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非否总经理吴建明:2015年非否两大调整:体验和定价体系(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰品报发布时间:2016-04-19关注度:
    文章导读
    广州加上饰品有限公司是一家顺应时代发展,深度挖掘消费者需求,以对生活充满爱、美、乐的一群生活积极、有追求的顾客为核心消费群体而成立的快时尚配饰公司。

      广州加上饰品有限公司是一家顺应时代发展,深度挖掘消费者需求,以对生活充满爱、美、乐的一群生活积极、有追求的顾客为核心消费群体而成立的快时尚配饰公司。成立之初就怀揣着伟大的梦想,励志成为行业的佼佼者。事实亦是如此,经过5年多的发展,广州加上饰品有限公司已然走出一条饰品行业的不寻常路,自创品牌“fellfor”非否走到哪里就成为那里享有盛名的饰品品牌。目前,广州加上饰品有限公司拥有40家自营门店,分布于湖南、江西、四川、云南三省的20个城市。

      2015年11月24日,时尚饰品报记者走访非否总经理吴建明先生,吴总分享非否2015年企业调整以及未来五年对行业的理解。

      2016年是个节点

      2015年受宏观经济影响以及国家产业政策调整,时尚首饰行业面临着自2008年以来最强烈的行业调整期,很多中小企业已经到临界点。

      2016年经济大势不可能有根本性好转,企业面临调整还会加强。如果说2015年的调整,很多企业还能支撑,那么2016年的更深度调整,许多企业一定要加强转型。所以说,2016年对行业讲可能是个节点。

      2015年非否两大调整:体验和定价体系

      非否是目前国内配饰品牌中没有做线上渠道的品牌,专注线下渠道拓展和沉淀8年。非否总经理吴建民分享道:“当前纷纷扰扰的市场中,扎实的把线下做好,特别重要。2015年我们大力调整线下主题体验新模式。几个月下来,调整主题体验模式的门店,业绩翻番,事实上证明,我们的方向是对的。”

      “第二,就是价格体系调整。五年以后我的判断,所有产品,除智能产品,创新与迭代会有变化,我们首饰还是个传统产品,产品的差异化越来越小。如果让顾客对产品性价比体验感更强,就需要定价体系符合顾客预期。相对街边店,我们品牌加盟店更具有品牌优势和规模采购优势,价格体系上我们有很多调整空间。”  “同时,产品的品质提升也是很重要的方面,今后我们会加强这方面提升。打个比方:100元的K金首饰,正常品质进价估计在50元左右。那么我们就要把品质提升到90元的产品,一样也只卖100元,我相信顾客的体验和品牌口碑一定同比提升。”

      未来5年  谁的线下做得好,谁就有话语权

      “五年以后,我的理解,线上结下价格上没有区别时,谁线下有优势,谁就拥有市场话语权。”吴总分享。  “线下相对于线上,有体验优势,有服务提升优势。”

      吴总随手拿起手机,展示我们看,手机壳29.9元,同档次的商场售价都在79元左右,我们还送一杯全世界最好的咖啡。这杯咖啡价值就差不多29.9元了,顾客的体验感,好评度瞬间提升到一个高度。顾客喝咖啡期间再诳诳,又会产生其他消费。这些都是线上无法提供的体验化服务。

      “尽管说线下是重资产,但他绝对是最核心的资产,最有竞争优势的资产。”  “为什么线下现在这么难做,主要还是产能过剩。前几年行业膨胀太快,无论生产还是流通环节,都严重过剩。现在开始回归到一个正常业态,洗牌在所难免。”

      文章关键词非否加上饰品快时尚配饰

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