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从废旧厂房中诞生的珠宝集散中心(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:中国黄金报发布时间:2016-06-27关注度:
    文章导读
    成立四年,连续三年年销售额超过100亿元,聚集了国内60%以上的知名品牌,面对这样的成绩单,杭州国际珠宝城并没有停下发展的脚步。杭州国际珠宝城总经理石峰表示,未来杭州国际珠宝城将在政府的支持下,积极争取进一步拓展空间,实现全品类发展,引进国内外更多更有特色的知名品牌和厂商,把钟表,艺术雕刻,奇石文玩、电商微商,跨境贸易业务等引入到珠宝城内。

      成立四年,连续三年年销售额超过100亿元,聚集了国内60%以上的知名品牌,面对这样的成绩单,杭州国际珠宝城并没有停下发展的脚步。杭州国际珠宝城总经理石峰表示,未来杭州国际珠宝城将在政府的支持下,积极争取进一步拓展空间,实现全品类发展,引进国内外更多更有特色的知名品牌和厂商,把钟表,艺术雕刻,奇石文玩、电商微商,跨境贸易业务等引入到珠宝城内。

      2016年6月28日,杭州国际珠宝城将迎来4周年生日。

      4年的发展,杭州国际珠宝城已经坐稳了华东市场一线黄金珠宝集散地的位置。从当初的废旧厂房,“变身”舒适高雅的专业珠宝采购中心,珠宝城也从杭州萧山一隅,凸显成为华东地区一线的黄金珠宝批发零售平台。如今,随着2014年开发的长三角国际珠宝产业园的建成投产,前店后厂的珠宝产业发展模式已经成型,从而为珠宝城未来的发展增添了更多的想象空间。

      萧山造梦

      2012年6月28日,作为萧山经济技术开发区立足产业升级、结构优化的重点三产商贸项目之一,杭州国际珠宝城盛大开业。此前,这里还是一片废弃的旧厂房。6个月的时间,这里被魔术般地改造成面积20000平方米、舒适高雅的专业珠宝交易市场。

      事实上,从建设伊始,这个位于浙江民营经济发展核心区域(杭州萧山区)的珠宝城就吸引了国内珠宝市场的关注。“中国黄金”成为了首家入驻企业,其浙江省运营配送中心设至于此。随后航民百泰、粤豪、缘与美、华昌、梦金园等知名品牌纷纷入驻。

      开业1个月后,杭州国际珠宝城销售额首破1亿元,进驻的知名珠宝品牌达到了26个。到当年年底,浙江省黄金珠宝饰品质量检验中心整体进驻到珠宝城,从而完成了搭建省级珠宝类公共服务平台的功能。

      2013年,杭州国际珠宝城继续高歌猛进,先后引进了金叶、德诚、中国珠宝等11家商户和知名品牌。到当年年底,杭州珠宝城的进驻商家已经超过60家,汇集了“中国驰名商标”“中国名牌”“中华老字号”“中国珠宝首饰行业驰名品牌”38个,涵盖了中国黄金、百泰、粤豪、华昌、梦金园、金叶、缘与美、招金等十余家行业领军企业。同时,在经营品种和产品供应能力上也有明显扩充。

      这一年,杭州珠宝城的销售额最终突破了100亿元,客户网络覆盖华东六省一市。开业1年多,杭州国际珠宝城就确立了华东地区规模和集聚效应领先的黄金珠宝批发集散地的地位。

      从容应对抢金潮

      2013年4月16日一早,杭州国际珠宝城门外开始出现江苏、安徽、上海等大量外地牌照的车辆,珠宝城内停车位很快告急。随后,珠宝城周边的道路两侧也停满了车辆,各地的珠宝批发商们蜂拥进入航民百泰、中国黄金、万豪、梦金园、鑫亚等黄金生产、批发大户的门口。一场波及全国、影响世界的“抢金潮”不期而至。

      此后近一周时间,持续出现的高频次客流涌入致使珠宝城内的黄金大户的60%以上柜台“开天窗”,很多在深圳、广东等候数日无法提货的客商又转而到了萧山,为应对越来越多的客商需求,珠宝城紧急协调各黄金批发大户各显神通向杭州调货。据统计,那一周,珠宝城各企业调集、供应的黄金制品总量超过了3.5吨。当时在航民百泰展厅内上百商户排队“抢货”的情形上了很多知名网络媒体的头条,让杭州国际珠宝城的区域影响力瞬间爆表。

      回忆这段历史,石峰表示,“抢金潮”事件凸显了在市场经济环境下,一个公共服务平台协调能力的重要性。“行业经过多年发展,体量越来越大,终端越来越细分,有一个二级水库,对下游的风险调节就多了一个缓冲。”他说。

      作为经济和消费大省,浙江的珠宝市场消费能力一直处于国内各省市前列,即使在三级、四级县区,其珠宝消费量也十分巨大。面对浙江以及华东的大市场,近年来国内各珠宝品牌都在浙江积极拓展自己的市场份额,珠宝店四处开花,很多知名珠宝品牌店铺已经下到了乡镇。石峰表示,就浙江而言,拥有30家以上自营门店的大型珠宝终端经销商的占比量并不大,而代理了一个或者数个品牌,拥有几家、十几家门店规模的属地型珠宝商占比很大。“他们一般是不太需要经常去深圳大量进货的,而是需要另外一个区域性的二级市场来随时补货。我们就填补了这种需求。”石峰说。

