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一个赚足千万的珠宝加盟商的赚钱秘诀 (图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰界发布时间:2015-09-21关注度:
    文章导读
    “行情越来越差了!顾客越来越精了!竞争越来越激烈了!利润越来越低了!钱越来越不好赚了!”很多终端珠宝店店主如此感慨。但在湖北恩施的清江河边,一位少数民族的女孩杨总,在加盟香港禧六福珠宝后,却在数年之间,赚了近千万,她是怎么做到的呢?让我一起回到清江河边,听一听这位美丽的少数姑娘讲一讲他的致富心经!

      “行情越来越差了!顾客越来越精了!竞争越来越激烈了!利润越来越低了!钱越来越不好赚了!”很多终端珠宝店店主如此感慨。但在湖北恩施的清江河边,一位少数民族的女孩杨总,在加盟香港禧六福珠宝后,却在数年之间,赚了近千万,她是怎么做到的呢?让我一起回到清江河边,听一听这位美丽的少数姑娘讲一讲他的致富心经!

      金秋九月,阵阵秋风吹散了鹏城的酷热,在一家明窗几近的咖啡厅,饰界的记者见到这位已经成为香港禧六福湖北恩施市级代理、正在参加珠宝展的杨总,一番深入的交谈,这位尽显时尚年轻的杨总,语言表达上却十分成熟,一杯苦中带甜的咖啡,自美丽的清江河畔,几年的珠宝创业之路,娓娓道来,别有一番感受。

      杨总和她的一家禧六福珠宝店

      在决定回家创业之前,我在罗湖水贝圈混迹了几年,积累了一些资源和人脉,一个人在外面漂泊久了,繁华的城市,孤独的自己,拥挤的交通,污浊的空气,心中却永远记忆中那个故乡。后来感觉在外打工,终是漂泊,回家创业,可以安慰地享受幸福,而且,外出打工开拓增长见闻,积累了足够的资金后再回家创业,已经成为一种新的常态,于是就萌生了“清江河边开一家幸福的珠宝店”的想法。

      其实投资选品牌,就像大学选专业一样,找准自己的定位后,除了前景,更需要的是兼顾个人的兴趣。珠宝加盟生意对资金的要求很高,不仅在铺货、租金等方面的前期投入大,并且要保证开店初期的资金周转。一旦在品牌选择、店铺或柜台选址上稍有偏差,就可能不仅仅是白忙一场,甚至赔掉本钱。因此,在加盟品牌的选择上,必须十分谨慎。投资前期,我做了大量的调研,对水贝圈的珠宝品牌都做了考察,禧六福珠宝的品牌力和对加盟商的支持体系给了我最初的信心。

      品牌文化和品牌定位

      “我是一个天生的乐天派,追求幸福和谐的生活。”珠宝本身就是一种文化产品,禧六福以中华传统福文化为核心诉求,提倡一种时尚幸福的生活方式,文化底蕴深厚,随着中国新一轮城镇化的发展,家乡那些小城市也在不断崛起,人们也在追求时尚幸福的生活方式,时尚珠宝消费潜力巨大,香港禧六福珠宝另辟蹊径,开辟“农村包围城市”路线,多年的场运营,福文化深深根植于国人心中,特别适合外出打工回乡创业之人。

      一件事情,做不到真正的热爱它,将它当成一项事业去做,怎么也做不好。一直以来,我就对福感同身受,更深切感受到,其实,珠宝消费,更多是一种文化消费,而逐渐富裕起来的人,最需要的就是这种文化消费。为此,一个珠宝品牌,其文化底蕴,品牌特色极其重要。中国福,历经千年历史沧桑,表达人们对幸福美好孜孜不倦的追求,给人一种心灵上的宁静和满足,在当今这个信仰缺失的时代,一颗珠宝禧六福,一生平安一生福。这样的文化定位,让我看到了品牌的无限价值。

      支持体系和管理体系

      禧六福珠宝的品牌力和对加盟商的支持体系给了我最初的信心。“了解了一圈下来,只有禧六福有如此全面的加盟商支持政策,其他品牌都做不到这么全,所以考察结束后很快做了决定,就是禧六福了!”

      紧接着就是选址问题。对于开在商场里的专厅,柜台位置是影响销售的重要因素之一。但在与商场的博弈中,个体商户往往处于下峰,拿到的柜位租金高、位置偏,在客流上就先输掉一截。“禧六福珠宝派了专门负责加盟市场拓展的专员过来帮我选址、跟商场谈判,拿到了理想的位置。如果仅凭我们自己,肯定拿不到这么好的位置。”

      店开起来了,运营过程中不可避免地会出现这样那样的问题。销售人员的管理、培训、激励体制等等,是把生意做大做好的关键因素。禧六福珠宝的系列化产品很受消费者的认可,销售也不错。针对每一个系列产品,公司都明确了利益点,制定了规范的销售话术,并且对店员定期进行销售技能培训,比如怎样从顾客的穿着、行为方式、购买目的等方面来判断顾客需求,有针对性的推荐产品,怎样解答常见的顾客疑问。在人员激励方面,禧六福也给到加盟商体系化的指导,等等。这一切,都帮我解决了最耗费心力的问题。

      合作伙伴,双赢共生

      我觉得,在珠宝市场竞争愈加激烈的今天,总部对加盟商的态度如何、支持是否到位,在很大程度上决定了加盟商们的盈利能力。

      禧六福董事长张德清先生与加盟商合影留念

      禧六福珠宝推出的“加盟变股东,上市赚钱最轻松”让我几年的招商背儿轻松,现在我已经有料自己的4家店铺,这里我感触最深的是,凭借着禧六福全国700多家加盟店成熟的运营经验,连锁经营,复制成功,让我感受到无穷的魅力,我遇到的问题,别人以前就曾经解决过,我们没想到的问题,公司总部已经有预防预案措施,在开店的过程中,我们会遇到大大小小的问题,涉及店铺租赁、备货、货品管理、人员招聘、管理、激励、顾客关系等等。对于方方面面的问题,禧六福珠宝都能未雨绸缪,给予了到位的支持,或有制度保障,或帮助协调解决,切切实实做到有福同享。

      肖立坤是禧六福珠宝全国加盟事业的总经理,在零售行业摸爬滚打多年,有着丰富的加盟管理经验。在他看来,禧六福珠宝和很多企业的不同之处在于对加盟商的态度。“所有加盟商都是我们的零售合作伙伴,我们是双赢共生的。”

      每年,禧六福珠宝都会召开全国范围的加盟商大会,把加盟商邀请到公司总部总结、交流、分享经验。今年,在禧六福珠宝董事长张德清先生的提议下,公司还成立了加盟商委员会,目前已经召开了两次会议,这为加盟商参与禧六福珠宝的加盟制度建设题,以及问题反馈提供了有效的渠道。

      今年,我作为作为加盟商代表,还在今年的加盟商大会上分享了一些经验。这么多年,我感触最深的是禧六福珠宝管理机制的完善。“制度很多,涉及到定价的、宣传的、人员考核的、货品管理的……有时候我也不理解,为什么要这样做?为什么要做这么细?但碰到问题的时候,都证明公司的规定是有道理的。所以后来我就不问为什么了,不管禧六福珠宝怎么规定,我都去把它执行到位,肯定没问题。这么大的公司,经验肯定比我们多,跟着公司做就不会有错,一定能赚钱”。

      欲知更多 请关注禧六福官方微信

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