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珠宝品牌要强化产品体验(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:大河报发布时间:2015-08-14关注度:
    文章导读
    当珠宝行业遭遇同质化怪圈,中原乃至中国珠宝企业该何去何从?的确,在中国将成为世界上最大的珠宝消费市场利好时,同质化却如影随形,成为阻挡珠宝产业品牌化跳跃的桎梏。而在近日举办的业界盛会中原黄金珠宝文化节上,我呼吁珠宝企业做有竞争力的品牌,以品类细分助力品牌向上,摆脱同质化魔咒。

     

      张杰

      当珠宝行业遭遇同质化怪圈,中原乃至中国珠宝企业该何去何从?的确,在中国将成为世界上最大的珠宝消费市场利好时,同质化却如影随形,成为阻挡珠宝产业品牌化跳跃的桎梏。而在近日举办的业界盛会中原黄金珠宝文化节上,我呼吁珠宝企业做有竞争力的品牌,以品类细分助力品牌向上,摆脱同质化魔咒。

      在珠宝行业品牌化升级的时代背景下,这场破局之战的博弈重在定义自己。简而言之,这要求中原乃至中国珠宝企业领头人,以品牌定位战略审视现阶段的产业环境和自身优势,并寻求如饮水之源的细分品类,比如是适合做产品制造,还是擅长搭建渠道平台,抑或品牌的营销运营等。很多珠宝企业缺乏态度,盲从跟风,既做加工,又做批发,还做终端,不仅和客户抢市场,还并不挣钱,其根本就在于没有找到自身的细分优势。所以,破除同质化魔咒更需中原珠宝企业精准定位,细分品类,主打一个价值点,才有可能赢得市场,赢得客户。

      有了品类细分的品牌战略审视,中原珠宝企业还需以三角细分模型助力其落地。首先,快速占位是根本,对于大部分非领军企业而言,应果断舍弃多元化陷阱,做专家型品牌,而非单纯依靠规模扩张和产品延展来获取优势。其次,产品创新是核心,也是破解同质化怪圈的利刃,珠宝企业要强化产品体验,主推符号型产品。作为全球知名度最高、历史最悠久的珠宝品牌之一,卡地亚着力打造的美洲豹系列已成为每个女人一生中的珠宝梦想。最后,打好渠道战是重点,线上及线下渠道有效互补。目前看来,不少珠宝企业纷纷“触网”,试水这个新兴的消费渠道,虽然尚不能真正取代主流的传统渠道,却有着愈发重要的地位。

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