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谢洪涛:一个“店掌柜”的o2o玩法(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:嘉兴日报发布时间:2015-08-17关注度:
    文章导读
      谢洪涛,2008年辞职创业,从在江南摩尔商圈经营一家实体店铺起步,创立爱家·品生活家居连锁品牌;2014年,实体连锁店数量全国突破100家;2015年,开创线上微信分销代理模式,开启线上微信分销商城+线下实体店的o2o新模式!




      【创客名片】

      谢洪涛,2008年辞职创业,从在江南摩尔商圈经营一家实体店铺起步,创立爱家·品生活家居连锁品牌;2014年,实体连锁店数量全国突破100家;2015年,开创线上微信分销代理模式,开启线上微信分销商城+线下实体店的o2o新模式!

      【创客故事】

      和谢洪涛见面的地方,是他位于丽丰新天地的爱家·品生活店铺,这是他在嘉兴市区开设的第六家实体店铺,走的是“微百货”的路子,主要经营家居用品和个人日化品。

      2008年,谢洪涛在江南摩尔的沃尔玛超市旁开了第一家爱家·品生活家居用品店,主打当时流行的“创意家居”概念,后从一家到两家、三家、四家……谢洪涛将爱家·品生活发展成为一个连锁品牌。目前,他自己经营的直营店有9家,如果再加上位于全国各地的连锁加盟店,实体店的数量已经超过了100家,去年的营业收入也超过了千万元。

      在过去的7年时间里,“店掌柜”谢洪涛一直兢兢业业。他告诉记者,一开始品牌没有影响力,他就去各大专业的加盟连锁展会上“吆喝”,让大家来加盟;跑完展会,还要回家精心“炮制”,在业内的各种知名论坛上不断发帖,吸引粉丝来关注;店里每一次进货,他都要亲自把关,那时候总缠着供货商打听最近又流行什么了;还得时常到店里,发挥自己市场营销专业出身的优势,帮着卖货……总之,店虽然越开越多,但背后是一个“累”字。

      不过,这一切,在今年发生了逆转。

      “今年,我尝试做了微信分销商城。短短1个月,我个人就发展了1500多个经销商,相当于多了1500多个卖货窗口。而且,他们不仅不要我付工资,还反过来向我交钱。”说起这种开店的“新玩法”,谢洪涛显得十分兴奋。

      这到底是一种怎样的玩法?谢洪涛介绍说,在他的微信分销体系中,你支付9元钱,就可以成为他的经销商,在线上拥有一家爱家·品生活的专卖店,然后你负责在朋友圈里转发推广,而他则负责产品的一切问题,包括客服咨询、物流发货以及退换货等等,一旦有销售成交,你可以直接拿走成交金额的20%。同时,你还可以拥有自己的团队,也就是通过微信朋友圈发展自己的下级会员,从他们的经营业绩中获得不同比例的提成。

      “试想,开一家爱家·品生活的实体连锁店,一般需要投资20万元至30万元,而且消费群的辐射仅仅5公里,还要面对店铺难找、租金高、导购工资高、水电费贵等一堆问题。而你在线上开一家店,现在只要9元的成本,还不用经历开店的那些麻烦事。”谢洪涛告诉记者,改变了成本结构,让开店变得soeasy,是微信分销体系最大的“卖点”之一。

      也正因为进入门槛极低,又迎合了许多人“开一家属于自己的店”的心愿,爱家·品生活在微信上迅速“火”了起来。分销商城系统正式上线仅仅7天,就发展了付费代理商500多人,累计有3000多人成为线上的粉丝顾客。“现在,打开我的微信朋友圈,都是我们的分销商伙伴在推广我们的商品。”用谢洪涛的话说,通过微信分销系统,爱家·品生活以前所未有的速度“病毒”似的扩散,这让他坚定地认准了o2o就是自己未来发展的模式,以线下实体店作为品牌展示的窗口,增加直观度和信任感,以微信分销有效拓展市场。

      在微信分销模式的推广中,谢洪涛第一强调的“卖点”就是低成本实现小伙伴们“开店创业的梦想”,而这背后则是资源共享带来的巨大支撑和发展空间。“我分享了我的产品、平台、团队,而广大分销商分享了他们的朋友圈资源、潜在消费者资源。当然,能分享的还远远不止这些。”说到这里,谢洪涛又抛出了一个“吸引力”法则。

      “在这个年代,你所拥有的一切都不是追求来的,而是吸引来的。微信分销体系,这一模式可以快速扩散,影响数以万计的人,从而慢慢地把对产品、平台、公司、模式、老板信任、认可的人吸引过来,而这些人今后都可以成为合作的资源。”谢洪涛说,与招募多少分销商、卖了多少货相比,他更相信通过沙子中找贝壳、贝壳中养珍珠的方式,经过时间的沉淀,这一模式将为他吸引更多志同道合的“粉丝”。而他们将带来更多的资金、更多的资源、更新的想法和更好的创意。

      【创客谈】

      近年来,被一些行业大咖吹得神乎其神的“移动互联网”进入了“互联网+”时代,很多人想学习这一时髦的概念,但又很迷惑,到底什么是“互联网+”?“互联网+”其实很简单,它不仅仅是“高富帅”玩的,它属于每一个人。其核心特征一是改变了成本结构,二是共享。爱家·品生活的微信分销商城就体现了这两点。这是传统行业最好的机遇,对创业的人来说,这也是最好的时代,一个可以创造奇迹的时代。

      文章关键词谢洪涛实体店铺粉丝卖点互联网+

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