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将饰品选搭拍成VCR “花蜜”要做搭配领域的“滴滴”(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:36Kr发布时间:2016-11-09关注度:
    文章导读
     围绕女性消费而产生的一系列美妆类、服装类应用已经很多,广州创业公司“花蜜”在其中找到的一个空白点是:饰品。

      围绕女性消费而产生的一系列美妆类、服装类应用已经很多,广州创业公司“花蜜”在其中找到的一个空白点是:饰品。

      “饰品如果搭配得当,可以迅速提升颜值。” 花蜜创始人张云说。“花蜜”创立于2015年,定位为饰品社交应用,解决都市女性对于饰品/珠宝类产品的选购、鉴赏和搭配问题。

      张云告诉36氪,在网站上输入关键词、进行比价后决定购买,是偏男性化的消费决策。女性的消费场景有所不同,女生更喜欢逛、看一些搭配类的文章,遇到问题要去问闺蜜,不是为了购买而购买。在这种场景下,挖掘出女性消费内在的潜在需求,第一步是内容建设。

      在饰品搭配方案上,团队选择了短视频作为内容的呈现方式。目前视频内容主要是和KOL合作,结合流行趋势,呈现同一件饰品的不同搭配方案;或是结合万圣节等节日主题,挑选出适合特定主题的饰品。KOL是一个好的呈现者,但不一定在饰品领域非常专业,平台的搭配师会为这些KOL定制方案,同时在视频中输出这些知识。

      对于内容持续性生产问题,张云表示,目前以PGC内容为主,未来也会逐步引入一些UGC的内容。搭配师不仅仅可以帮红人做搭配,也可以帮普通人去做一些“before&after”的改造。

      平台拥有上千位搭配师和设计师,搭配师可以让KOL更好的呈现饰品、也可以让平台的设计师作品更好地露出。团队此前尝试过自营电商,从设计师手上拿货,再发货到消费者手中。但是自营模式太过繁琐,花蜜转为导购模式,由花蜜负责前端的内容导流,商家负责后端的发货、支付环节。以时尚饰品为主,客单价在300元到1000元之间。

      在搭配领域,有些人需要长期的搭配指导,有些人需要某些特定场景下的搭配建议。在用户积累到一定程度后,张云设想的第二步是,成为搭配领域的“滴滴”。

      搭配师的服务,是现有电商里缺少的场景。“花蜜”希望将平台的上千位搭配师和用户对于穿搭的深度需求结合起来,然后进行购买选择。

      除了线上布局,花蜜在广州开设了第一家线下体验店。除了可亲身试戴之外,还有专业搭配师的面对面指导。比起售卖饰品,线下店的更多的目的在于体验和引流,增强用户对花蜜的信任感。线下体验店未来也将在北京、上海、深圳、杭州等城市布局。

      盈利模式上,一方面为商家进行导流;另一方面可以是搭配师的付费模式。用户可以付费购买搭配师服务,同时搭配师帮助设计师售卖产品,也可以有一定的提成。

      专注饰品领域,36氪报道过的还有上海饰品品牌“优集”,做首饰电商的“D3舍”,极简风格的金饰品牌YIN等等。相较而言,花蜜走的路线既不同于饰品品牌,也不是纯粹的电商。但饰品是不是一个适合做内容电商的品类?用户又是否愿意为搭配师服务买单?饰品又是否形成女生之间的强社交关系?这些还需要市场的进一步验证。

      根据花蜜提供的数据,目前花蜜有300万以上的下载量,平台注册用户超过100万,单月活跃用户在30万左右,同时拥有数量过千的搭配师和设计师资源。

      团队方面,主创团队12人全部来自网易,在一起合作超过10年。创始人兼CEO张云曾为网易三大VIP邮箱产品及客户运营总监,EMBA毕业于新加坡国立大学。

      花蜜已于今年6月完成天鑫洋金业与达仁资管投资的千万元A轮融资。

     

      文章关键词饰品花蜜滴滴出行

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