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戴斯琳原创碧玺产品走俏市场(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:中国黄金网发布时间:2016-03-08关注度:
    文章导读
    碧玺产品的五颜六色、特殊光泽、在老百姓心中的认可度及喜爱程度,都给认真、努力、踏实、紧跟时代潮流的产品研发者创造了商业空间。市场低迷阻挡不住人们的个性和时尚消费。虽然市场低迷,但真正影响到的是那些不愿意花费太多心思去搞设计、创意和工艺的简单重复的产能过剩者。对于真正呕心沥血的原创者,他们的未来只能越来越好。

    戴斯琳珠宝推出的2016新春小萌猴系列产品。

      碧玺产品的五颜六色、特殊光泽、在老百姓心中的认可度及喜爱程度,都给认真、努力、踏实、紧跟时代潮流的产品研发者创造了商业空间。市场低迷阻挡不住人们的个性和时尚消费。虽然市场低迷,但真正影响到的是那些不愿意花费太多心思去搞设计、创意和工艺的简单重复的产能过剩者。对于真正呕心沥血的原创者,他们的未来只能越来越好。

      戴斯琳珠宝就是这样的一个研发代表。碧玺产品占到整个产品线70%到80%的戴斯琳珠宝,自2015年以来,销售不但没有受到市场低迷的影响,反而持续火爆。他们时尚、个性、新颖的新产品一经推出,即被市场抢购一空。以去年9月推出的小时代系列和春节期间推出的2016新春小萌猴系列为例,这些产品的动销率达到85%以上,并且引得一些大牌零售公司纷纷补单。  

      春节前夕,戴斯琳珠宝集中为零售商举办了为期9天的戴斯琳110珠宝采购狂欢节。在这个采购节上,戴斯琳珠宝推出的2016新春小萌猴系列及其它套系货品受到广大零售商家的一致热捧,取得了骄人的销售业绩。就在记者采访前夕,某珠宝大牌又到戴斯琳珠宝展厅对该系列产品进行补货。

      将轻奢风格注入主流产品

      回顾2015年的经营状况,戴斯琳珠宝的设计总监及股东之一的姚兰志得意满。他们根据市场低迷的现状,以及新生代消费者愿意为新颖、时尚、个性买单的消费心理,将轻奢风格注入主流产品,在几次小试牛刀之后,获得了不俗的销售业绩。姚兰为此对2016年的碧玺市场一如既往地充满信心。  

      从上年9月期间推出的小时代系列到今春推出的2016新春小萌猴系列,这些产品的共性是批发价在2000元到3000元之间,碧玺主石在1克拉左右的小件产品。这些产品的不俗之处主要体现在设计和工艺上,时尚、个性、新颖、精致,缺一不可;在佩戴功能上的变化也是重要一环。姚兰坦言,这类型的原创产品受到市场热捧,更被一些上游同行抄袭。  

      对于抄袭,姚兰很无奈:“我们没有办法阻挡抄袭,也不能总为此心情不爽,但我们可以从乐观的角度理解抄袭行为,至少抄袭者可以帮助我们宣传,也可以鞭策我们加快原创的步伐。但话又说回来,抄袭者是不会真正抄到我们产品的神韵的。”  

      姚兰的戴斯琳珠宝遭遇的处境道出了致力于原创的珠宝人的苦乐。好在,2015年的市场给了他们更多的信心。2016年,戴斯琳珠宝将持续专注货品原创设计与服务,为业者提供更多更全的轻奢套系新品。  姚兰说,2016年,他们将加强产品的新颖别致性和一款多戴功能,满足更多新兴消费人群的个性需求。

      独特的设计与工艺是不变的基因

      戴斯琳珠宝在推出碧玺轻奢系列产品的同时,并没有忘记为高端奢华系列产品追随者提供独特的产品供应。与其它供货商的做法不同的是,戴斯琳珠宝对于这类高端产品的开发有明确的准则:人无我有、一款多戴、限量供应。  

      去年,戴斯琳珠宝推出了一款豪华蝴蝶胸针产品,运用碧玺、沙佛莱石、彩色蓝宝石、钻石、18K金等多种材质混搭,加工耗时达4个月之久,精益求精,直到令创作者满意为止。同时,该胸针采取一款多用的功能,既可以当胸针,又可以当吊坠,并限量供应。该产品一经推出,立刻招来了买家。  

