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“一起戴”用高性价比优势做全民珠宝电商

http://www.51fashion.com.cn/来源:猎云网发布时间:2017-11-06关注度:
    文章导读
    近日,猎云网曾报道过的珠宝电商“一起戴”APP完成了5000万元的战略融资,此前,它已完成千万元的天使轮融资。投资方天比高零售管理(深圳)有限公司是中国规模最大的珠宝店托管机构,一起戴团队的核心成员同样扎根珠宝行业多年,在产品采购、项目运营、市场推广方面有丰富的行业资源。

      近日,猎云网曾报道过的珠宝电商“一起戴”APP完成了5000万元的战略融资,此前,它已完成千万元的天使轮融资。投资方天比高零售管理(深圳)有限公司是中国规模最大的珠宝店托管机构,一起戴团队的核心成员同样扎根珠宝行业多年,在产品采购、项目运营、市场推广方面有丰富的行业资源。

      一起戴上一次接受采访时,主打“共享”模式,定位于追求快时尚的年轻都市白领,通过共享增加珠宝流通率和使用率。间隔半年,它综合市场反馈后进行转型,从“共享单件珠宝”升级为“共享珠宝店”,团队采用代理的模式迅速拓展版图,他们无需自建珠宝店,直接在一起戴完成采购即可。

      在全民谈论新零售的当下,珠宝行业却仍未实现互联网化。据数据统计,互联网珠宝营业额占珠宝总营业额的3%,互联网珠宝商这门生意仍然是一片蓝海。这与行业本身的特性深深相关,珠宝单价高昂,消费决策链条长,要通过网络购买难免让人思前想后。

      研究各品牌销售数据后,一起戴发现三千以下的珠宝决策链较短,线上销售数据相对较高。它瞄准了这一细分市场,向线上进军。线上销售的优势毋庸置疑,刨除房租等成本后,性价比大幅升高。“实体珠宝店产品的标价是成本价的三倍左右”,一起戴联合创始人兼营销总监刘晓宇告诉猎云网。在一起戴的规划中,它要为用户提供高性价比、决策链条短的珠宝产品。

      有了线上珠宝商的想法后,如何在现实中落地?

      货源方面,团队与深圳的珠宝厂家深度合作,从源头采购珠宝。“中国每年销售的珠宝有70%来自于深圳”,刘晓宇道,这些供应商也为国内知名品牌供货,在产能和工艺上更有保障。目前平台上已有上万款珠宝产品,涵盖黄金、金镶玉、K金等,近千款产品已上架,将陆续更新其他产品。

      搞定了“货从哪里来”,紧随而至的问题是“货到哪里去”,一起戴通过代理商迅速拓展市场。全民珠宝商的模式可看作是传统个人微商的升级版,由团队提供统一规范的产品渠道;提供售后保障,保护消费者权益;提供统一的产品包装推广、平台广告推广、给代理提供专业的珠宝知识培训。

      而对于代理而言,加盟一起戴之后,原先没有稳定货源的微商、小代理商不仅可以享有长期稳定的进货渠道,还享有一系列退换货保障。原先几百万的珠宝店成本大幅缩减,每天缴纳1元服务费即可拥有掌上珠宝店。

      通过熟人社交带货的微商、与街坊邻居深度接触的小店……他们在售卖珠宝的同时,也间接解决了信任问题,与熟人交易天然地更能给予人信赖感。同时,一起戴也从制度上手增强互信,一方面,代理一件起批,无需囤货;另一方面,团队在产品销售30天内提供无理由退换服务,且所有产品都有国家级级质检机构出具的证书。

      一起戴采用“源头供货+代理销售”的模式,以“批发价即零售价”为口号,向它的未来进发。

      文章关键词珠宝

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