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传统行业转型:互联网+袜云馆欲学小米卖袜子

http://www.51fashion.com.cn/来源:中国纺织网发布时间:2015-05-14关注度:
    文章导读
      Hi Socks2015年袜云馆春夏极致单品4月底在北京发布,这两款袜子由80后创业团队打造。据介绍,从创业之初到市场运作,再到品牌宣传,这家创业团队走的每一步都像极了小米,而这个创业团队的创始人也自称是小米的铁杆“粉丝”。 

      当传统产业迎来互联网+的时代风口,普通如袜子也可以飞起来。

      Hi Socks2015年袜云馆春夏极致单品4月底在北京发布,这两款袜子由80后创业团队打造。据介绍,从创业之初到市场运作,再到品牌宣传,这家创业团队走的每一步都像极了小米,而这个创业团队的创始人也自称是小米的铁杆“粉丝”。

      朱澄,一个85后的年轻人,从大学时代开始,他在袜子行业摸爬滚打已有数十年,在这一行业也算是小有成就。但他却不甘于现有的成功,走上了自我颠覆的道路。“在互联网来势凶猛的冲击下,如果传统企业过分沉迷于往日的成功,不敢自我颠覆,则面临淘汰命运”,朱澄坦言,“自己创业七年,前面五年是积累,后面两年是颠覆,颠覆的过程是痛苦的。”

      他以袜子文化为切入口,与国际品牌袜业结下了战略合作。朱澄坦言,正是与国际品牌袜业在交流和合作过程中,常因为国内没有一款代表中国制造高水平的袜子而“羞愧”,于是他决定带领他的80后团队做一款让消费者甚至让同行都值得称赞的袜子。他讲到,传统行业在转型过程中自身面临着很大的痛点,但他决定痛定思痛,回归原点,打造第一款袜子极致单品。

      一双袜子到底能怎样跟互联网连结?

      据朱澄介绍,这两款极致单品的袜子,从整个前期调查、设计、销售都运营到了互联网的思维。

      首先运用大数据分析了解用户痛点和需求。据朱澄介绍,在下定决心做产品之前,朱澄让其团队做了大量的市场调研,分析用户在网上买袜子的评论。由此总结出袜子行业的痛点和用户的需求点。同时,朱澄团队也发现了企业未来发展的方向:那就是打造全球最具性价比的袜子。他将男袜价格定为19.9元/双,女袜价格定为29.9元/双。

      再就是电商渠道销售。朱澄表示,从制作工艺和材料上来看,19.9元和29.9元的定价很低。“在全球范围内,这两款袜子性价比是最高的。一个原因是我们只在电商上卖,没有中间环节,也没有任何售卖成本。另一个原因是消费者对中国制造产品信心不足,MORESOCKS袜云馆要把产品做得让消费者喜欢,让消费者信任。”

      此外,袜云馆作为首次与国内动漫IP合作的企业,500万元邀请网络超红表情帝--炮炮兵来代言该品牌。

      在袜子这样一个传统产业,要想在互联网+的大时代做出成绩,还真是不仅要将产品做到极致,同时也要将互联网思维也用到极致。

      从外部环境来看,一方面,政府提倡“大众创业万众创新”,这是政策利好,相关的创业门槛降低,创业环境进一步优化,这对积累不足、财力有限的年轻创业者来说,无疑遇到了最好的创业时机。另一方面,互联网思维的运作已经成型成熟,互联网作为一种工具,已经显现出对传统产业的改造趋势和对商业模式的颠覆。

      朱澄们或许就是这个大时代风口的弄潮儿。

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