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诺于心,爱恒久--专访深圳市柯伊诺尔珠宝首饰有限公司零售事业部总经理孙晓龙(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰界发布时间:2015-09-14关注度:
    文章导读
    9月10日-14日,2015深圳国际珠宝展览会、深圳珠宝节在深圳会展中心同期举行。此届展会有1200家国内外参展商盛装参展,时尚饰界荣幸地采访到了深圳市柯伊诺尔珠宝首饰有限公司零售事业部总经理孙晓龙先生。

      9月10日-14日,2015深圳国际珠宝展览会、深圳珠宝节在深圳会展中心同期举行。此届展会有1200家国内外参展商盛装参展,时尚饰界荣幸地采访到了深圳市柯伊诺尔珠宝首饰有限公司零售事业部总经理孙晓龙先生。

    深圳市柯伊诺尔珠宝首饰有限公司零售事业部总经理孙晓龙

    展会现场

      时尚饰界:去年深圳珠宝展我们荣幸的采访了贵公司旗下的形影不离品牌,在今年这次展会上,伊诺尔给我们带来了哪些亮点?

      孙晓龙:我们都知道,产品同质化严重是中国珠宝市场多年的一大顽疾。当大家都在卖同款或近似的产品时,怎么能不进行价格战?为了摆脱价格战这个困境,各品牌积极寻求突破点,但是工艺创新需要背负昂贵的成本,产品概念创新又很难跳出雷同的牢笼。另一方面,随着市场经济的发展和市场消费群体的变化,消费者越来越看重产品的个性化和特色化。

      基于这两大市场形态,早在三年前,我们便开始另辟蹊径,对心形钻石进行研发,经过这几年的市场实践,心形钻石已经成为我们旗下终端店当仁不让的爆款产品。

      在此次展会上,我们将继续以公司旗下的形影不离钻饰研发推广机构为核心,结合多年的市场资料和潮流趋势,独家首创心形钻石专柜加盟模式,重磅推出In Heart心形钻精品专柜系列。区别于市场上常见的拼镶心形钻石,In Heart系列的心形钻石均为原石整体切割为心形而成,表达恋人们一心一意的爱意。

      此外,为了呼应此次的主打产品,我们在珠宝展展厅的设计上也做了心形设计,整个展位呈现出一颗巨大的心形造型,让观众在任何方位都能一眼看到我们的展厅。

    In Heart系列-橱窗陈列

      时尚饰界:伊诺尔钻石在2014年底推出了一个非常有创意的告白礼盒,这种营销方式是否让伊诺尔收获了很多新的惊喜呢?

      孙晓龙:去年,我们的forever book告白礼盒的确是让我们收获了不少的惊喜,我们终端门店的客流也因此出现了井喷现象,不少准备求婚的顾客专门跑到我们的终端门店去购买告白礼盒。因为这样的一个契机,我们发现:珠宝市场需要创新,创新不仅仅是指产品创新,还指营销创新,而营销创新又不仅仅指营销方式。只要有一个方面能做到创新,就能吸引顾客的眼球,直接刺激门店的销售。

      近年来,珠宝市场发展速度减缓,但另一方面珠宝品牌数量一直呈递增趋势,我们常说这几年势必会成为珠宝洗牌时期,想要从中脱颖而出,打造品牌差异化,创新决不能少。

      伊诺尔从建立之初就一直以产品创新为基点发展壮大,forever book告白礼盒是我们做的一次尝试,今年,我们将继续延续告白礼盒这样的概念,打造更多更新颖的营销道具,引爆终端和专柜人气。

      时尚饰界:为追求最精致的产品,伊诺尔钻石注重讲求工匠精神,能否为大家讲解一下伊诺尔的工艺特色?

