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电商或成珠宝业“新战场” 争夺新战场

http://www.51fashion.com.cn/来源:中国珠宝玉石首饰行业协会发布时间:2016-12-15关注度:
    文章导读
    据周大福发布截至9月30日的6个月中期业绩显示,集团实现营业额215.26亿港元,同比下跌23.5%;毛利率由2016财政年度上半年的78.57亿港元减少至68.28亿港元,下降幅度为13.1%。

      据周大福发布截至9月30日的6个月中期业绩显示,集团实现营业额215.26亿港元,同比下跌23.5%;毛利率由2016财政年度上半年的78.57亿港元减少至68.28亿港元,下降幅度为13.1%。

      不止周大福,谢瑞麟、周生生和六福集团3家业绩亦均有不同程度下滑。从营收指标看,六福集团同比下滑21.48%,周生生同比下滑15.62%,谢瑞麟同比下滑11.56%,香港的珠宝商们似乎正在遭遇“黄金劫”。不过,这些珠宝企业在逆势下仍对市场前景充满信心,除了新增多个零售点外,还加大创新举措,开拓网络体验店等。

      香港四大珠宝品牌业绩,均有不同程度下滑

      2017财年上半年,周大福营业收入、毛利润、主营业务利润等各项指标均大跌,创上市5年来最差业绩。而在之前周大福公布的一季度财报中,周大福内地销售同店下滑17%,香港和澳门则下滑20%。作为香港珠宝商“老大”,周大福的境遇是整个香港珠宝商颓态的缩影。同期,谢瑞麟、周生生和六福3家珠宝企业的业绩均出现下滑。

      有业内人士指出,周大福近90%的门店开在内地。但内地零售环境在互联网出现后发生了巨大的变化,周大福等老牌港资企业受到电商不小的冲击。此外,黄金作为避险资产符号的弱化,亦让周大福深受影响。由于香港四大珠宝品牌的黄金业务采取的是传统的“金铺”模式,即通过赚取黄金差价与附加值获得盈利。在这一销售模式下,以黄金业务为主的珠宝商极易遭受黄金走势的影响。

      奇怪的是,虽然业绩下滑,但周大福依旧逆势开店。截至9月30日,受中国内地零售市场环境变化及周大福集团重组整合影响,周大福关闭了百货公司零售点19个,但在购物中心新增26个零售点。目前,周大福零售网络增至2326个零售点,期内净增加零售点为7个。对此,周大福官方新闻发言人表示:“鉴于市场波动,我们会选择性地扩张中国内地的零售点网络。同时,我们亦会巩固现有的零售点,推行崭新的店铺形象及差异化策略,以针对不同消费群的需求。尽管我们短期内持谨慎乐观态度,但我们对大中华市场的长远发展前景仍充满信心。”

      电商平台成珠宝品牌,争夺的新战场

      面对市场环境的变化,电子商务几乎成了黄金珠宝消费的“救命稻草”。有调查显示,2014年中国网购市场交易额达2.8万亿,同比增长48.7%。近三年来,黄金珠宝线上销售额更以每年100%的速度持续增长。电商平台日渐成为各珠宝品牌争夺的新战场,周大福2017财年上半年唯一增长的就是电子商务业务,同比上升22.5%。

      此外,开拓创新体验店成为珠宝业的发展趋势。今年5月,北京周大福与Moser摩瑟水晶与跨界合作,举办联合客户体验沙龙,开启现场私人订制模式。体验店内除了提供裸钻订制、免费刻字、首饰清洗等服务外,还设有福星宝宝乐园、珠宝鉴赏专区,未来还会提供求婚庆生体验区等。

      周生生也积极探索珠宝o2o新营销,并通过电商平台的不断升级覆盖更多目标受众。近年来,周生生网上商城销量保持强劲增幅。顾客可在线上平台挑选、预留商品,再到线下体验购买或享受送货上门服务,更加符合个性化需求。

      此外,周生生还与英特尔合作,并采用三星OLED镜面显示屏,消费者只需轻触屏幕,心仪的项链就会“戴”到脖子上,这种人机交互让虚拟珠宝试戴更加逼真生动。据悉,周生生接下来将把这种创新的“全渠道顾客体验”以巡展形式带到全国,包括北京、上海、广州等各大城市,让顾客亲历珠宝与科技碰撞下的独特魅力。

      文章关键词电商珠宝

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