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谢瑞麟家史:港女拯救珠宝大王(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:界面发布时间:2016-06-03关注度:
    文章导读
    嫁入谢家豪门的谢邱安仪这个曾以家庭为中心的普通港女,今天已经蜕变成一个成熟冷静,高度务实的生意人,成了香港一代珠宝大王谢瑞麟的希望所在。

      抢在国庆黄金周之前,香港5000多零售商家接入了支付宝。今天,港商们要更努力地抓住内地游客才行。

      这个勤奋商家的名单中包括了谢瑞麟——与周大福、周生生、六福齐名的香港老牌珠宝金店。谢瑞麟历史悠久,而且是几大金行中较早进入内地的一家,但今天他们的规模连周大福的零头都不到。

      如果你了解谢瑞麟的家史,就知道这已经不容易了。

      2014年的财报照片里,快80岁的创始人谢瑞麟身着艳黄色西装,头戴礼帽,模仿了美国当红歌星Bruno Mars(火星哥)。老爷子还喜欢艳黄色的领带,一辈子贪靓爱玩。他是珠宝大王,却常常以为自己是个地产商——这一自我认知上的错乱,导致了谢家一幕幕跌宕起伏、冲突不断的大戏。

     

      1936年,谢瑞麟出生于广东南海一个贫寒家庭,年幼辍学、捡破烂为生。13岁就进了香港上海街一家打金行做学徒。1960年,他靠着借来的3000港元,开了自己的金铺。

      一个老套的港商早年奋斗故事。凭借坚忍勤奋、机智诚信,这个童年营养不良的小个子把生意做大了。1987年,以他名字命名的珠宝公司谢瑞麟上市,产品遍布香港,并销往海外。

       1990年,冒险的血液躁动了,谢瑞麟大步跨入房地产业。几番折腾,没弄出名堂,不得不以2亿港元把房地产转手给了英皇主席杨受成。当杨老板变戏法般地把项目价值推高到20亿港元,谢瑞麟就剩捶胸顿足的份。

      教训显然不够痛,1996年,谢瑞麟又一次押上重注,二度进军房地产。后来的事大家都知道了,东南亚金融风暴重创楼市,谢瑞麟个人被宣告破产,就这样淡出了公司。二儿子谢达峰拼尽全力守卫家业,然而厄运并未结束。

      那时,香港旅游业竞争残酷,商家给旅行社“回佣”是通行的潜规则。导游每带一名游客进谢瑞麟的“陈列厅”,就有30港元被记在账上。游客买得越多,导游佣金越高。

      就这样,十年间谢瑞麟秘密输送出数额惊人的回佣,谢家父子“栽”了。2008年,两人在漫长的廉政公署调查后,分别被判入狱3-5年,谢瑞麟公司以不足1港元的股价停牌,一代珠宝大王似乎面临着悲剧结尾。

      那段时间,铺天盖地的香港传媒报道图片中,人们注意到一位身材娇小,容貌柔美,神情镇定的女子。很多时候,是她在和律师密切商谈,她是谢达峰的妻子谢邱安仪。

      谢邱安仪出生在中产家庭,是个乖乖型港女,自幼勤奋练琴,读书好。她对数理科技兴趣浓厚,笃信基督。在波士顿留学时结识了谢达峰。两人返港结婚,继承家业,生了三个孩子,谢太还坚持着在it公司做高层,人生看起来不知道有多美满。

      2008年春夏,这个幸运的年轻女士突然被推向了风口浪尖。谢家父子身陷囹圄,公司上下惶恐不安,谢瑞麟成了个烂摊子。在香港上市公司的历史上,从如此局面滑向彻底破产的先例不是没有。

      谢邱安仪出任谢瑞麟主席,大概当时也实在没有其他人选了吧。大难临头之时,她没有浪费一分钟在怨天尤人上,更没有抱着三个孩子痛哭流涕,她早就开始行动了。

      早在6年前,谢邱安仪就辞掉了外面的工作,加入谢瑞麟采购部,学习钻石进货。很快这个波士顿大学的优等生就展现出思维缜密、行动力强的个性。

      以往,谢瑞麟店铺的柜台是传统的U型,店员站在里面服务,谢邱安仪把设计改掉,柜台变成开放式,贴近顾客。很快,她的it专业又发挥了作用,经她改造后的谢瑞麟ERP系统将采购、加工、零售、门市、人力资源……全部纳入管理,涉及谢瑞麟在香港十几家、内地百余家门店。

      “沟通不了也是要强硬推进”,“凌晨三四点还在工作”……出任主席之前她就是个强悍的领导者。

      2005年开始,谢家父子遭受调查聆讯,谢家每天被媒体团团围困,谢邱安仪始终以微笑出现在新闻版面上。她每天研究案件卷宗和法律文书,判断案情、想办法。她还和丈夫一起,一一面见银行和供应商,争取他们的支持,为日后的脱困铺路。

      出任主席之后,她一边改进公司内部管制,一边引进外部审计机构对公司进行核查。一年之后,谢瑞麟的业绩竟然大幅好转。她又一次次跑去找到严厉的港交所,想法设法满足各项复牌要求。

      2009年6月,港交所批准谢瑞麟复牌。开盘当天,股价从三年多以前停牌时的0.81港元,上涨近3倍,达到2.98港元。这个非凡的港女打赢了精彩的一仗。

      如果你认为,她从此将回归无忧无虑的生活状态,未免天真。丈夫和公公背负前科,仍然需要她来掌管生意。商场如战场,一家上市公司主席,怎可能有片刻喘息的机会?

