您的位置:时尚饰界 > 品牌营销 > 翠花珠宝平台:用专业的态度,做行业的事

翠花珠宝平台:用专业的态度,做行业的事

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰界发布时间:2016-03-16关注度:
    文章导读
     今年九月,以珠宝行业平台模式打造的翠花珠宝平台在灵云展厅原址重装亮相,基于经年对行业大数据的考量和研究,灵云珠宝期待以其知名度与号召力,重新梳理出适合于当下竞争与发展环境的珠宝行业新模式。

      常驻深圳水贝万山的珠宝人,对灵云珠宝都不会太陌生,这个在深圳珠宝行业耕耘了近十年的珠宝企业,一直占据着珠宝园东南角的位置。从业者惯了从其灵云展厅穿出穿进,而那间摆着各色名贵翡翠雕品的古典穿廊,也见证了珠宝业风风雨雨的时光抑或历程。

      今年九月,以珠宝行业平台模式打造的翠花珠宝平台在灵云展厅原址重装亮相,基于经年对行业大数据的考量和研究,灵云珠宝期待以其知名度与号召力,重新梳理出适合于当下竞争与发展环境的珠宝行业新模式。

      站在行业角度看问题

      讲到企业成功,我们不外谈它成熟的理念、环环相扣的运作、良性的发展、科学的目标与规划,而于灵云珠宝而言,这份成功则应增添更深层次的标准,即胸怀天下。自2014年开始,灵云珠宝便着手以自身优势翡翠为媒搭建翠花珠宝平台,当然,这不仅仅是普通的交易平台,更多意义上而言,这可以看作是整合翡翠市场上下游资源,结合供应商与渠道商,惠及整个行业的大服务平台。

      站在行业角度看问题,这当然不是一件容易的事,一方面,你需要心有容,另一方面,你也得行有倚。翠花珠宝平台总监王宇告诉我们,灵云珠宝搭建平台的这份魄力,完全依仗于其扎根终端多年的出色且扎实的经验:作为全国第一批推广翡翠品牌加盟的企业,灵云珠宝当下在全国有三百多家翡翠品牌门店,在品牌管理和运作上都具有相当成熟的经验和体系。另外,遍及全国二十个省的独立销售团队,也能将对终端市场的全面考量,通过研究与数据整合,反馈至企业内部。“灵云珠宝十五年的发展积累了非常专业的翡翠类经验,我们完全有能力把翠花珠宝平台打造出行业需要的程度与高度。”

      “翡翠行业一直以来运营模式就是批发、加盟,批发在售后服务方面有所欠缺,而加盟对于普通经销商而言,往往门槛颇高。因此,我们现在要做的就是这两种模式之外的第三种模式,做一个行业性的平台。我们可以这样说,品牌是企业的,但平台却是行业性的。”

      打破壁垒,为销售商降低准入标准

      众所周知,翡翠品类的准入门槛在珠宝行业而言,算是最高的。首先,它占压资金,如黄金、镶嵌品类一般的改款重做,于翡翠而言,几乎是不可能的;其次,它标准化程度较低,异常考眼力和专业知识;另外,它也是一个战线颇长的品类,价位差别较大,在客户对接方面需要区隔分类。也因此,对于普通销售商而言,翡翠是一个迷人却又难亲近的品类。

      “从当前的市场反馈来看,终端珠宝商大多有一个需求,就是想素转非。翡翠是一个大品类,不需要知识普及便能被消费者认可,所以很多珠宝商想要增加翡翠品类,但是缺乏相关知识与可靠资源。很多大的珠宝企业珠宝商没有添加翡翠品类,并非不看好这个市场,而是因为没有专业的团队和专业的人员,是不敢轻易去触碰这个品类的。”

      “所以我们首先要做的就是打破翡翠行业的壁垒,建立这样一个资源平台,让珠宝商都可以进来。利用资源的嫁接,把翡翠的入市门槛降低,让大家做的更顺畅一些,也使行业有一个良性的循环。”

      根据规划,翠花珠宝平台将为全国各地的经销商提供全品类翡翠精品,完全可满足翡翠珠宝商一站式采购需求。同时,依托庞大坚实的供货体系,翠花珠宝平台还大胆地提出了可调货换货的售后服务条款。“当合作关系建立以后,就相当于有一个庞大的随时流通的产品库来支持货源,性价比有,服务有,后续支持有,我们希望能为翡翠销售商降低成本,减轻压力,也给他们打开市场的坚定的信心。”

      知易行难,要静下心做实事

      谈到为何要做如此煞费苦工的大件事,尤其是在多数企业讲求自保的低迷境况下,王宇坦言,行业内企业间其实不乏好的想法,缺少的恰恰是那份做好做成的耐心和魄力。自2014年年中来,困扰珠宝行业的低迷氛围可谓久久不却,一方面,是市场的不景气,另一方面,也在于企业自身看待世事的态度。“在我看来,市场不好的时候,才是企业修真功的时候。轰轰烈烈时,大家都忙着挣钱数钱,没有那么多空闲去真正审视自己,而只有到了相对平静的时候,我们才能考量出自身欠缺什么,如何弥补。”“对于扎扎实实步步为营的企业来说,眼下的环境与其说是危机,不如说是机会。这就好比一场高烧,淘汰掉的是弊处,存留下的是益处,这也是行业提升免疫力提升体质的一种自我保护手段吧。”

      一如王宇言,低迷之下,常常却是危与机并存,庸者碌者徒忧着危,而智者能者则窥见机,也伺机而动,大刀阔斧地有所斩获。因为有核心专长,有团队,有体系,也有勇担重任的眼光与担当,知行合一的看法与作为,我们可以洞见,翠花珠宝平台的发展,将同珠宝行业新模式、新标准,紧密联系在一起,而其未来,也愈见光明与广阔。

      网友评论

      大家正在看

      热点关注

      • 推荐阅读
      • 品牌
      • 企业
      • 招商