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卓尔珠宝:跨界点燃IP之火,轻奢创造蓝海市场(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰界发布时间:2016-08-18关注度:
    文章导读
    7月16、17日,被网友称为“回家吃饭节”。刚刚拿到迪士尼产品授权的卓尔珠宝——中国二三级市场珠宝领军品牌在“世界珠宝,番禺制造”的地标——大罗塘珠宝产业园金俊汇国际珠宝交易中心举行了盛大的发布会暨“卓尔奢享家开业仪式”。

      7月16、17日,被网友称为“回家吃饭节”。刚刚拿到迪士尼产品授权的卓尔珠宝——中国二三级市场珠宝领军品牌在“世界珠宝,番禺制造”的地标——大罗塘珠宝产业园金俊汇国际珠宝交易中心举行了盛大的发布会暨“卓尔奢享家开业仪式”。番禺区人民政府副区长陈德俊、沙头街街道办主任何志明,沙头街街道办副主任冯福洪,中国珠宝玉石首饰行业协会副会长黎志伟,广州钻石交易中心总经理梁伟章,大罗塘珠宝首饰商会会长李文俊,广州番禺区珠宝厂商会秘书长张桂兰,广州市卓尔珠宝股份有限公司董事长张光贤,广州方氏投资有限公司董事长方锐明,中信证券广东公司首席顾问麦何晖,知名品牌策划专家吴雪亭等业内大佬与全国1000多位珠宝精英共同见证了这一珠宝业的盛典。

      剪彩仪式

      奢享家“点睛”:轻奢时代  珠宝世界  番禺“现象级”

      沙头街街道办主任何志明在开业致辞中表示:政府将联合番禺金俊汇、集利、番宝、大罗珠宝城等集设计、研发、生产、检测、交易为一体的六大平台公司,主推新时代番禺珠宝制造的尖端工艺与珠宝深厚文化,特别是集“吃、喝、玩、乐、寓、教、购“一条龙的中国好项目——“珠宝文化小镇”。届时,政府拿出首期两千万资金支持番禺“珠宝小镇”的建设,包括环境的整治、道路的维修和扩建以及各大项目的实施。

      沙头街道办事处主任何志明致辞

      中国营销专家、黄金高级分析师、蓝智咨询创始人赵为民指出:番禺珠宝有一个巨大密码等待揭秘:根据赵老师多年的考证研究:番禺在古汉语中隐藏着多级信息代码:番禺的深层含意,一是盘古之名,二伏羲曾孙之名,三是发明舟船的工匠神之名、四是远古专业的运玉姓氏、五是山水的代名词。卓尔作为番禺制造的标杆企业通过嫁接迪士尼IP营销,必将引爆市场,产生“现象级”潮流。古代工匠神既是祖先神,又是创造神,他们所发明的器物和这些工匠神一样,成为先民的崇拜对象。番禺的明码——世界珠宝,番禺制造。番禺的密码——珠宝世界,制造番禺。番禺的密钥——IP“现象级”潮流。

      大罗塘珠宝首饰商会会长李文俊致辞

      大罗塘珠宝首饰商会会长李文俊、金俊汇国际珠宝交易中心顾问黄建民认为,此次卓尔珠宝与迪士尼携手是一次珠宝界的产业创新,为未来珠宝行业发展提供了新思路、新方向。金俊汇国际珠宝交易中心坐落在大罗塘核心商圈,被称为是该商圈里“皇冠上的明珠”。据介绍,该项目定位一站式国际珠宝首饰展示交易中心,于2015年5月开始运营,首创平台运营的商业模式颠覆了行业粗放型经营的业态,改变了“前店后厂”的产业格局,以珠宝首饰成品批发为主,经营品类包括黄金、钻石、翡翠玉石、彩宝、珍珠、琥珀等,立足番禺,辐射海内外,成为珠宝展示交易、文化博览与信息交流的综合平台。中心担负着“世界珠宝,番禺制造”产业升级三大重任:一是产品升级——从OEM代工向品牌制造升级;二是经营升级——从前店后厂向珠宝产业+互联网升级;三是消费升级——从低端消费向高端消费升级。为支持卓尔珠宝迪士尼授权产品及时发布,珠宝商会组织了番禺100名知名设计师、几十家生产商为卓尔珠宝提供贴心服务。

      金俊汇国际珠宝中心顾问黄建民致辞

      活动仪式的点睛之笔,为两只雄狮点睛——醒狮。在一片掌声中,第一家卓尔奢享家在金俊汇揭开了神秘面纱。九位靓丽的模特展示了跨界创新产品——珠宝级手机壳、摆件、U盘,以及最新专利首饰系列。

