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三个动作,让珠宝店业绩翻倍!(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰界发布时间:2016-07-21关注度:
    文章导读
      未雨绸缪,是一个优秀企业家的标配技能,时下正值珠宝行业的旺季,在做好旺季冲刺的同时,我们也应该学习逆袭淡季的必杀技!

      未雨绸缪,是一个优秀企业家的标配技能,时下正值珠宝行业的旺季,在做好旺季冲刺的同时,我们也应该学习逆袭淡季的必杀技!

      很多商家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略,即尽量减少人员出差,以节省开支,每月底,销售人员会跟关系较铁的客户通过争取一些营销政策等方式进行压货,市场运作基本上靠自然销售,处于半停滞的“休眠”状态。

      但实际上,在销售淡季,如果商家及销售人员能够逆向思维,不按常理出牌,积极调整优化,主动出击,即使是淡季,市场仍然大有文章可做。

      晶之梦秉承天然、时尚、尊贵、健康、纳吉的五大品牌理念与遵循自然、新颖、奢华、神圣的设计理念,结合东西方元素,创造出时尚彩宝。力求每一颗珠宝都精美绝伦,令人神往。

      改变思维,拒绝“等靠要”

    很多营销人员之所以在淡季无所事事,跟他们根深蒂固的淡季思想有很大的关系,在他们的思想意识当中,淡季就是销量小,再努力也没用,不如好好给自己放放假,轻松一下,以备旺季再战。因此,在销售淡季,更多的营销人员选择了等,等旺季来;选择了靠,希望依靠公司大手笔地“重拳出击”,让市场好做一点;选择了要,要政策、要返利、要促销,从而能够轻轻松松地压货,这就是典型的淡季消极思想。在这些思想的支配下,作为原本就处于淡季的市场来说,根本就不可能积极主动地去出主意,想办法,因此淡季不旺很大一部分原因出在销售人员的思想上。 因此,做好销售人员的思想改造工作就尤为重要,积极系统的技能培训,激励与惩罚制度要尽快出台,双管齐下,让销售人员发挥其能动性,给淡季市场注入饱满的活力,彻底扭转淡季观念。

      员工激励很重要刺激市场,让市场焕然一新

     

      销售淡季,一部分原因是消费者的消费心理引起。淡季销售相对平稳和舒缓,市场的需求和活力都有所欠缺的情况下,就要想办法刺激市场、拉动需求。而最好的办法就是发布新品,因为新,所以,会给业务员以及经销商新的感觉,新的动力,也会给消费者一种新的感觉,让他重新考虑自己的需求度,最终给市场带来新的增长点,让整体销量上升。而且通过这个过程,还可以淘汰老产品,通过推广新产品,替换老产品,新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品,重在推广,通过新产品上市和大力度推广,能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激发渠道活力,让市场动起来。

      新品效应

      培养客户粘度

      销售淡季,对于销售人员来说,不会像旺季一样忙碌,因此,利用销售淡季,积极主动的和老客户联系,不一定要达成成交,简单的问候、关心客户购买的产品使用情况、生意工作情况、甚至是单纯的聊聊天,只有能够和客户建立较好的沟通信任关系,一旦客户有需求,或者有朋友需要购买珠宝,你就是他的第一选择。而且从另一方面考虑,这样也是公司优质服务的体现,适时的回访客户本来就是售后服务的一项,这种和培养客户粘度对品牌的口碑有着重要意义。

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      文章关键词晶之梦珠宝店业绩

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