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周大生:打造中高端珠宝品牌(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:东方今报发布时间:2016-04-13关注度:
    文章导读
    武林江湖中有一种隐世高人,衣不沾灰,剑不舔血,尚未见其出招,已杀敌制胜,声名江湖。在中原珠宝“江湖”,周大生即是如此这般隐世高人。自1999年登陆中国大陆珠宝零售市场,周大生即开始沉稳且悄无声息的发展壮大。经年岁月,周大生凭借其强大的生命力,如今已在河南开出230多家门店,全国门店数突破2300多家。这样的市场表现,足以“秒杀”诸多珠宝品牌。

      武林江湖中有一种隐世高人,衣不沾灰,剑不舔血,尚未见其出招,已杀敌制胜,声名江湖。在中原珠宝“江湖”,周大生即是如此这般隐世高人。自1999年登陆中国大陆珠宝零售市场,周大生即开始沉稳且悄无声息的发展壮大。经年岁月,周大生凭借其强大的生命力,如今已在河南开出230多家门店,全国门店数突破2300多家。这样的市场表现,足以“秒杀”诸多珠宝品牌。

      市场在回归理性

      消费者在向品牌靠拢

      自去年开始,受国家经济整体下行的影响,整个珠宝行业从上游开始有了明显的变化,品牌逐渐在淘汰。很多小品牌逐渐退出市场,慢慢在消失。周大生珠宝河南区域经理刘宏分析认为,其实市场并不是不好了,而是在回归正常。“以往是野蛮式、粗放式、爆发式增长。现在更符合行业属性,更与国际接轨。目前的调整期是行业良性发展必然要历经的过程。如果不去控制,放任行业野蛮式发展,必将造成行业的重创。”

      经济下行,市场回归理性,消费者开始向品牌靠拢。“经济下行影响了消费者购买的冲动性,这种影响更多的是针对投资的消费,针对刚性需求的消费其实并没有下滑。刘宏表示,“消费者不再只为了保值、增值而去买珠宝,而是更注重时尚佩戴,注重装饰性。这从目前消费者购买趋势‘从大克重向小克重转变’既可窥见一斑。”

      此外,刘宏认为,消费者并不缺乏珠宝购买力,而是个人消费理念提升后,他们不仅在意款式美,更开始在意珠宝和服装的搭配美。“现在的消费者不仅在乎衣服或者鞋子好看,且更注重搭配地好看。就好像过去带大钻戒别人会说很漂亮,但现在你带大钻戒但跟衣服不搭别人就会觉得是土豪。因此,现在的消费需求,更趋向于刚需及装饰。这是市场回归理性非常良性的表现。”

      新品推陈出新速度快

      百面切工缔造完美钻石切割

      在国内,无论与港式品牌、国外品牌等相比较,周大生从品牌的影响力、时尚化程度、新品推出的速度,都是可圈可点的。刘宏认为,品牌无论如何发展,产品是核心的。“例如华为手机,因为产品好,口碑相传,终而发展壮大。没有核心产品你就算品牌再大,也无法长久。营销过去以产品为中心,后来以消费者为中心,其实最终还要走向产品导向。

      正是其对产品近乎完美的追求,才使得周大生打造出“love100”钻石这一具有百面切工精湛工艺的好产品。百面切工,不仅成为周大生的独门绝技,更缔造出了新一代世界顶级切工。

      切工是钻石散发璀璨无瑕光辉最重要的一环。一颗圆钻通常拥有57-58个切割面,我们熟知的“完美切工”也是57-58个切割面钻石中的佼佼者。而周大生将世界切工史上具有非凡意义的拥有完美的100切面的“Love100”钻石带入中国,只为百分百爱情。

      据刘宏介绍,“love100”堪称新一代世界顶级切割,从钻石正上方切面俯视,可以看到44个亭部刻面,呈现大小一致、光芒璀璨且对称的11片花瓣迷人造型,56个皇冠刻面改变了普通的光线离开钻石的路径,光芒随着这100个切割面得以最大限度折射,完美呈现极致璀璨,赋予了婚戒独有的收藏价值。

      除了工艺精湛,百面切工更蕴含着完美的文化寓意。100个切割面则象征了100%的完美,100%的爱情,100%的投入,100%的承诺,共同开启爱的璀璨旅程。且每一颗“Love100”钻石在钻石腰棱处都刻有独一无二的编号,证明这颗钻石的真实性和专属于它的所有者,也让这份100%的爱情承传世间。

      千足金消失让行业愈加规范

      周大生熔掉全部老货只为消费者

      国家新规5月4日执行新标准“千足金标识即将消失,统一改为足金标识,意味着行业将逐渐走向规范化。”刘宏分析到,“过去消费者买珠宝更多地是为了投资,保值、增值,这种卖法其实对珠宝行业的发展并不好。如果你买首饰只是为了放在家里等着它保值,那就失去了珠宝的意义。且如果用保值的概念去购买及佩戴首饰,那投入将会很大,对于普通消费者来说也不好承受。”

      “千足金标准的取消,让消费者不再过分苛求纯度,也让珠宝逐渐走向首饰化,回归它的本性。”刘宏告诉记者,“其实很多消费者辨认不清千足、万足等概念,过去的标识又有的用中文、有的用英文、有的用代码各不一样。现在国家统一标准,且全标标为足金,其实对消费者是好事。”

      为了让消费者放心,及对消费者的消费提供保障。周大生将原“千足标识产品”全部熔掉,从今年3月份开始,新货全部使用“足金”的标签。刘宏表示,“产品全部熔掉,无论对公司还是加盟商,都损失非常大。虽然有品牌选择刮掉标识,我们也不会那么做。因为周大生只为消费者提供完美、放心的优质珠宝。”

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