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品牌方如何快速找到最合适的网红?这款博主版的陌陌或许可以帮上忙(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:界面发布时间:2017-05-05关注度:
    文章导读
    这个名叫Muses的新APP旨在消除品牌营销繁琐的中间环节,直接打通达人、品牌和其他营销资源的关系。

      图片来源:Fashionista

      在品牌愈加依赖博主、KOL,网红营销的今天,新的问题也随之而来:品牌如何更快找到自己满意的达人?

      在过去,品牌寻找博主的工作大多交由公关、创意公司等中间机构来完成,但这不过是转移问题到另一方而已。

      近日,一个名叫Muses的APP推出或许能解决以上这个难点。简单来说,Muses就是一个博主达人集合平台。据创始人Shirley Yang表示,Muses的目的很简单,就是通过搜集各位博主的信息,为品牌方提纲一个直接筛选的窗口,以此减少中间环节的消耗。它的概念有点像社交APP Tinder或者国内曾流行的陌陌——只挑顺眼的。

      不过值得注意的是,Muses不仅支持一对一的合作方式,也支持团体。如果品牌的营销计划需要不止一位博主,那也可以直接在APP上建群。群组需求是近年来从一对一对话延伸出的新社交方式,包括像美国的Tinder、中国的微信、陌陌都推出了这样的新功能,这样一来,拥有相似兴趣爱好的人可以被更有效地组织起来。

      Muses

      Muses之所以想用这样的概念推动达人营销,是因为该领域在过去的实际操作中一直存在短版。大多数出现在Instagram、Snapchat等平台上的时尚达人都处于野生状态,缺乏组织性。

      而随着该领域人士越来越多,即使是经验老道的公关公司也很难快速跟上潮流,并发掘其中的人才——这亦导致了时尚资源似乎永远把握在少数几个人手里,他们的价码越开越高,也令品牌方的营销成本直线飙升。

      但谁也不敢放弃这种方式,因为据社交广告机构Linqia的报告指出,在2016年,86%的营销者依赖博主、网红,其中94%认可其有效。因此,寻找更合理的博主匹配公司的营销预算就变得格外重要了,同时也扩大了达人资源整合型的APP诞生的空间。

      加上,品牌在找达人合作时往往不会只签约一个人,每一个博主的粉丝群是相对独立的。为了产生规模效应,Muses推出的群组合作功能就可以满足品牌同时和多位博主交流的可能。

      “我们建立在群组概念上,人们也能团队合作。”Yang对时尚行业类每天Glossy表示。事实证明,新博主在成长期也往往需求老牌网的“导流”助力,所以Muses也兼具一部分网红孵化器的功能。

      品牌和博主双方共赢的模式令Muses相信,自己会吸引更多的博主入驻和品牌参与,这有点像一个线上的模特经纪公司。每个博主还会开放点赞、评论、作品集等,信息公开透明,便于品牌挑选。

      Muses界面

      不过,通过前面的介绍,相信大家都不难发现,Muses的商业模式的可复制性实在太高了。那么它唯一的竞争点,就是尽可能多地吸纳博主,从而提升流量。然而,为了保证盈利,现在Muses的部分服务是需要付费的,其中基本用户的月费为10美元,允许每个月创建3个群组;高级用户的月费为20美元,群组数量不限。一旦付费完成,用户们也得到了广告项目收入的许可,公司从中抽成10%。

      这其中存在一个小矛盾,由于月费不算低,那些名气较小的博主真的愿意付费来Muses找合作项目吗?毕竟,博主的粉丝积累还是需要依靠Instagram这样的免费平台实现,急需流量和用户数量抢占市场先机的Muses似乎选了一条不怎么好走的路。虽然Yang透露,他们现在在测试阶段就已经接到了7000个申请,但大多是Nordstrom、Nike这样的大公司。

      从这个角度来说,Muses可能会成为一个只留下那些高质量、拥有强资金实力的网红和品牌的社区,从而过滤掉一些资质有限的用户。它的发展规模在单一市场其实非常有限,且相信不久,我们就会看到不少复制品了。

      文章关键词网红品牌营销

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