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珠宝改变策略 适应“新常态”

http://www.51fashion.com.cn/来源:宝玉石周刊发布时间:2015-09-08关注度:
    文章导读
      2014年以来,大连市珠宝玉石行业受国内外经济大环境的影响,市场不景气,销售量急剧下降,市场面临的压力越来越大。原材料的短缺导致了部分企业靠存储的原材料生产,加工和批发环节基本处于半歇业状态。

      2014年以来,大连市珠宝玉石行业受国内外经济大环境的影响,市场不景气,销售量急剧下降,市场面临的压力越来越大。原材料的短缺导致了部分企业靠存储的原材料生产,加工和批发环节基本处于半歇业状态。一些珠宝玉石门店经营惨淡;有的生产加工企业在裁员;个性定制也门庭冷落,从业老板们叫苦不迭。可以说,珠宝玉石行业进入了调整期。其主要表现在以下几个方面:
      一是经营大路货产品的实体店铺,尤其是大路货产品珠宝受到电商的冲击很大;二是靠批发买入,市场卖出的经营者,处于被动的经营夹缝中,受多向挤压,生存空间越来越小,难以为继;三是走委托贴牌产品,虽然利润微薄,勉强维持,但由于缺乏主动权,没有研发生产能力,被动生存,寄人篱下,一旦市场衰退,也难免随波而下;四是市场上同质化货品已经饱和,消化存量仍需时日,市场清淡难以改变现状,无疑也会成为市场的“牺牲”品;五是前些年珠宝玉石市场高速发展,吸引了许多企业和个体从事珠宝行业,导致现实市场过剩,靠经营传统的珠宝玉石的企业和商家,没有转型,没有品牌,没有创新,目前也举步维艰。珠宝玉石行业正面临“洗牌”的局面,可以肯定地讲,不久将有一些企业和商家被清洗“出局”。
      我们应当客观地正视现实,因为珠宝玉石行业所面对的一切,每个企业和商家都身临其境,都在体验“洗牌”的游戏,都有被“出局”的危险。然而,经历过一次有效的新陈代谢的洗礼,行业会更加健康,更加规范,更加有序的发展。从企业和商家来讲,这将是一个痛苦的过程,一部分企业、商家倒下,也会有一部分企业和商家自我突破,实现转型和升级。如若认识不到这一点,就看不到风雨过后斑斓的彩虹。
      珠宝玉石行业会继续衰退的形势。但这是暂时的、阶段性衰退,需要调整,调养,改革,创新。目前,随着国家调整改革的深入,经济形势已经出现了良好的发展势头。珠宝玉石行业只需坚持主业和核心业务,努力改革经营模式,注意转变营销策略,改变服务模式,保证刚性需求,研发新的产品,满足不同层次消费者的需求,稳住销售业绩,积蓄力量,平稳度过这个时期,就能够适应珠宝玉石行业发展的“新常态”,建立起新的秩序和规则,实现行业的成功转型和升级。
      对于珠宝玉石行业如何改变目前这种状态,使之回归正常的发展轨道。从行业自身发展的内在规律讲,当前应该努力着手实现以下几个转变:一是在特征上实现从同质化向个性化转变;二是在属性上实现从高、大、上向高性价比转变;三是在规模上实现从大而散、宽而松向小而强、多而精转变;四是在销售渠道上实现从相对单一的模式向多元化转变;五是在经营战略上实现从品类向品牌转变(这也是珠宝玉石行业长期没有解决好的问题)。
      只有这样,才能逐步摆脱目前的窘境,跨过现阶段这道坎,跟上时代发展步伐,迎接新的挑战。  

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