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浅谈饰品加盟营销四大突破点,欧希告诉你

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰界发布时间:2016-02-17关注度:
    文章导读
      饰品加盟店营销工作应如何去做,怎么经营店铺?这些话题一直都是很多创业投资者、经营者最为困惑的话题。

      饰品加盟店营销工作应如何去做,怎么经营店铺?这些话题一直都是很多创业投资者、经营者最为困惑的话题。要想做好饰品店加盟营销工作,需具备一些基本的条件。下面欧希饰品品牌商为大家讲解饰品营销会遇到的几个突破点。

      突破点一:我卖什么——欧希饰品加盟店的每一位投资者、经营者,都要清楚地认识“我卖啥”,既是说要对自己的商品有一个清醒的认识。我的商品是什么、价格如何、品牌是什么、市场定位是什么。这个疑问是每一个饰品加盟店经营者必须考虑的问题。

      突破点二:在什么地方卖——营销推广的第一个突破点既是在哪卖,也就是终端销售的疑问。饰品加盟店经营者需要去研究饰品和消费者之间的接触点问题。每一位加盟店经营者要清楚地知道,有了好的产品、好的品质、好的服务之后,这些东西要往哪里销售,去哪里卖。要寻找到销售的切入点来引起消费者的注意,让他们主动来消费。这是非常重要的。比方说,欧希经营的产品主要有银饰镶嵌、天然水晶、檀木菩提、应季配饰系列等。首先我们要清楚该商品的目标消费群体,根据产品的定价找适合的店址,这样才能起到商品“在什么地方卖”的作用。

      突破点三:我卖给谁——卖给谁,实际上既是需要强调加盟商要去了解自己的顾客,了解目标客户,针对的是哪一类的消费群体,哪一类目标顾客。

      突破点四:客户为啥买——如今的消费者选择性很大,随着饰品品牌的不断增加,挑选的地方很多家,他凭什么到我们这来购买?我们有什么能够吸引到她们购买的欲望?这点是我们每一个经营者需要去思考、研究、重视的问题。

      ◆ 买点——客人为什么到我们欧希的饰品呢?有一个关键的原因是,客人肯定是看中了我们加盟店的某一个方面。可能是由于我们的产品是纯手工DIY制作的,我们的品质好。产品款式潮流,或者是我们的店面形象吸引到客户等一些问题。

      ◆ 根据买点进行产品设计——顾客为什么购买我们的产品,是买点而不是卖点的问题。我们过去一直强调我们的卖点,实际上我们现在要关注顾客的买点在哪里。顾客的买点实际上是我们进行产品设计的关键点。

      饰品加盟营销四大突破点,实际上是在提醒着我们,在产品设计,拟定营销策略的时候,更多的是要关注顾客的需求,关注我们与客户之间的关系,关注渠道销售的选择,顾客的买点在哪等。同时也要去关注老客户与新客户的不同需求,这样才能够把饰品加盟店的营销工作做到位。

      文章关键词饰品加盟欧希

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