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珠宝品牌纷纷触电 盘点目前电商8大模式

http://www.51fashion.com.cn/来源:中国经济网发布时间:2015-04-16关注度:
    文章导读
      随着珠宝电商日渐被消费者接受,很多珠宝品牌纷纷触电,作为珠宝电商运营实践者,现在就让我们来盘点下目前珠宝电商的8大模式。

      1:入驻第三方电商平台模式

      这是目前珠宝品牌转型电商最常见也是试错成本比较低的一种方式,借助天猫、京东等第三方平台,充分利用平台的流量以及信任度背书带来自身业绩以及知名度的提升。通过在第三方平台的运营提升自身团队能力,为真正运用互联网开启了一种接地气的路径。据了解,国内排名前三的平台珠宝销量连续3年一直在倍增。

      2:官方B2C模式

      对于有实力有团队有运作能力的品牌来说,一直在构建属于自己的B2C平台,虽然目前来看,成功率非常低,我们也看到了一些不错的案例。自建商场需要极强的互联网运营能力,在市场定位、技术架构、安全支付、网络推广以及客户体验等方面均需要过硬的团队来运作。

      3:社群营销模式

      珠宝社群营销取得了非常大的进步,通过对珠宝寓意的精准提炼,表达了一种信仰,而这种信仰就是一个群体的部落。在这个部落里,共同维护一种理念,因为对这种信仰的虔诚,一起来支持品牌的发展一直为打造社群品牌而努力。

      社群的力量是及其强大的,人人都是粉丝,人人都是消费者,人人都是推广员,人人都是参与者。社群模式是笔者着重研究的一种模式,这种模式为珠宝行业电商带来了蔚然新风。

      4:O/O模式

      珠宝本事是一种体验性很强的产品,线上鼠标+水泥的模式让消费者无法感受到那种试戴那种人生美好时刻的体验。所以通过线上的推广与互动,线下实体店体验销售的模式也就应运而生。O/O是一种对品牌的内部管理、会员管理、信息流管理、资金流管理的一大挑战,如果没有详尽的市场调研以及强大的信息化管理能力,盲目的跟进O/O也会陷入一种陷阱。

      5:社交媒体销售模式

      随着信息碎片化的到来,社交媒体已经覆盖到了生活的方方面面,所见即所得,人人买人人卖也就被不断提上了日程。同时由于社交媒体的强弱关系不同,自身的影响力不同,专业领域不同,这也就造就了一个去中心化的圈子。而个体的个人影响力可以产生信任从而带动了销售。

      6:在线定制模式

      珠宝定制是一个古老的话题,线下有很多成功的案例。那种面对面的沟通,那种珠宝所代表的情怀的碰撞以及设计理念的激发带来的信任与美好体验,如何通过互联网的手段去放大?在线定制模式要求品牌有极强的柔性供应链支撑,良好的社交互动能力,同时也对原创设计能力提出了更高的要求。

      7:移动商城模式

      移动端的崛起催生了各种形式的移动商城比如拍拍微店,微信微店,有赞,淘小铺等在各种社交媒体出现,珠宝移动商城目前都处于探索与初步的实践阶段,没有看到特别成功的案例,去中心化的到来为移动端商城带来了极大的发展机会。

      8:微分销模式

      微分销就是通过移动端的再次开发,让不同的人均可以获得品牌店铺产品的分销权从而带来销售额的分成。目前流行的员工小店,人人小店等均为此模式的探索尝试。

      上述8大模式基本上代表了目前珠宝电商的现状,珠宝品牌在转型电商的时候既不能太激进也不能过于保守。可以对其中的几种模式进行组合或者先从自己最擅长的领域开始,认清本质,脚踏实地,方可以在电商转型中找到自身的位置。

      文章关键词珠宝电商销售模式

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