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专心、专注、专业 铸就珍珠行业的底气(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:宝玉石周刊发布时间:2016-04-22关注度:
    文章导读
    对3月香港国际珠宝展,不少人认为此次珠宝展客流不如往年。但在珍珠展馆(机场的亚洲国际博览馆和湾仔会展中心)客流量明显增多,不少珍珠展位前都有客户在咨询采购,大家对2016年的珍珠市场依然看好。

      对3月香港国际珠宝展,不少人认为此次珠宝展客流不如往年。但在珍珠展馆(机场的亚洲国际博览馆和湾仔会展中心)客流量明显增多,不少珍珠展位前都有客户在咨询采购,大家对2016年的珍珠市场依然看好。另外,2月底我参加了在香港举行的BELPEARL珍珠拍卖会,成交额也创纪录地达到1500万美元。这说明市场并不是大家想象的“很糟糕”,而是乱中见好。
       虽然2015年,百业不景,珠宝业更是举步维艰,珍珠行业当然不能独善其身。但比起其他珠宝类别,珍珠行业还算有点人气,经过大家的努力,龙之珍珠2015年业绩依然有较大增长,前景是棒棒的哒。

      目前国内珍珠市场和十多年前的发达国家的市场极为相似
      纵观全球珍珠市场的发展历程,国内珍珠市场目前的状态和十几年前的韩国(还记得吗?我们在2002年到2004年间,80%货都卖到当时只有五千多万人口的韩国了)、二十多年前的日本、欧美市场极其相像,我们正走在发达国家的市场轨迹上,正经历着“引导消费-体验消费-个性消费”的过程。事实是,中国的珍珠消费市场目前正处在引导消费到体验消费的过渡阶段。
      由于今年春季香港国际珠宝展,国内做海水珠参展企业不多,而日本珍珠企业参展数量则相对来说比较集中;而且也应该看到,中国的珠宝产品与日本和韩国相比,尤其是珍珠首饰,还是有一定距离的。因此中国的消费群体要购买珍珠首饰,首选肯定是亚洲风格的产品,亚洲珠宝行业当然是日本韩国领先。所以此次香港珠宝展日本珍珠企业展位前人气比较旺,也是比较容易理解的。

      此时正是沉下心来苦修内功的最好时机
      在此,和大家分享一下我个人对珍珠行业的一些观点。
      一、珍珠是最能代表东方的、中国的珠宝饰品,她必须是在中国扎根并发扬光大,她在中国的需求量将来也必然超过现在的日本、韩国和欧美市场。中国第一夫人出访专戴珍珠饰品的行为可以看做是一种潮流风向标。可以说,珍珠确实是中国不二选择的形象代表。中国珍珠市场的春天注定会到来,并必然会对全球珍珠消费起到巨大的引导作用。
      二、传统商户不必过分埋怨电商和微商的冲击和影响。近两年互联网销售巨量的珍珠饰品虽然抢占了实体店很多生意,但不可否认,他们传播的面和推广的力度是传统商户花几倍的时间和金钱都做不到的。互联网让尽可能多的人开始体验并消费珍珠了,这是珍珠行业发展过程的一个既成事实。互联网有功劳。我的意见是,行业发展了,最终得益的还会是我们行业内的所有人。有时候,可能是看谁先随潮流而动,谁一直积极行动的问题。也许我们仅仅需要一个在思想观念上简单的华丽转身。
      三、当前全球经济处于下行周期,中国也不例外。这对于企业来说,既是需要大家一起熬的过程,也是可以沉心内修的好时机。设想一下,预计未来的三到五年,全球经济回暖,中国已经经过刮骨疗伤,休养生息。那时,政通人和,百废俱兴。当国人的生活水平又有所提高,那么,对珍珠的需求也就自然进入到个性消费阶段。我敢说,对于超过13亿人口的中国市场,珍珠的需求井喷期到那时才真正开始。

      专心、专注、专业做好珍珠行业
      现在我把问题摆出来:环境不好的时候,生意不好能全怪市场吗?我们有没有尽了力?我们有没有专心专意在研究市场?三五年后为什么有人挺了过去,而有些人却在怨天尤人、道听途说中倒下?怎样才能熬到春暖花开的时候,你还在?
      所以,底气就是剑气。我们只有坦然面对当下,困境的时候该熬就卯足劲熬,此时正是修炼内功的时候,要积极找寻自身的不足,有缺陷就努力修正,该精心就精心,该练内功就沉心苦练。
      再有,大家看看我们这个17岁的龙之珍珠,这一路走来,我们的核心竞争力是什么?绝对优势是什么?坦白的说,我认为这些正是我们欠缺。我们没有高新技术,没有绝对的专利保护,没有绝对的市场占有份额,没有金山银山做靠山。唯独一直以来备受关注和得到大众认可的,是龙之珍珠的专心、专注和专业。17年来我们专业做海水珍珠,是我们的热爱。我们用专业的态度和服务推动我们与时俱进。因此,除了继续保持和发扬这种专业精神,我们别无选择。这也是我们在所谓的逆境中最好的姿态了。

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