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刘小松:专造女神的商业“极客”

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰界发布时间:2015-11-19关注度:
    文章导读
    “人可以平凡,但决不能平庸。”刘小松,这位医科大学的学霸弃医创业,从餐饮老板到美业巨头的故事令人玩味,堪称80后企业家白手起家的时代样本……

      “人可以平凡,但决不能平庸。”刘小松,这位医科大学的学霸弃医创业,从餐饮老板到美业巨头的故事令人玩味,堪称80后企业家白手起家的时代样本……

      第一桶金 弃医创业试水餐饮

      2005年8月的一个午后,重庆万州正值酷暑难耐的夏季。高温让空气都变得灼热起来,街上的行人像蒸笼里的馒头,被热气折腾得汗流不止。彼时,24岁的刘小松守着自己的老鸭汤餐馆,在逼仄的灶台里监督着厨子上菜,耳边不时传来食客们大嗓门的划拳声,他一刻不停地笑着忙前忙后,后背已经被汗水湿透。

      时间来到10年后,刘小松刚过而立之年,头衔已是仟丝缘商业连锁有限公司董事长。在重庆街头市中心,随便问上几位女性,很少有人不知道仟丝缘这个全国造型连锁品牌。仟丝缘创立第8个年头,直营店和加盟店已经突破了1000家。

      这位医科大学的学霸弃医创业,从餐饮老板到美业巨头的故事令人玩味,堪称80后企业家白手起家的时代样本。此时,刘小松在偌大明亮的甲级写字楼办公室里接受采访,他穿着简洁的黑T恤,走起路来显得特别笔挺,气场十足,眉宇间尽带暖意。啜饮了一口清茶,他向记者细细讲述起那段难忘的时光。

      从重庆医科大学毕业后,父母的心愿本是让他做一名严谨的外科医生,因为“这个职业收入稳定又有面子,从万州弹子镇里走出一个医生,牛气!”然而,虽然在学校里成绩拔尖儿,但这个主修临床医学的理科生内心一直蠢蠢欲动。当医生看上去很好,选择这条路,从实习医生到主治医生、如果顺利的话可以到主任医生,日子可谓是一眼望到头了。身边的同学只顾埋头进医院实习,没注意到这个“不务正业”的异类。他的苦闷无处可说,倒有些“燕雀安知鸿鹄之志”的意味儿。

      他不甘心。这个倔脾气的穷小子,在5年学医生涯后,四处筹钱,毅然决定下海创业,用自己的方式给父母的期盼一个交代。时年,80年代的创业潮已然激荡全国,打破体制内铁饭碗,下海经商的故事迭出。李嘉诚说:“当年我用一分钟的时间算了一下上班的结果,于是我离开了,很多人花了一辈子时间证明我是对的。上班很简单,就是生活很困难。创业不体面,生活很体面。”

      刘小松就是李嘉诚口中创业的那类人。放下手术刀,他对创业项目的嗅觉惊人。重庆是美食之都,饕客众多,当时养生美食盛行,于是他用向亲戚东拼西凑的钱回万州老家租了个门面,开起了老鸭汤餐馆。

      “那段时间,为了存钱什么招都用上了,遇到了禽流感生意下滑,还专门到其他区县学做其他菜品,整日起早贪黑……”天道酬勤,生意好的时候,200平米小店会迎来100多桌客人,翻桌率达到400%!

      27万,是刘小松试水餐饮赚到的第一桶金。在邻里亲友看来,这个出身于贫困农村家庭的小伙子,做到小老板已经“差不多”了,够有出息了。

      投身美业 从筑巢引凤到品牌风云

      只有刘小松心里明白,自己绝不是守着小店面和“一亩三分地”,过过小日子就知足的人——他蓄积着力量,在盘算和期待着做些更有影响力的事。

      机会总是青睐有准备的人。有一天,二姐兴高采烈地告诉刘小松,自己总算考上了专业化妆师资格证了!回想金融危机后这些年,许多行业都遭受重创,大众消费市场一度紧缩,但自己所在的小县城却出现了几十家美容美发店面。身边的朋友节衣缩食,但化妆品没少买,美发店没少进。人们对于形象的需求竟然不受经济大势的牵连,这个行业一路高歌猛进。

      一语惊醒梦中人,刘小松发现了下一个蓝海!考察之下,他惊喜地注意到:千禧年以来,人们对形象越来越关注,美丽的外在能够极大增强自信、改善职场状况和人际关系,变美的消费需求更是源源不断。现有的美容造型小店十分不正规,水准也参差不齐。

      问题来了,怎样在这个行业中找到致胜的切入点呢?除了服装鞋帽,颈部以上是女人注重的“主战场”,精致的发型和妆容尤为重要。纵观整个化妆品行业,欧美国际大牌、日韩品牌甚至台湾品牌已经占据了国内市场半壁江山,大陆产品优势薄弱;再看造型,街头林立着大大小小的门店,主打烫染,只是顺带给顾客盘头发,欠缺专业度;而饰品店如啊呀呀、阿好坊对准的是学生群体,低价产品充斥其中,发饰品以廉价和样式多卖点……

      国内本土缺少有竞争力的大品牌!刘小松意识到,要突出重围,自己要下好一盘很大的棋——他决定在定位上不拘一格,区别于一般的美容美发店和饰品店,主要对准中高端消费群体。

