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星乐银饰:虞云星 看准时机谋求转型(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰品报发布时间:2015-10-16关注度:
    文章导读
      虞云星,星乐饰品创始人,义乌廿三里镇人。跟大多数第一代创业者一样:80年代“鸡毛换糖”,90年代摆小摊,00年代办企业,从28岁开始创业,三十年的风雨沧桑岁月弹指一挥间。目前,他从低档的布艺头花产品成功转型,做起了银饰、珠宝类生意,而且在市场处于不景气之时,能够逆势增长,国际商贸城的9平方店面,每天客户来往不断。

      虞云星,星乐饰品创始人,义乌廿三里镇人。跟大多数第一代创业者一样:80年代“鸡毛换糖”,90年代摆小摊,00年代办企业,从28岁开始创业,三十年的风雨沧桑岁月弹指一挥间。目前,他从低档的布艺头花产品成功转型,做起了银饰、珠宝类生意,而且在市场处于不景气之时,能够逆势增长,国际商贸城的9平方店面,每天客户来往不断。

      勤劳,奠定事业的基础

      2012年之前,虞云星一直在做头花,采用前店后厂的模式。“那几年生意好做,我租了两幢民房办了头花厂,可是订单越来越多我只有不断地招工,人员最多的时候达到180多个,我里外都要忙,也顾不上如何管理工人,经常把一箱箱的啤酒给他们当开水喝。全厂员工每天加班到夜里11点,四五层的楼房也没个电梯,所有的材料和成品用肩膀扛上扛下,非常辛苦” 虞云星说他不懂得什么叫管理,对员工小事不计较,经常带他们上大饭店,员工认为老板“够哥们”,所以做事都很拼。但另一方面也让他头痛,由于员工人数多,厂里生活设施跟不上,他们上厕所要打架,洗脸也打架,食堂吃饭也打架,“武打片”经常在厂里上演,虞云星不断地给他们拉架,混乱之中自已也挨过拳头。

      虽然大把大把地挣钱,但有时也感身心疲惫。这些年虞云星一直做外贸,积累了一批以韩国、日本、迪拜、叙利亚为主的客户。这些客户经过长时间的经营,已经很稳固。但在日益被分化的市场面前,虞云星预感当初市场粗放期的人工优势将不复存在。2012年,虞文星毅然决定转型做银饰,打品牌,主攻国内市场。

      诚信,保证了转型的成功

      虞云星刚开始转型做银饰,和朋友合伙开银饰工厂,做得也很艰难。由于当时银价高,价格不稳定。开工厂一直是亏钱。后来决定把生产交给合伙人做,自已则专门做银饰的代理批发。

      对于虞云星来说,国内市场是一块空白领域。虽然倚靠着义乌国际商贸城这个平台易于积累客户,但初始阶段和其它新的创业者一样,总是寂寞难熬。国内的银饰市场存在着诸多乱象。在银的含量上有太多商人为一时之利,偷工减料,甚至于白铜充银。银饰价格越做越低,东西也越来越假,导致市场诚信缺失。这种乱象,反而成为虞云星的机会。他深知诚信的重要。多年的经验告诉他,要维护好客户,就不能给他们一次性的产品。虞云星反道而行之,在银饰的含量,品质方面的要求到了严苛的地步。每一批货进来,都要通过严格的检测,以保证所有银饰含量全部达标,才走向市场。在这样的坚持下,虞云星积累了一批忠实的客户,银饰生意慢慢好转。目前,经营的产品主要是泰银以及时尚流行风格的各种银首饰,从最初的“房租费都赚不回来”到现在的生意兴旺,营业额不断上升。

      虞云星的“星乐银饰”,是一次成功的转型。也是一个老饰品人对市场走向敏锐的判断。在未来,他还会开拓银饰的品类,在家用银饰方面推出系列新品,以适应高消费时代客户的需求。

     

      文章关键词星乐银饰虞云星饰品品牌

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