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线下品牌加盟大变身--翠花APP只是改变商业链条顺序就获千万级估值(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰界发布时间:2016-12-20关注度:
    文章导读
    2016年珠宝行业伴随实体经济的不景气而受到冲击,终端实体店关停或倒闭一大片。无论是国际大品牌在中国市场的反应,还是国内品牌在同行业中的竞争突围都显得疲乏无力。而在业内,却有个品牌做了个动作,悄然在线上将线下品牌加盟转向线上产品服务,很短的时间里就积累了大量实体店用户。

      2016年珠宝行业伴随实体经济的不景气而受到冲击,终端实体店关停或倒闭一大片。无论是国际大品牌在中国市场的反应,还是国内品牌在同行业中的竞争突围都显得疲乏无力。而在业内,却有个品牌做了个动作,悄然在线上将线下品牌加盟转向线上产品服务,很短的时间里就积累了大量实体店用户。

      珠宝行业客户管理是一个较为封闭的场景,即便当前不少实体店被关停,但想要完全颠覆珠宝实体店的信任背书,让客户转向线上并不现实。因为,在构建新的商业模式的时候,必须考虑珠宝产品的特殊性。而“实体+互联网”如同“客户信任+购买渠道”,它是打通客户环节的关键。

      在移动互联网改变人们消费习惯的背景下,传统加盟店业绩下滑是不争的事实,而翠花APP则另辟蹊径,将线下加盟搬到线上来,让客户保持自有品牌经营,只是在商业模式和产品服务上达成共创和加盟。其本质可以理解为,是用APP帮助客户形成一套新的销售逻辑,始终未触及珠宝商的客户及其利益。

      那么翠花APP,到底是谁?简单讲,它是业内专业服务珠宝商销售的一套工具系统,其商业目的是为珠宝商提供跨界和新市场环境下的销售解决方案。用移动互联网思维整合工厂产品、链接客户,让珠宝商获得更多利润。

      作为国内翡翠行业首个高度垂直且服务于珠宝商,为珠宝商增加销售渠道而研发的翡翠工厂直销手机客户端,它以高度整合翡翠资源、提供高性价比翡翠和找货服务、珠宝商注册应用、转发实现品牌背书分利销售为功能模式,通过改变原有商业链条,重构行业生态。

      首先我们可以分析下以往消费者获得一件产品需要经历怎样的链条:【工厂—大批发商进货—小批发商进货—加盟商/零售商进货到店—消费者下单】

      在这个链条中,珠宝商无可避免的受制于货品的流通。除了需要投入大量资金外,更无法保证货品到店后消费者的接受度。可以肯定的是,销售是在货品到店后才可能完成。

      而在接入翠花APP后,又会是怎样的场景:【工厂—翠花APP信息流—消费者下单—加盟商/零售商进货到店——成交/退货】

      显然,通过商业链条的梳理不难发现,依托信息流的支撑,改变商业链条的顺序,实现销售前置,这不仅彻底解决以往珠宝店库存占压资金压力,而且通过工厂产品直接连接客户真正集约产品、降低经营门槛,产品价格自然也更加实惠。这种销售在前货品在后的方式更显轻装上阵,是前置销售,后置配货。

      值得思考的是,它还大大避免传统线下加盟模式的弊端。往往传统线下加盟商挂着一个品牌卖其它公司的产品、零售价格难于控制、统一标准难以执行。这容易导致市场价格、服务、售后混乱。而相比之下,线上产品服务加盟则利用系统规范了线下货品售价,便捷链接客户、既定合理二级分利,从而改变传统产品先货后售的方式,让产品在出厂路上就卖掉,且具有同一性。

      那么工厂到消费者,产品有保障吗?这点消费者大可放心。首先,翠花APP所有产品支持48小时退货;其次,能够在翠花APP上呈现给消费者的都是经过精挑细选的,必然需要满足翠花苛刻的选货标准后才能上架;再次,相比传统实体店一刀切的买卖,消费者有更多的选择权。
     

      文章关键词翠花APP珠宝行业

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