      戴斯琳珠宝在市场低迷时期销售不降反升的经验让姚兰认识到,市场的转型与低迷,在某种意义上,是对那些在设计和工艺上不思进取的传统产品的洗牌。比如,一颗较大的主石,周边镶嵌一排或几排小钻石的碧玺首饰,这类产品设计感不强、定位模糊,投资和佩戴功能都没有凸显,关键是此类产品处于饱和状态,几乎家家都有库存,正处于同质化竞争状态。戴斯琳珠宝公司也库存了一部分这类传统产品,销售状况同样低迷。  

      姚兰的丈夫来自法国,和她一样是一个设计师,法国人身上特有的那种追求新奇、个性的创新精神,让他们夫妇带领下的戴斯琳设计团队,在设计创意方面具有国际视野,善于捕捉新时代消费人群的内心需求,表现在他们推出的产品上,就是清晰的定位,加上独特新颖的设计和考究的工艺。无论是主打年轻人的轻奢系列,还是主打资深成功人士的奢华系列,设计和工艺的独特考究是这些产品不变的基因。

      洗牌期正是机遇期

      专注于碧玺和沙佛莱现货批发的戴斯琳珠宝,去年的生意逆势上扬,这让他们清楚地看到,转型期对于勇于创新者而言,是机遇期。  

      姚兰对此体会更为深刻:“在我们的经营实践中,有设计感的产品一经投放市场,立马获得青睐,而那些一成不变、不愿意为产品创作投入、不愿意在精工领域呕心沥血的供货商往往会被洗牌,这从某种意义上讲,有利于净化整个行业的空气,长久而言,可以促进行业的持续健康发展。”现在的市场不怕公司规模小,就怕公司没有核心竞争力。能够贴近消费者、贴近市场,真正了解消费者需求,创作出市场喜闻乐见的珠宝产品,考验的是公司的核心创作能力,对于产品批发者而言,产品创作关是必须逾越的障碍。戴斯琳尽管是个只有30多人的团队,在深圳偌大的珠宝行业里,只是一个小公司,但其定位明确:专注于产品研发。其成长轨迹再次表明:小而美是真的美,大而全不见得是真的全。

      碧玺市场很有奔头

      碧玺作为彩宝品种里颜色丰富、价位适中的品类,经过10多年的推广和发展,近几年越来越受到人们的认可和喜爱,这对于从事碧玺珠宝研发的戴斯琳来说,无疑是很好的开端,也孕育着巨大的商机。  

      姚兰承认,这些年,碧玺原材料价格在上游被炒作得极为火爆,有些大颗粒高端品种价格被炒到了几十倍甚至上百倍,但是,对于一个设计师而言,无论碧玺价格被怎样炒作,设计师看待它的角度始终是一个珠宝材料,是要经过设计师之手,将其设计成消费者喜爱的珠宝首饰的。姚兰说:“我们看好碧玺的缘故不外乎其天然宝石的稀缺性、丰富多彩的颜色、独特的光泽,从设计的多个角度考量,碧玺都很讨喜。”  

      姚兰认为,碧玺在设计师眼里的独特魅力,可以排除其价格的干扰因素,无论上游碧玺价格怎样起伏跌宕,以实体为经营宗旨的珠宝商,只会认真获取该属于自己劳动成果应得的那部分利润,按照高来高走、低来低走的商业规则,获取合理利润,至于通过碧玺来投机和炒作的商人,他们对碧玺未来市场前景如何看待,并不影响我们的正常业务及我们对碧玺市场很有奔头的判断。

      心无旁骛 专注研发

      戴斯琳珠宝作为一个专业碧玺珠宝产品批发商,在眼下电商火爆的局面下,会否投身到电商营销领域,对此,姚兰是断然否定的。她表示:“任何人、任何企业的精力都是有限的,不能顾此失彼。专注于产品的研发,才是我们的核心竞争力,这个立身之本绝不能忘掉。专注于产品研发工作,是艺无止境的,尤其是在眼下整体市场环境低迷、竞争激烈的态势下,研发工作开展得好坏,才是对于我们公司生存的大考。”  

      在专注产品的这条路上,戴斯琳人找到了存在的意义,也获得了应有的回报。心无旁骛,是做好产品研发的首要条件。“电商平台的事情留给平台去做,只要我们把产品做好了,适当的时候,戴斯琳可以给这些平台嫁接产品。这是可行的。”姚兰说。 

      文章关键词戴斯琳原创设计碧玺

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