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连名媛都买不起铂金 新老包包杀入轻奢市场(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:华丽志发布时间:2015-05-12关注度:
    文章导读
      连俄罗斯名媛Elena Perminova(同时也是俄罗斯最富有商人Alexander Lebedev的合伙人)都曾透露,她一只铂金包也没有,因为太贵!当包袋价格已经高到连名媛都有无力感,行业风向也该开始变变了。

      连俄罗斯名媛Elena Perminova(同时也是俄罗斯最富有商人Alexander Lebedev的合伙人)都曾透露,她一只铂金包(下图)也没有,因为太贵!当包袋价格已经高到连名媛都有无力感,行业风向也该开始变变了。

    铂金包

      过去花1,000英镑买一只包这种事是让人难以想象的,但后来随着经济衰退,通货膨胀,包袋的价格也随之飞涨,同款式包袋的价格以每年30%的速度上涨,从1200英镑一路飞涨到100,000英镑甚至更高,这时候包袋上也开始多了定制珠宝和毛皮内衬,零售商们也开始四处渲染价格 1,000英镑的包袋质量有多不好,整个行业都开始很疯狂,广大的女性消费者们几乎找不到在大众时尚和高端设计师产品之间的合适包袋。毕竟谁都希望买到一只价格合理的包袋,而不是价格高的抵得上一辆二手车。

      (下图分别是Village England的Beamish bag,售价250英镑(左上);Missoni的Raffia bag,售价280英镑(右上);Caroline Groves,售价195英镑(右下);Mansur Gavriel水桶包,售价335英镑(左下)。)

    包款

      人们对价格高昂的包袋叫苦不迭的同时,品牌对于高定价却有着自己的理由:小众品牌要推出高端产品,需要有高昂的定价,目标客户群体也会以此来判断产品质量;规模稍大一点的品牌需要支付明星们数百万英镑的合同和昂贵的广告费用;可靠的高品质皮革来源价格高昂;特殊包袋材质,如:一个包可能用掉一整张鳄鱼皮(只有最柔软的部分才能使用,造成大量浪费);如果是在意大利手工制作,人力开销也是相当可观。

      所以,将包袋定价在中档是需要有所牺牲的,想要同时保证高品质的皮料,就要尽可能减少琐碎的装饰,让一切都简单实用。(下图为Rosie Huntington-Whiteley身背售价119英镑的Saffiano Kurt保龄包)

    Saffiano Kurt保龄包

      这几年知名设计师和新兴设计师们反应过来了,开始大力拉拢这个女性消费群体。一时间这部分真空地带的客群人数越来越多,这个未被开发的市场也开始逐渐吸引更多品牌加入战场。

      设计师品牌包袋:产品设计大热+高性价比

      Michael Kors是第一个关注大众时尚和高端设计之间定位的知名品牌,品牌推出260—300英镑的MK手提包卖出了数千万的销售额,同时让MK的业绩比90年代初翻了一番。MK包袋的大热要归功于其以Céline包袋为灵感、线条简约、一系列不可抗拒的颜色,还有最主要的:中档的价位。除Michael Kors外,过去五年里还有很多品牌都做出了调整,如:Radley:英国中档市场领导者,改变了设计风格,用更加时尚的元素替换掉了艳俗的装饰。

      LK Bennett:改进包袋产品线,与女演员Rosamund Pike合作高品质保龄球袋,成功以低于500英镑的价格提供一定程度的奢华。Russell &Bromley:持续以 300英镑左右的价格提供高品质包袋。

      Mansur Gavriel:品牌联合创始人兼设计师的Rachel Mansur和Floriana Gavriel相识于一场演唱会上,因共同的喜好,特别因找不到好看耐用,价格合理的包袋而创立了Mansur Gavriel。历经一年时间开发,最终使用植物鞣革制作包袋。2013年推出的第一款水桶包轰动一时,等候名单堪比爱马仕的铂金包。

      上图为Donna Air身背Laura Bailey和LK Bennett合作款

      Marc by Marc Jacobs的水桶包,售价335英镑(左上);Carven satchel,售价290英镑(右上);Faux fur clutch手拿包,售价335英镑(右下);Muzungu Sisters草编包,售价230英镑(左下)。

      高端品牌如何进入中档市场:迷你款+副线品牌

      品牌知名度也依旧是推动奢侈品包袋消费的主要动力。对于进入中档市场,各大品牌策略各有不同,有些品牌在质量和营销上进行妥协,有些则选择推出畅销包袋的迷你款。

    Lily包

      Mulberry:即便在试图将轻奢产品线提升到“纯奢侈品”范畴失败后产品价格下调,Mulberry的大部分产品价格也处于1,000英镑左右,而推出的迷你Lily包(上图)的售价却是 350英镑。Fendi:超迷你micro Peekaboo包(下图)虽然售价930英镑,但比其均价在2,200英镑以上的产品还是亲民得多,这款迷你包自推出便十分畅销。

    超迷你micro Peekaboo包

      当然,高端品牌的另一策略就是推出副线品牌,比如Céline近期推出的副线品牌Village England。

      文章关键词包袋名媛铂金市场领导者

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