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那些年 与赛派不得不说的“情缘”

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰界发布时间:2016-09-19关注度:
    文章导读
      “作为一个想尽快实现经济自由的底层打工者,能拥有十万元该有多好!”,多么朴实的愿望啊!骆含暗地给自己定了财政至高目标。“然而,属于自己的路,究竟在何方?”没路就自己闯!不用加班时骆含便硬着头皮到东门中去摆地摊,陪尽笑脸卖些小商品,后又在淘宝上开了个店铺,稀稀拉拉的挣一点点小钱,但这些距离骆含的目标却是那么的遥远。

      “作为一个想尽快实现经济自由的底层打工者,能拥有十万元该有多好!”,多么朴实的愿望啊!骆含暗地给自己定了财政至高目标。“然而,属于自己的路,究竟在何方?”没路就自己闯!不用加班时骆含便硬着头皮到东门中去摆地摊,陪尽笑脸卖些小商品,后又在淘宝上开了个店铺,稀稀拉拉的挣一点点小钱,但这些距离骆含的目标却是那么的遥远。

      “工字不出头!我一定要创业!”之后骆含开始从身边和网络上寻找合适的创业项目,为了更好的进行创业尝试和改变糟糕的现状,骆含为自己的项目选择拟定了一些标准:

      (1)有需求,即要有旺盛的市场需求;

      (2)有前景,处于产品发展期并具有良好的发展前景,操作容易;

      (3)成本低,启动资金是我可以承受的,回收期要短;

      (4)收益好,短期解决温饱,最重要的是要能在两年内实现我的十万的至高财政目标!

      按这个标准,她排除了很多项目,一年过去了,仍旧原地踏步。“是不是自己标准过高了呢”骆含不由得怀疑起自己。

      机会总是青睐有准备的人,有一天,骆含乘坐地铁的时候,发现随着时代的进步,越来越多的人追求起时尚的东西了,比如说女人喜欢的包包,而且现在女装、女鞋的专业市场空间很大,女包也应该比较好做。这让骆含一下子看到了商机,她决定做女性时尚包包。可是核算自己的积蓄只有十来万元,店开起来后,哪儿来流动资金?想起这个,感觉虚的没底。

      之后骆含把这个想法告诉一个有资金但缺项目的要好朋友,她朋友一听完就说“骆含行啊,这主意忒好,没关系,我和你一起干。”有了朋友经济上的支持,骆含终于可以放开手做生意了,骆含一直关注的赛派品牌,目前在全国有500多家加盟店,并且现在全免加盟费、保证金、还送货柜,骆含决定放手一博。

      刚开始接触这个项目时,骆含也显得犹豫。项目看起来虽好,但骆含从来没有接触过皮具行业,对时尚女包更是陌生的不行,能做好吗? 还好,赛派皮具招商部人员对加盟商的服务非常周到,会派人员亲临现场,帮忙选址、作投资预算、培训店员、督导陈列、手把手帮忙解决营业中所面临的问题,让骆含少了不少担忧和麻烦,顿觉信心十足。通过与赛派皮具招商部人员的多次沟通和当导购员时积累的实际工作经验,骆含决定付诸行动。她觉得:

      首先,赛派崇尚个性、时尚、休闲;主打女包为主,又涵盖男包、钱夹、皮带和拉杆箱,在营销上与时下的袋鼠、啄木鸟、稻草人等主打男式小件类的皮具品牌有着强烈的反差。而女人更舍得在自己身上花钱,一个女人一年购买3、4个女包,很正常;而一个男人购买一个男包,却最低要用到2年以上,因而相对男包而言,女包更加走量。时尚女包的发展潮流,国内才刚刚开始,很多人都还不是很了解它,在中国的大部分地区,多是经营男包为主打的皮具品牌,专业时尚女包市场契机大,所以这也是一个绝好的朝阳产业。而女包品牌相较于男包品牌很巧妙的规避了无序竞争,利润也高,这不正是我所需要的吗!

      其次,赛派女包用料和款式都很新颖,赛派总部每月都能推出80个款式的新品女包,定位25—45岁年龄段,适合购买力强的大众消费群体,与其他高档奢侈品牌女包比起来,赛派女包零售价200-400元左右,款式与大牌品牌无异,价格却低廉很多,具有很大的价格竞争力,但也绝不是价低质差,相反,他还是消费者信得过的皮具品牌之一,获得过皮具设计大奖,广州市花都质量技术监督检查所质量检验全部合格。骆含就近实地考察了一下,发现赛派品牌在南方地区随处可见,深圳龙华镇大润发、东莞塘厦镇沃尔玛、东莞樟木头镇天和百货、东莞万江区天和百货、以及广州天河区棠下好又多、广州海珠区南洲好又多、佛山大良新一城百货等大型百货、连锁超市都设有赛派的形象专卖店,市场走势良好。价格适中,款式好,竞争力强,这样的产品容易抢占市场,迅速打开创业局面。

      再一个,开个赛派女包店投资并不多,只需交纳首批货款就行,就这样,骆含在市区开了个60平米的形象店,与总部签订了市级代理商合同。并负责其管辖的各县区招商,拓展空间非常大。更重要的是,以后在招商时基本不需要再投资了,正如赛派经理分析的,在当地发展了经销商后,可以直接用经销商的资金运作,比如经销商定购1000元产品,付款后,直接扣下自己的利润,把成本货款付给厂家就行了,简单安全风险小,经销商订货付款后,我再向厂家进货,经销商没订货我就不用进货,没有大量进货、压货的风险。

      通过以上分析后,更坚定了骆含的创业信心,骆含看准了这个商机,在创业路上,我们不能太瞻前顾后、患得患失,看准了机会就要勇敢去做,否则,商机稍纵即逝。

      骆含原来准备选择在深圳倾力创业的,但考虑到这里店铺租金昂贵,自己资金短缺,难以形成规模运作。虽然与好友合作解了燃眉之急,但依赖好友资金终难施展胸中抱负。最后决定将已开店铺盘给好友,自己只身返回老家创业,毕竟自己的根在那儿,做起来应该有底气些!说干就干,骆含立即奔回鄂北老家,同时向赛派总部申请了当地的代理权。

      很快,骆含就收到了赛派总部寄来的加盟资料,五证一书,宣传画册等等,骆含筹足资金,拉了闺蜜做助手一起搭档经营,两个人花了7天时间,到广州总部了解公司产品情况,学习专卖店管理、学到了不少皮具方面的专业知识,忙得不亦乐乎。

      第一家赛派专卖店终于顺利开业了,紧接着第二家赛派店、第三家赛派店也接踵而至。生意也越做越大,回望自己曾走过的路,骆含说:现在想想,是自己挺幸运地把握了这个机会。俗话说“剑锋出磨砺,梅香自苦寒”,刚开始创业确实很辛苦,资金短缺,经验不足等问题一直困扰着我,但想到做不好的话,又要过回以前漂泊的生活,就什么劲都来了。

      现在的骆含每年的收入已逾百万,那一日,骆含在当地最豪华的CBD办公室笑着和我们说,感谢赛派女包让我成功,在未来的道路上,我会继续努力,继续发展二至三个地区的代理权,拥有直属自己的100家专卖店,并笑言自己的商业帝国抬步咫尺!

      文章关键词赛派箱包情缘

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