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寒冬已至 珠宝业如何破冰逆袭?

http://www.51fashion.com.cn/来源:河南经济报发布时间:2016-01-22关注度:
    文章导读
    毛娜娜表示,在珠宝市场上,黄金交易占有非常大的份额,与历史金价的400~500元/克高位相比,现在不论是首饰金,还是投资金价格都下滑不少,价格基本在200~300元/克。但黄金价格的不断下跌,并没有助推黄金饰品的零售量,相反,消费者的购买热情在持续降温。

      毛娜娜表示,在珠宝市场上,黄金交易占有非常大的份额,与历史金价的400~500元/克高位相比,现在不论是首饰金,还是投资金价格都下滑不少,价格基本在200~300元/克。但黄金价格的不断下跌,并没有助推黄金饰品的零售量,相反,消费者的购买热情在持续降温。

      据不完全统计,去年珠宝行业中单黄金一项的销量就下滑30%左右,很多店铺的贵金属销售已出现同比下滑30%~50%。而相关数据显示,中国珠宝产业2015年上半年总交易额为2150亿元,同比2014年下降7.2%。

      对此,格拉夫彩宝总经理、自媒体“郑州珠宝”创始人徐明达表示,从整体市场情况来看,一方面,贵金属产品的国际行情始终低位运行,受前期市场操作投资升值题材的影响,消费者缺乏投资热情。上半年股市的井喷式爆发,导致很多投资者将股市作为重要的投资渠道,并导致下半年投资的深度套牢,无力再进行其他方面投资;另一方面,贵金属产品的市场运营主要靠价格来占领市场,新产品开发陷入困境,零售商无利可图,进一步加剧贵金属饰品的消费低迷。

      扩张过剩利润只有几元钱

      与珠宝行业整体行情不佳的情况相比,另一边是各个区域内只增不减的开店数量,导致珠宝行业的竞争进一步加剧,价格战频频发生。

      据悉,在过去三年的时间里,河南省内县级以上的珠宝店铺增加约30%。如周大生、老凤祥、老庙黄金、金伯利钻石以及中国黄金等品牌,目前基本在河南大部分县级以上城市都有覆盖,这些品牌仅在河南市场的终端店铺就达一百家以上,甚至周大生在河南市场的店铺达到二百多家。

      据业内人士透露,由于目前市场上其他行业的不景气,让一些社会资本转而投资到珠宝行业来,造成店铺数量不断增多。在采访中,记者还了解到,不少新进入珠宝行业的老板大多抱着“珠宝再赔钱,起码货还在”的心理。

      此外,业内人士表示,目前销售黄金的品牌越来越多,产品同质化非常严重,为了争抢市场份额,一些商家每克黄金仅赚5元就出售。对于目前运营成本不断上涨的情况,这注定是要赔钱的。

      行业的竞争使得部分商家以价格博业绩,这也反映了当下珠宝行业生存的艰难。

      “在没有其他外因影响的情况下,春节过后,预计行业内还会有15%~20%的店铺面临关闭。”徐明达表示,“不过与行业的不景气相比,最怕的是行业内人心的涣散,不少珠宝店老板因为看到别的店铺关店了,自己也沉不住气了,这会造成珠宝行业的连锁反应,让整个行业进一步恶化。”

      渠道下沉从“云端”落到乡镇

      除了政策调整、经济下行、黄金降价之外,电商平台对珠宝行业线下市场也带来了不小的冲击。一些诸如周大福、周生生等知名品牌在各大购物网站平台销售,打造了线上线下联动销售的局面。

      电商模式是否能成为珠宝行业新的助推器?对此,徐明达表示,或许电商、O2O等将会是未来零售业的一个方向,但在目前的市场环境下,根据珠宝产品“一高两低”(即:客单价高、复购率低、标准化程度低)的消费特点,中原珠宝市场的重心,目前主要还是应该多研究珠宝实体店的品牌、战略、布局与发展。

      不少业内人士也表示,虽然电商对珠宝行业实体店铺产生了一定影响,但由于珠宝饰品需要消费者亲身试戴的特殊属性,也就决定了线下的实体店铺市场仍是目前珠宝行业的主战场。

      虽然珠宝行业寒冬之声甚嚣尘上,但也有一些企业做得风生水起,有些企业的年度业绩更是增长百分之六百,业内把它称之为“慕光现象”。

      据徐明达介绍,这个“慕光珠宝”在成立之初几乎没有投入什么资金,现在却拥有二百五十多家店。它的成功就是因为它精准定位于城镇珠宝品牌,抢占市场蓝海。

      据相关统计显示,仅就河南市场而言,乡镇市场发展前景巨大。“从我省的省情来看,我省一半的人口在农村地区,在将近1700多个乡镇中,如果能拿下10%~15%的市场份额,利润非常可观,那将是一个不小的数字。”徐明达说道。

      布局未来让行业回归本源

      虽然珠宝行业不景气,但还称不上“穷途末路”。河南省珠宝玉石首饰行业协会会长刘长秀表示,虽然大家对珠宝行业普遍的看法是产能过剩、销量下滑、面临关店潮等,但与其他行业相比,珠宝行业的下降相对来说还是比较缓慢的,可以说是平稳下降。

      “社会在不断发展,市场经济出现一段时间的调整也是必然现象。”刘长秀说道,“而且不可否认的是已经关掉的店铺里,基本都是存在问题的店铺,也是市场优胜劣汰的结果。在目前珠宝行业存在压力的情况下,开拓市场是关键,未来珠宝企业也要从人才、团队、经营、服务等方面走创新之路。”

      对此,徐明达表示,未来珠宝行业要从“喧嚣”中回归“本源”,做好自己的产品研发设计,打响自己的产品名气,提高自己的核心竞争力。此外,从定位来说要更精准,与新的销售渠道要做到深度融合。“只有产品和品牌进行精准定位,才能锁定消费群体。”徐明达表示,“珠宝行业产品大都大同小异,款式也都差不多,因此大家竞争的重点就集中在价格上。而像国际知名的珠宝品牌来说,他们的主打产品都是具有产品符号的,让消费者一看就知道是这家珠宝商独有的产品,已经把产品变成了一个品牌。此外,未来珠宝企业要想打出自己的品牌,除了在产品上下功夫之外,还要做到小而精,店面不要追求大面积,这样能缩减成本,让更多的资金运用到产品设计研发上,打造自己的特色产品。”

     

      文章关键词珠宝业黄金金价黄金交易

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