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曾经他只是个消费者,如今转型电商,单款袜子月售一万多单

http://www.51fashion.com.cn/来源:温州都市报发布时间:2017-03-31关注度:
    文章导读
    近日,一个名为caramella的袜子设计师品牌获得诸暨市产业发展引导基金青睐,发展前景被看好,其团队成员之一的张海涛是诸暨人,却和温州有着一段不解之缘——2008年他在温州上大学时因带600双袜子上学被媒体报道成了校园名人。眼下,88年出生的他毕业工作多年,当老板做品牌,依旧离不开当年让他“一夜爆红”的袜子。

      近日,一个名为caramella的袜子设计师品牌获得诸暨市产业发展引导基金青睐,发展前景被看好,其团队成员之一的张海涛是诸暨人,却和温州有着一段不解之缘——2008年他在温州上大学时因带600双袜子上学被媒体报道成了校园名人。眼下,88年出生的他毕业工作多年,当老板做品牌,依旧离不开当年让他“一夜爆红”的袜子。

      曾凭“袜子交际”打探市场

      张海涛进入大家的视野,和他有很多双袜子有关。2008年的某媒体报道中提到,他假期返校时从家里带来了200双袜子,加上开学初带的400双,等于一学期至少带了600双袜子上学。张海涛说,家里开袜厂,都是父亲给他塞的,因为袜子多,脏了不用洗直接丢掉,两天换一双,除了自己穿,还剩一部分送给同学。

      有人质疑张海涛此举奢侈,也有人觉得他应该学会自理,很多人不知道,其实那时的他已做起了袜子生意。

      “家里开袜厂,我也想做袜子生意,只是卖袜子给同学赚不了多少钱,当人情送了反而能从中收集大家喜欢的样式和体验。”张海涛说,送袜子算是一种人际交流,通过“袜子交际”他能掌握学生的喜好,拿到第一手市场信息。

      诸暨袜业发达,张海涛嫌自家生产的袜子太过传统,于是根据送袜子得来的眼光,跑其他厂家批发选购款式,在大学城和火车站站前广场都摆摊卖过。“差不多2009年即将毕业的时候,我的袜子网店也开起来了,货品都是我自己跑厂家选购的。”张海涛说,“那时候定位比较低端,主要和别人拼价格,别人降一块,我降一块五,因为能跑会找,生意也就做起来了。”

      投资设计师品牌 多换袜子为体验

      大学读的是国贸专业,毕业后的张海涛沿着大学时的经商路线继续做他的袜子网店。“通过几年积累的销售经验,网店生意还不错,但始终是拼价格,我觉得未来方向是做个性和品质。”去年,诸暨当地专做袜子的设计师品牌caramella找上了他,一边有设计,一边能销售,双方一拍即合,张海涛投资入股caramella的团队。

      “老板娘美院毕业,设计的袜子好看独特,是我一直想要寻找的产品。”眼下,张海涛不再像大学时那般将袜子穿旧就丢,但依然准备了很多袜子傍身,各种材质、各种款式。“现在换那么多袜子是为了用户体验,算是用脚‘丈量’袜子的未来。”张海涛说,眼下他主要负责团队的线上销售对接,他们的网店入驻了天猫、京东、唯品会等电商品牌,一套人气船袜能月售一万四千多双。除此之外,他还和别人合伙成立电商公司,除了在网络上自主经营袜子及服装等产品,还为其他传统企业拓展电商业务,温州的皮带、皮鞋等传统企业就是他下一步的接洽目标。 倪曲

      文章关键词袜子袜子交际诸暨袜业

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