你……比如研发成本,市场适销性风险,最终的库存风险等,对于一个加盟店来说也一样,这正是很多加盟商常犯的错误,产品款式越来越多最终却越来越不好做,因为大家都犯了一个什么都想做的通病!

      第二个成本:“顾客选择成本增加”。

      如果你衣柜里挂满了50件衣服,能进行多样化选择本是件好事,但你天天早上为选择“穿哪一件”而无比头痛。在这样无所适从的选择中,你不知不觉就消耗了很多时间和精力,这就是生活的“选择成本”,品牌消费者和顾客也是一样,因为我们自认为选择多了是方便顾客选择,其实不然,我们大多数人经常是做了一件正确的错事!

      品牌运作和经营管理要切记:

      一个品牌想做的东西越多,那你的品牌维护成本和风险一定就会越高,同时品牌消费者的选择成本就越高,顾客流失率反而会越大,因此,品牌运营和店铺经营千万不要把简单的事情复杂化。

      简单,其实就是品牌最好的生存之道。

      >>> 03

      这个世界,看似周遭嘈杂,各色人等,泥沙俱下,其实本质上,我们都是面临一个简单的世界。

      你若澄澈,世界就干净;

      你若简单,世界就难以复杂。

      你不去苟且,世界就没有暧昧。

      你没半推半就,世界就不会半黑半白!

      “一个人,只要满足了基本生活所需,

      不再戚戚于声名,不再汲汲于富贵,

      便可以更从容、更充实地享受人生。”

      一个品牌,放下越多,越精,越专一,当你做到专业,极致,你的顾客也就越多 ,可是现实中很多人没有坚持,所以我们回过头来看,长久不衰的品牌竟然是那么的简单:装修简单统一,产品简单经典,顾客群体简单明了……

      所有牛逼的品牌居然是我们认为很大众的产品和最简单普通形象的结合体!

      所以让很多人不屑一顾的优衣库产品能做到零库存,品牌能做到五百强,所以名创优品的店铺才能门庭若市,顾客源源不绝……

      我们每一天努力忙碌、用力争取,却发现总在不知不觉间遗失了什么。

      面对不断膨胀的物欲,我们需要的是一颗能静下来的心。

      品牌的灵魂必需的东西,不是多,而是精,品牌就是如此,要想活得长久,过的滋润,你就得删繁就简,去掉多余的东西,轻装上阵……

      一切为了心中那个最初,最真的追求!让所有产品回归本质,大道至简,让产品,让价格,让时尚,让所有的美都回归自然。

      为心-发现身边与众不同的美!

      『为心』饰 ,综合性产品结构,直营、联营的经营合作方式,总公司负责制的产品库存统一管理模式,最大化降低客户经营风险,符合未来市场发展和合作趋势。

      期待您的垂询!

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