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新秀丽香港不关店不降价 年内进军亚洲廉价市场

http://www.51fashion.com.cn/来源:一财网发布时间:2015-09-07关注度:
    文章导读
    今年上半年,新秀丽收入创下11.97亿美元的新纪录,以固定货币基准来算,同比增长16.6%,经调整的EBITDA同比增加1560万美元或8.4%。尽管大部分货币对美元贬值带来92.20万美元的负面汇兑影响,折算为美元的收入仍实现8.2%的同比增幅。

      在过去半年充满挑战的零售环境下,新秀丽(1910.HK)数年前品牌定位从高端奢侈到可负担奢侈的转变,正为其带来远比同行丰厚的回报。

      今年上半年,新秀丽收入创下11.97亿美元的新纪录,以固定货币基准来算,同比增长16.6%,经调整的EBITDA同比增加1560万美元或8.4%。尽管大部分货币对美元贬值带来92.20万美元的负面汇兑影响,折算为美元的收入仍实现8.2%的同比增幅。

      “货币汇率因素是我们无法控制的,但货币贬值并不意味着我们的业务必然受到冲击,上半年日元和欧元兑美元都有大幅贬值,但我们在这两个市场的收入仍有显著增长,例如日本的收入同比增长44.6%,以美元计同比增幅也有23.1%。”接受《第一财经日报》专访时,新秀丽行政总裁Ramesh Tainwala表示,但由于中国区销售的产品约80%产自中国,近期人民币汇率的变动对其收入并无影响。

      尽管奢侈品行业在中国内地普遍受挫,上半年,新秀丽在这一市场的收入仍然实现29.8%的同比增幅。目前,内地市场收入在新秀丽全球总收入的占比约10%。香港和澳门市场因内地游客减少等因素导致收入增速放缓,但依然实现了8.2%的同比增幅。

      “以单个国家计,中国现在已经是我们的第二大市场,仅次于美国,是我们非常重要的一个市场。”Tainwala坦言,人们旅游的步伐不会因经济增速放缓而停下,预期未来5-7年内,中国有机会成为新秀丽的最大市场。

      铺设中国网购平台

      过去半年里,国际奢侈品牌在中国市场纷纷遭遇滑铁卢。今年3月,香奈儿带头降价更是引发奢侈品行业的大地震,伴随关税下调等新的催化因素出台,无论在中国内地还是香港市场,奢侈品、高端化妆品均掀起降价潮,一些轻奢以及可负担奢侈品牌也受到冲击。

      “其他品牌降价,是因为他们存在价格套利的空间,不同市场的定价有很大差异。但新秀丽不同,我们在不同市场的定价不存在套利空间,有些市场相对便宜是由于短期内汇率波动所导致的,差异也不会很大。”Tainwala表示,无论是内地还是香港市场,新秀丽都看不到任何降价的必要。

      上半年,新秀丽在所有市场的收入均实现强劲增长。以固定货币基准来算,欧洲收入同比增幅最高,为17.4%,北美洲和亚洲分别为17.3%和17.2%,其中中国销售收入同比增长28.8%。仅拉丁美洲受巴西业绩下滑的影响收入同比增幅拉低至7.3%。

      中国经济增速放缓,令不少以中国为主要市场的上市零售公司面临业绩和股价双重压力。Tainwala则认为,新秀丽虽然也受到宏观经济的影响,但人们外出旅行的意愿依然帮助公司实现强劲增长,无论是在欧洲或是日本,经济环境以及货币贬值均未对业绩带来冲击,在中国,人们旅行的意愿也依然存在,尽管收入的减少可能让他们改变自己的目的地。

      另一方面,新秀丽也在微调营运策略来适应变化的市场环境。今年,新秀丽联合京东正式在内地市场推出均价在60-120美元之间的新品牌Kamiliant(卡米龙),进军廉价市场。新秀丽主席Tim Parker表示,廉价市场的盈利能力很可能与其他业务部门不相上下,区别仅在于利润率、物流和销量结构。

      “其他American Tourister渗透率已经较高的亚洲市场,像香港、印度也会一起推出卡米龙。”Tainwala表示,另一方面,公司也在改善现有的物流供应链,提高运作效率,例如年内新建仓库以适应电商销售平台的需求。

      上半年,新秀丽的电子商务销售渠道发展迅速,网上平台销售收入同比增长29%,北美洲、亚洲及欧洲电商渠道收入同比分别增长29.9%、28.4%和28.3%。内地收入中约10%来自于电商渠道,除了覆盖京东、天猫两大主要电商平台,新秀丽还与众多小平台进行合作,全面铺设网购平台。

      “我们的发展步伐就是跟住中国消费者,现在他们越来越喜欢网上购物。”Tainwala表示,未来3-5年内,全球范围内电商渠道的收入预计将增至20-25%。

      香港无意关店

      上半年,内地游客增长放缓令访港旅客增长率降至2.8%,成为自2009年第三季以来最低升幅。2010至2013年间,访港旅客年均增长率达16.4%,去年已经增长放缓的情况下仍有12.0%增幅。内地游客减少,令香港零售业普遍承受压力,最近Coach成为“零售寒冬”下第一个赔钱退租的品牌。

      “香港的业主太’狠’了,即使零售收入下滑,也不肯降租,他们才不关心你是不是开不下去要关门了。”谈及香港业主,Tainwala也显出无奈,新秀丽旗下高端品牌Hartmann计划今年在尖沙咀开设第二间分店,希望吸引更多内地消费者,对于租金,Tainwala摆摆手表示“我应该还可以谈到更好的价钱。”

      上半年,尽管香港(包括澳门)市场收入仍有8.2%的增幅,但相比去年14.7%的增幅仍是显著放缓,同店销售增幅也是亚洲少数几个录得负数的市场。

      “我们的香港业务只是轻微受到影响,这个市场的利润率没有显著改变,新秀丽并非奢侈品牌,在内地游客的购物单中占比并不大,内地游客的减少虽然有一定影响,但香港门店的销售对象主要还是本地人,我对于香港的前景并没有那么悲观。”Tainwala指出,新秀丽无意在香港缩减门店或者大幅降价促销。

      Tainwala认为,不同档次的品牌组成,也有助于支撑新秀丽的业绩增长。上半年,全球范围内,收入增幅最高的American Tourister同比增加18.4%,核心品牌新秀丽和高端品牌Hartmann分别实现7.5%和9.7%的增幅。在香港市场,新秀丽今年也将引入低端品牌卡米龙。

      “我们业务的其中一个主要优势就是多元化的品牌、市场分部和地域分布。即使部分市场受压,其他地区的良好表现仍然足以抵消这些压力。”Parker指出。

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