      舞狮点睛

      张光贤董事长表示,近两年来珠宝行业发展不景气,大家都在寻找破局之道,卓尔先行一步,为行业探路。番禺作为一个有底蕴、有文化、有产业链优势的地方,既是珠宝的摇篮,也是卓尔的福地,过去没有人知道番禺,是因为我们在做外销,为世界级珠宝品牌服务,签有保密协议,不能宣传,只能“悄悄地做”、“闷声发大财”。现在,我们决心主攻内地市场,在政府、协会、企业、代理商的共同的努力下,一定可让“世界珠宝,番禺制造”像迪士尼一样广为人知。

      董事长张光贤宣布卓尔奢享家开业

      活动现场

      活动现场

      产品密码:消费升级  粉丝经济  体验价值

      项目发布会上,广州钻石交易所总经理梁伟章通过行业发展趋势的分析,认为卓尔珠宝用珠宝提升低端行业,用娱乐改造珠宝行业,将会制造珠宝行业的下一个市场热点。金融专家麦何晖用几组数据表达了自己的看法:世界五家主题公园门票收入占全部营业收入的22.5%;衍生销售授权收入占全部营业收入的9%;按照是日本迪士尼每年平均3000多万的游客计算(截止2015年已经接待游客有可6.5亿),上海迪士尼游客保守在3000万,迪士尼的门票大约为111亿;迪士尼新增衍生销售授权收入约44亿;授权比例按7%计算,授权商出货价628亿;按照授权商出货价(一级省代)与终端零售占比30%推算,经销商与零售终端合计销售收入2093亿。上海迪士尼带动衍生品总销售将达2000亿,分销商及零售终端占1400亿,授权生产商占600亿。

      广州钻石交易所总经理梁伟章

      知名品牌策划专家吴雪亭指出,现在市场趋势变化,一是消费升级;二是粉丝经济;三是轻奢主义。卓尔珠宝打造的珠宝轻奢零售模式,一是综合性销售模式;二是多元化渠道布局;三是跨界式营销。中国珠宝产品必然走向“产业+金融+互联网”的资本狂欢的新经济时代。整合产业价值链,打造产业生态圈,实现价值最大化。卓尔珠宝价值链平台的发展目标是用户平台、渠道平台和产品平台的相辅相成。选择迪士尼,快乐没问题,选择张光贤,一定能赚钱。

      知名品牌策划专家吴雪亭

      卓尔珠宝首席产品设计师邬志卫披露了轻奢产品的设计理念:该产品的定位对消费者来说是从手机饰品、家居饰品、电子工具升级为手机珠宝、家居珠宝、电子珠宝,为消费者营造一种不留死角的轻奢生活;对投资者来说则是创造轻资产,轻奢侈的商业模式,即针对市场蓝海推出独特的产品,推陈出新,扭转珠宝行业产品同质化严重的局面。产品以迪士尼人物为核心,结合传统的珠宝镶嵌,以及从德国、俄罗斯引进的皮革鞣制和3D打印等技术工艺,为用户创造独一无二的价值体验。

      卓尔珠宝首席产品设计师邬志卫

      营销密码:IP营销  三招二势  借力打力

      卓尔珠宝品牌总监王勇揭秘卓尔珠宝轻奢产品和渠道的营销密码:如何把思想概念植入用户脑袋,然后将别人的钱装进自己的口袋。项目理念(IP营销及跨界思维)、产品理念(跨界融合,个性创新)、目标用户(0—16岁:摆件;16-35岁U盘、手机壳;35—45岁:摆件、手机壳)、视觉设计(个性化的终端门店形象、高档奢华的包装)及推广策略(三招两势:借迪士尼之势、利用新闻造势、线上吸粉、线下引人、终端吸金)五个方面分别阐述赚钱的方法。

      卓尔珠宝品牌总监王勇

      运营中心副总郭导认为,为什么现在好多人说珠宝不景气,生意不好做,没有好门路,抱怨、消极、颓废?总结为一个字“懒”。想当初,刚开始做珠宝的时候,我们事事亲历亲为,不放过每一个细节,现在做大了,店铺也不去了,因为“自己是老板了,就该好好悠闲一下”,离市场远了,上进心少了,对消费行为不了解,对市场机遇没把握。所以说,珠宝行业不好做了。

      运营中心副总郭导

      卓尔与迪士尼的联合是珠宝行业的跨界,就像此次活动的标题一样“跨界造蓝海,创新赢未来”,相信在大家的共同努力下,卓尔珠宝迪士尼授权产品一定能够成为未来珠宝行业的标杆,一定可以赚大钱。

      会议现场

      晚宴上,微信抽奖、小丑表演、米妮主题舞蹈等经典节目精彩纷呈。有人抽到了正版迪士尼公仔,有人获得乐园家庭套票。据悉,卓尔珠宝计划一年时间发展500家卓尔奢享家专卖店和2000家专柜,借力迪士尼IP营销,打娱乐营销“八卦掌”,力争成为中国珠宝行业与娱乐行业跨界第一品牌。

      晚宴现场

      晚宴现场

      晚宴现场

      文章关键词卓尔珠宝跨界迪士尼

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