      2013年“抢金潮“以后,杭州国际珠宝城的区域优势逐步显现,形成了每周定期进行订货配货会的惯例,来自江浙沪皖一带的珠宝零售商、批发商,很多是周一到周三来这里进货、补货,周末卖货,下周一再来,形成“潮汐式”惯例。借助华东地区便捷的高速公路、高铁网络,到杭州进货基本是当天往返,当天进货、当天上柜,无需过夜,对客户而言,减轻了进货成本、费用,加快了资金周转效率。

      “杭州国际珠宝城最大的优势,是立足在华东地区市场的品牌聚集能力、产品结构的规模优势、方便的交通优势和管理方的服务能力。”作为第一批的入驻企业,梦金园华南大区经理吕慧勇评价道。2012年,梦金园在长江以南的市场几乎是空白。如今,梦金园在浙江省就有近200个客户,客户规模要占到全国前三,而其中一大半都是在杭州珠宝城拿货。2014年6月入驻杭州国际珠宝城的赛菲尔珠宝总经理王卓,在开业时也说道:“我们在杭州国际珠宝城设展厅,其目标不仅是售货的平台,也是赛菲尔服务华东客户的窗口。”
       “管家型”服务

      在接受《中国黄金报》记者采访的很多珠宝城商家看来,杭州珠宝城的品牌聚集度和交通便捷性是最核心的优势。很多客户不仅仅是拿一家的货,也会去别的公司拿货,因为国内很多大品牌都集中那里,客户拿货就比较方便。而另外一个优势,就是珠宝城的相关市场宣传、配套措施非常出色。

      从2012年成立开始,杭州国际珠宝城就非常注重活动造势,给企业带来商机。不断举办诸如采购订货会、银行VIP专场、珠宝专场鉴赏会、与广播电台开展购物专场、参加“杭州市民体验日”活动等,同时还与全体经营商户签订了《诚信经营承诺书》,由市场管理方承诺“先行赔付”,这些举措扩大了珠宝城的影响力,增强了消费者对珠宝城的认知度和信任度。石峰表示,珠宝城的对外宣传的最终目的就是为了让更多的客户来珠宝城做业务,而这对每个入驻商户都一样。“进了门是你的客户,出了门则是珠宝城大家的客户。”他说。

      在配套服务上,珠宝城采用“管家式”服务。进驻杭州国际珠宝城的商户大多是非本地企业,人生地不熟,为此,珠宝城设立外联客户服务部,为商户免费代办三证,从名称预核、注册登记、验资到办证一条龙服务。同时,珠宝城与当地的金融机构制定一揽子的综合服务协议,为珠宝城的商户提供快捷高效低成本的金融保险、黄金租赁、护卫押运、流动信贷、库存质押、联保互保等形式的服务,并且免费为商户招聘员工、对上岗前员工免费进行基本业务技能的培训。“我们与入驻商家之间不是简单的租赁关系,我们提供的是一站式的管家型服务,向星级宾馆酒店看齐。”石峰说。

      未来的“黄金三角”产业带

      4年的发展,杭州国际珠宝城和很多入驻商户一起,完成了品牌从无到有、由弱变强的蜕变。同时,一些品牌也借助珠宝城的平台,实现了品牌的发展和壮大。今天,在入驻珠宝城的商户中,像万豪已经从纯粹的二级批发商转型为品牌代理商,同时拥有了自己的工厂,实现了产销一体。如以银饰品经营为主的七金珠宝,在珠宝城经过2年多的经营,把分公司开到了江西、湖南、四川等地,并在2014年逆势在深圳设立了加工厂,如今已经成为具备全国规模的产销一体化专业银饰品供货商。

      石峰认为,长三角市场是全国最大的零售市场之一,巨大的市场购买力,产生了对包括珠宝交易中心、生产加工、总部大楼在内的产业配套设施强烈的需求。随着中国黄金珠宝市场向区域性分散经营转移趋势的显现,寻找更直接,更便捷的市场渠道,正在成为行业品牌的选择。这也是杭州国际珠宝城成为区域性产业基地兴起的大背景。“我们的定位就是服务于长三角地区的珠宝终端市场,这也是珠宝业随着国内珠宝消费市场的发展而进行产业转移的必然规律。”石峰说道。

      如今,距杭州国际珠宝城不远,与之后配套的,占地近百亩的长三角国际珠宝产业园一期已经建成,部分工厂已经投产。这个包括了生产加工区、设计研发区、行政办公区、展示交易区、生活服务区等多个配套区域的大型产业园,与杭州国际珠宝城一起,形成“前店后厂”的发展模式。同时,另外一座位于萧山区奥体中心板块的,将近五万平米体量的珠宝总部CBD——亨德利大厦也正在建设当中,预计2018年投入使用,届时,将与珠宝城、产业园形成一个“黄金三角”地带,从而推动杭州的黄金珠宝业从百亿级向千亿级迈进。

     

      文章关键词珠宝集散中心珠宝城

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