      “带着学医时的严谨和执拗,刘小松告诉自己:要做,就要做到别人无法望其项背的地位,要做造型界的龙头品牌! 拍板之下,刘小松果断关掉了生意正旺的餐馆,和两个姐姐一起投身到了美丽行业之中。

      人可以平凡平淡,但绝不能平庸。”这是刘小松挂在嘴巴的一句话,也是他行动的第一准则。

      产品+服务,是刘小松布的第一个局。他和两个姐姐商量后,决定打造一个名为“仟丝缘”的品牌,意为“让万千女性因发丝结缘”。作为没有根基的新品牌,体验必然是积累口碑、走进消费者内心的捷径,然而怎样经历顾客从首次进店到消费这段“破冰期”呢?答案是“一次购买,长期免费”的商业模式。

      2007年5月,第一家仟丝缘门店在重庆两路应运而生。这家门店主要销售镶嵌施华洛世奇水晶的头饰,顾客可以免费进店体验各种发型,一旦购买了头饰,便可以凭借头饰产品到店长期享受造型服务。对于处女店也是仟丝缘诞生初期的先锋,刘小松的要求严苛到了极点:梳一个精致的发髻不得需要遵循专业的标准,连续6位顾客的发型必须不能重复,每个发型一定店员做出对风格的阐释,并且要有与之固定对应的发饰系列……

      果然,这样的新鲜定位给市场注入了前所未有的活力。开业后,顾客每天把不到20平米的店铺挤得水泄不通。由于服务和饰品供不应求,仟丝缘饰品有限公司顺势成立,不到2年的时间里,仟丝缘直营店突破了40家,随着顾客越来越多,仟丝缘在山城重庆的名头打响了。

      第三部分: 女神运动 打造全球私人化妆间

      名气大了,口碑初现,慕名而来的顾客逐日增多,要求加盟的人更是络绎不绝。这让刘小松姐弟三人欣喜若狂,但是,他们迅速冷静了下来——目前的消费模式虽然新奇,但也极易被模仿,仟丝缘还在塑造期,并没有不可替代的主打产品和一套完善的加盟管理体系,加盟商的加入很容易弱化仟丝缘的品牌特点。急功近利开放加盟,很可能让前面直营店的铺垫功亏一溃。

      仟丝缘要想不可替代,必须要有原创的产品,产品+服务才是王道!2011年,近150家占领了核心城市的商圈步行街、主流街道和中高端居民社区的仟丝缘直营店发展呈火红态势。刘小松决定成立研发团队,在店面只售卖仟丝缘自主设计制造的发饰,潜心发展更多直营店。

      另外,他觉得时机到了。仟丝缘开始和国际专业团队合作,研发起了品质超欧美大牌并肩的奢思雅·彩妆护肤品;建立了仟丝缘商学院,大力引进发型设计和高级彩妆师,最大程度提升店员的专业服务能力——仟丝缘开始践行包括彩妆、护肤、发型一体的整体造型连锁机构的全新定位。

      2012年初,仟丝缘全国加盟中心诞生,正式对外开放加盟商席位。3年时间里,仟丝缘加盟店以每个月40家的速度猛增,逐渐攻占了重庆、上海、四川、贵州、云南、河南、甘肃、陕西、湖北、福建、湖南、江西、广西、广东等全国核心省市。

      经过潜心经营,仟丝缘的专业性备受业界赞誉,品牌爆发期也随之而来。

      连续三年,仟丝缘成为世界超模大赛、两岸三地华语电影节的指定造型机构及产品赞助商,刘小松被任命为了全国工商联合会美容化妆品商会副秘书长。

      2015年,仟丝缘更是斥资千万,时尚广告片亮相全国各大卫视,刘小松所著的连锁品牌经营文章更是被上百家主流媒体疯狂转载。2015年9月20日上午十点,仟丝缘时尚广告大片同时点亮重庆第一地标——解放碑十字金街。属于仟丝缘的时代来临了。

      从学医到老鸭汤老板,再到时尚帝国的创始人,“极客”刘小松还觉得不够,他要的不只是更多的加盟店、更高的业绩,而是渗透进中国女性的生活方式,最终,他要让仟丝缘成为“东方美”的标签。

      刘小松一直认为,仟丝缘所存在的意义,就是要把传统韵致、婀娜多姿的中国女神形象传递给世界。现今流行的整容行业,批量制造出的是带有损伤性的美,是不健康的,而仟丝缘打造精致发髻的同时,辅助优雅自然的妆面,让中国女人尽显东方女性的美态。

      “全球私人化妆间”,便是刘小松筹谋实现“东方美”代表梦想的王牌。从发饰发型,到护肤妆面,头部以上的女人美丽事业,仟丝缘一并包揽。

      欧美大牌主打产品,能把服务和产品结合,做大做强,仟丝缘还是行业首屈一指的头一位。他认为确立仟丝缘未来5~10年的江湖地位,就靠怎么把全球私人化妆间做到极致,全球私人化妆间的概念,会惊喜地颠覆千万女性的妆扮生活。

      刘小松告诉记者,“再给我3年,那会是全球私人化妆间绽放全国,仟丝缘品牌腾飞的时刻。仟丝缘要成为的不只是盈利惊人的品牌,更是把传统文化和自然美结合的社会符号”。

     

      文章关键词仟丝缘饰品刘小松发饰

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