      谢家几个人,个性真是截然不同。

      谢瑞麟喜欢冒险,做事激进,早就想开放加盟模式,快速扩大规模。这个不会英文、看不懂财务报表的老珠宝匠很自信,认为只要手工好,自己家的珠宝一定能卖得出去。谢达峰受西方教育多年,是基督徒,一心想追赶Tiffany、Cartier这样的国际大牌。当年的回佣罪行甚至是他自己因良心不安,主动对外曝光的,做事比较理想化。谢达峰还有个姐姐,继承了父亲的个性,炒期货亏得头破血流,回归家庭做了主妇。

      唯有谢邱安仪,冷静、务实。

      “必须控制成本,不然现金流会出现问题。”谢邱安仪在各种场合,都说过类似的话。店租、员工成本……对各种开支都“密切监察”,这个主席她做得如履薄冰。

      比如,在香港,上一年谢瑞麟只开了旺角、铜锣湾四家店铺,果断关掉了两家生意不太好的。在内地,谢瑞麟把以往在北京开设的生产线关掉了,还要整合华南的生产线。

      精打细算的节流措施,保证了谢瑞麟最近几年没有出现剧烈的业绩波动。女性领导者,通常细腻有余。

      比如,谢邱安仪主导了谢瑞麟“要爱,就要爱下去”的广告创意,寓意自己与丈夫当年的患难与共。谢瑞麟的Estrella, Saxx等系列之外,还有Snoopy系列,源于夫妇二人年轻时的喜好。她将销售额的2-3%投入营销、设计,提升品牌形象。

      但她有没有足够的魄力面对香港零售业的重重危机?看了下面的数据就不难发现,谢瑞麟当务之急是:扩大规模。再不努力,就要被对手彻底抛下了。

      早在1990年代,谢瑞麟率先进入内地,和周大福几乎同步,同业都还没有这么早。几番大伤元气之后,到今天看销售额,周大福每年高达600-700亿港元,周生生约200亿,六福在150亿这一水平——谢瑞麟过去一个财年只卖了不到40亿。

      很快,周大福在内地的店铺数量将超过2000家,而谢瑞麟只有200多家,只有人家的十分之一。如此看来,将谢瑞麟和周大福、周生生、六福一起列为香港四大珠宝金行,委实有些高抬了。

      或许是好面子吧,谢瑞麟的高层有时会对外讲,谢瑞麟并不是金行啊,我们做的是钻石、铂金这些高级珠宝,注重设计感,客户都是高端人群。

      周大福的业务超过60%来自黄金,两年前的谢瑞麟,黄金业务只占30%,还都在香港,在内地几乎不做黄金。2013年中国大妈抢金潮爆发的时候,周大福业绩暴涨,谢瑞麟只能分到一小杯羹。

      谢邱安仪显然看在眼里,她像当年官司期间那样,选择直接面对,冷静分析,行动。

      2013年,谢瑞麟在内地开启黄金业务。2014年,谢瑞麟在内地大开加盟店,在内地原来只有3家加盟店,而刚刚过去的一年,谢瑞麟足足开了31家加盟店。

      周大福在内地铺遍了近500个城市,连三四线也没有放过,而谢瑞麟只覆盖了80个城市。加盟可能是最快的追赶方式,但谁都知道加盟店难以管理,危机四伏,周生生至今还在强调绝不加盟。

      显然,谢邱安仪作出了“前进”这一充满风险的决定,谢瑞麟还进驻了天猫和京东,覆盖内地电子商务渠道。只是现在还没人能回答,她的这些决策是否是对的。

      谢瑞麟去年在内地销售额增长4.4%,内地生意贡献率达到了35%。

      谢邱安仪,这个曾以家庭为中心的普通港女,今天已经蜕变成一个成熟冷静,高度务实的生意人。

      比起那些热衷于炫富比美的香港豪门阔太,港媒对谢邱安仪多少有些特别的敬意。据说有一次,谢邱安仪主动和一位普通的媒体摄影师打招呼,热络地提起几天前在另一个场合见过对方。摄影记者毫不犹豫地给谢邱安仪的新闻标上了一个“突发”,帮她获得了更多的眼球——一人拼命,全世界都会让路吧。

      文章关键词谢瑞麟谢邱安仪珠宝企业

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