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猛犸象牙后劲勃发 终端渠道大可作为(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰界发布时间:2015-11-03关注度:
    文章导读
    任何一个珠宝品类的火热都有其原因,而在这个过程中顺应潮流的趋势不仅能够抓住财富更能够立足市场的前沿。猛犸象牙市场的推进反映的是珠宝产业发展之生态性,从源头到终端,将产品最大价值化后交付给终端消费者。在这过程中,珠宝市场给了人们经济空间的同时也考验着珠宝人的眼光,而这份眼光是需要持之以恒的耐心和实力来加以实现的。

      任何一个珠宝品类的火热都有其原因,而在这个过程中顺应潮流的趋势不仅能够抓住财富更能够立足市场的前沿。猛犸象牙市场的推进反映的是珠宝产业发展之生态性,从源头到终端,将产品最大价值化后交付给终端消费者。在这过程中,珠宝市场给了人们经济空间的同时也考验着珠宝人的眼光,而这份眼光是需要持之以恒的耐心和实力来加以实现的。

      你以为这个价格贵,相比它的稀缺性这只算起步价!

      回想十几年前同样处于价格低位的翡翠,没眼光的人定然不会相信翡翠在十年间经历了“初步发展——急剧发展——高位盘整如此风起云涌的阶段。而在这个过程中创造了无数的财富神话。翡翠投资的成功有几大因素:第一不稳定的经济市场及过剩的货币流动,第二广为人知的玉石情怀,第三无法替代的稀缺资源具有的保值性。

      而如今,想起猛犸象牙的市场环境,竟然也如此的相似。象牙在我国有广泛的认知度,无论是在宗教礼用上还是个人收藏地位都非同一般。象牙珍贵稀少,而猛犸象牙更是已灭绝的古生物遗珍,单从考古上其人文价值就高人一等。可以说,猛犸象牙,是一种情感消费。

      尽管目前猛犸象牙市场尚未井喷,但是它前景却比大多珠宝品类都好!

      一个珠宝新品的兴起总有它可以寻觅的轨迹,而投资眼光和耐得住寂寞的时光考验必不可缺。收藏即是如此。最近几年,新品类的兴起比起过往几年有过之而无不及,很重要的原因是老品类市场的饱满导致市场从卖方市场进入买方市场。珠宝是消费品,但不是易耗品。随着黄金、钻石、玉石、彩宝这旧四件市场的日趋饱和,婚庆刚需有限,礼品市场的不景气,珠宝无可否认正在进入潮流消费阶段。所谓的潮流不但是款式的潮流,更是品类的潮流。

      好比IT行业新品的推出所代表的是一种品类的好奇与新附加值体验,而猛犸象牙正以这样的角色进入到珠宝市场中。业内人士指出,当前的猛犸象牙市场价格远远还低于预期,因为从稀缺性、文化性、收藏增值性讲,猛犸象牙的后发之势将越来越明显。

      仅用批发的思维廉价销售猛犸象牙不利于市场, 未来调价是必然就等时机!

      随着猛犸象牙市场在终端的推广及火热,厂商开始以批发的形式销售猛犸象牙,然而品牌化运作却少之又少。猛犸象牙的稀缺性被批发的大路货所拉低了档次,这与其应有的价值并不符合。如果还是用走量而不是走精、走料而不是走设计去销售自古有之的猛犸象牙,那么其附加值将得不到呈现。如今的猛犸象牙市场它应该凭借产品的创意让它回到应有的价值上去。

      没抓住机会的还可以赶末班车,但是进入市场不能盲目,选择好东家是关键!

      猛犸象牙市场现在切入还晚吗?答案是不晚,但是如果只是做批发商,没有定好位,那么猛犸象牙还不够精致到让人看见马上掏钱付款的冲动。工艺上的突破、设计上的创新、文化上的读懂这些都是区隔市场所必须要的。这两年的猛犸象牙市场渠道激进了,批发的是多了,但是真正做终端的品牌却没几家,正是因为这样,猛犸象牙对接终端客户才薄弱无力。想想终端销售不通,批发怎么会不进入死胡同。从长久发展讲,要想做长久之基业,选择好的品牌东家是关键,放弃快钱获得健康的机体,总比提前透支自身力量要强得多!

     

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