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永恒印记Forevermark2016年销量增长21% 将进一步拓展韩国(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:36氪发布时间:2017-02-24关注度:
    文章导读
    Forevermark去年销量同比增长21%,营收接近10亿美元,相比2013年增长了一倍。Forevermark门店数量同比增长14%,部分门店在匈牙利、韩国和泰国三个新市场落地。

      近日,钻石零售商Forevermark公布2016年营收数据。Forevermark去年销量同比增长21%,营收接近10亿美元,相比2013年增长了一倍。Forevermark门店数量同比增长14%,部分门店在匈牙利、韩国和泰国三个新市场落地。据悉,今年考虑进一步拓展韩国,泰国和法国市场。

      Forevermark是世界最大钻石生产商DeBeers集团旗下品牌,创办于2008年,主要出售钻戒、项链、手链、耳环等奢侈钻石产品。从中文官网看来,Forevermark现在主打“永恒印记”产品,其中包括Cornerstones“拥诺”系列、Encordia“拥爱”系列、Millemoi“拥幻”系列、RoyalBlossom花懿钻饰系列以及Endlea“永恒”系列产品五个系列。另外,在周大福、菜百首饰、潮宏基珠宝平台有专属系列产品,比如在周大福有天鹅专属系列。至今,Forevermark已在全球38个国家及地区设立了门店,门店数达2000家。官方表示,2017年门店数量还将增长10%。

      Forevermark在周大福的专属产品

      对比起此前有提到的奢侈品爱马仕旗下品牌“上下”以及其他奢侈品牌,在线下门店没有实现乐观营收,转战线上渠道,同为奢侈品牌的Forevermark零售门店为什么可以实现营收增长,还将继续扩大门店规模?这个问题应该可以用两个关键点来解答:营销力度大、钻石市场空间远未饱和。

      首先是营销力度方面,从Forevermark母公司DeBeers官方公布信息来看,2016年DeBeers集团为Forevermark永恒印记系列产品斥资8500万美元(约5.8亿人民币)做市场营销活动,刺激全球消费者对钻石的需求。这些营销活动包括与名人合作,2016年,Forevermark为刘诗诗吴奇隆打造了“永恒印记”美钻系列产品,携手法国知名影星夏洛特·莱本出现在第41届多伦多国际电影节。虽然没有直接的数据直接解释营销活动对Forevermark2016年营收产生的影响,不过就像此前36氪提到,对于现代消费者而言,钻石更像是一种时尚个性标记,作为一种象征意味远大于实用价值的产品,Forevermark年轻时尚化的形象宣传,会给Forevermark营收带来正面效应。

      另外,2015年DeBeers报告指出,与70%的美国人拥有钻石首饰相比,只有20%的中国城市居民购买过钻石首饰。数据对比可以看出,中国钻石市场对比起发达国家如美国,仍然是有乐观的渗透空间的。根据Forevermark永恒印记全球首席执行官StephenLussier的表述,今年会进一步西欧、亚洲(中国、韩国等)实施许可经营模式来扩大业务。从侧面来判断,Forevermark将进一步填充仍未饱和的钻石市场。

      2017年Forevermark将售出第200万颗永恒印记钻石产品。这个200万的数据让Forevermark有信心确认消费者对“稀有”钻戒的需求(Forevermark产品宣传中主打少于1%的钻石可以成为其产品)。那2017年Forevermark的表现会怎样?母公司大力的营销会让Forevermark在轻奢时尚大趋势之下赢得更多年轻消费者的肯定吗?再者,除了有大平台支持的Forevermark,其他钻石零售商可以怎样的形式开拓未填满的市场?以上,不妨进一步思考与尝试解答。

     

      文章关键词永恒印记Forevermark钻石

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