      孙晓龙:时代在进步,人们的审美价值也不断在变化,市场需求也随时在改变,单一的工艺早就不能满足消费者了,不论是国际大牌如卡地亚或蒂芙尼,亦或者国内品牌,每一家具备工艺开发的珠宝品牌都在不断创新或优化自己的工艺。作为一家集设计、生产、加工和销售于一体的珠宝品牌,伊诺尔钻石也在不断更新自己的工艺系统。为了强化工艺系统,我们高薪聘请了珠宝师、镶嵌师、抛光师、铸造师等各工种的工匠,优化工艺制作链条,开发出了如情定贡多拉、幸福加冕、完美新娘、爱简单等系列产品。这些系列产品无论是在设计上还是在工艺上,都为珠宝界带来了一股清新之风。

      时尚饰界:“诺于心,爱恒久”,一曲《知心爱人》唱出了天长地久,伊诺尔因此签约了最佳的爱情典范付笛生任静夫妻,并创作了一款同名珠宝,这其中是否有特殊含义?

      孙晓龙:是有特殊含义的。伊诺尔钻石创始人与符笛声是多年的好友,一次闲聊中谈起《知心爱人》这首歌,一瞬间激发了灵感:这首歌拥有美好的爱情寓意,为何不创作一款同名的珠宝作品呢?在两人持续将近三个月的沟通交流后,“知心爱人”设计稿面世了,在工匠大师的打磨下,成品最终呈现在世人的面前。这是这件产品的特殊性之一。

      另一个特殊性是请明星代言产品。在当时的行业内,企业请明星代言并不鲜见,但圈内请明星代言多为品牌代言,专门请明星代言产品的并不多见,伊诺尔当时选择符笛声、任静夫妇代言“知心爱人”这款产品可以算得上是业内首创。

     

    In Heart系列--产品

      时尚饰界:目前,伊诺尔品牌正处于一个上升期,在市场拓展方面有什么样的竞争优势?

      孙晓龙:品牌要发展无非就是要解决三大问题:天时地利人和。天时,指得是时机、机遇。正如小米的雷军所说的,站在台风口,猪都能飞起来。所以,时机很重要。这个时机不仅仅是说大环境,更指自身的实力,如果自身没有足够的实力,飞起来之后也会很快摔下来。伊诺尔钻石自创立到现在,已经有20多年的时间了,并不急于迅速扩张发展规模,一直保持着稳定地增长,稳扎稳打地走好每一步,打造一个强品牌。

      地利,指的是品牌自身。基于稳扎稳打的方针,伊诺尔钻石在产品设计、品质监督以及营销推广等方面苦下功夫。我们联合了国际与国内高端珠宝设计师,打造出多款原创经典产品;开通国际钻石直通车,一站式采购完美切工钻石;开办珠宝云工厂,O2O线上线下双结合。

      人和,很显然,指的就是做事的人。伊诺尔钻石不仅吸纳了也保有了珠宝业内终端管理运营高手。这些人才分布在各个区域,深抓区域消费者的消费需求,为总部提供有效地第一手资料,让不在一线的同事们随时了解当地需求,制定和研发出受市场欢迎的策略和产品。总部与终端之间、部门与部门之间都形成了一种良好的循环系统。

      时尚饰界:目前国内钻石市场正在由单一的钻饰婚庆消费向以婚庆需求为主的多元化市场过渡,请问柯依诺尔在这方面有何动作吗?

      孙晓龙:这一消费趋势的变化造成了珠宝饰品化,珠宝不再是一种刚性需求,这也是珠宝轻奢风逐年盛行的一大原因。为了应对这种消费变化,伊诺尔钻石建立了一个珠宝快时尚的机制。这个概念源于ZARA、H&M等国际服装品牌,但又区别于它们。2015年,伊诺尔钻石重点打造了多套时尚轻奢系列,国际大牌的设计、平民化的价格让每一位顾客都趋之如骛。每个月至少6套新品,这也是我们的珠宝快时尚机制在速度上的体现。

      在速度和设计上都有所保障之后,我们还开办了珠宝云工厂,利用手机、平板电脑等移动平台,让顾客第一时间获取新品发布消息。顾客也可在这一平台进行产品下单,没有自己喜欢的产品还可以进行个性速配,定制专属自己的产品。

      这一平台不仅仅是针对顾客,也是针对珠宝商。500价终端数据库,让每一位珠宝商都能精准地抓住吸金款型,同时还能减少库存压力,大大降低了成本,让其更合理地调配资金,以应对市场挑战。

      

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