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时尚眼镜bacodes(构):做眼镜行业的ZARA(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:创业邦发布时间:2015-03-26关注度:
    文章导读
    很多人一想到眼镜估计都觉得这是一个暴利,并给自己形象减分的物品。而中国人由于对眼镜大多停留在功能定位,眼镜产业发展落后西方市场至少5年。时尚眼镜bacodes(构)的创始人Ken Lowe则想要改变这个产业和人们对于眼镜的看法。

    时尚眼镜bacodes(构):做眼镜行业的ZARA

      很多人一想到眼镜估计都觉得这是一个暴利,并给自己形象减分的物品。据业内人士透露,相对于西方300至700美元的人均眼镜消费单价,中国不到其六分之一,而中国人由于对眼镜大多停留在功能定位,西方平均每人拥有6-7副眼镜,购买频率大概为半年,中国人均只有1.5副眼镜,眼镜产业发展落后西方市场至少5年。

      时尚眼镜bacodes(构)的创始人Ken Lowe则想要改变这个产业和人们对于眼镜的看法。而对于这个带着澳洲IT产业Top10企业光环的资深投资人来说,选择回国创立时尚眼镜品牌是经过了深思熟虑的。

      首先,Ken认为,眼镜是功能性的刚性需求,而眼镜能够接触人体部分很多,能够改变人的体态和美感,所以还具有时尚性,是创业非常理想的的一个垂直品类。其次,中国眼镜消费需求的增加。中国人口众多,但是受教育人口却还有很大增长空间,随着民众受教育水平的提高,人们戴眼镜的比例也将提高,并预计将占全球一半以上的市场。第三,中国近年眼镜市场的迅速增长。眼镜品类过去十年在中国获得了两位数的增长百分比,并且预计在两三年后超过日本市场。

      然而,想做眼镜快时尚实属不易。虽然中国有了理想的人口密度,但是快速供应链响应体系的建立必不可少。为此,Ken引进了在西方颇为流行的SPA(自由品牌专业零售商经营)模式,把传统眼镜产业从原材料到生产、品牌商、代理商连锁店等诸多中间环节去除,这样,随着眼镜供应链得到了有效缩减,不仅眼镜的生产成本和售价得到了控制,而且传统眼镜平均设计生产上架18个月的周期也被缩短到了3个月,整个生产系统因而能够迅速感应市场变化,提供市场前瞻的产品和设计,和世界潮流同步。

      而且,Ken告诉创业邦记者,bacodes(构)是第一个国内运用云端管理模式实现全渠道无缝服务体验和基于大数据运营能力的快速产品迭代模式,并营运ERP和CRM系统把专卖店的产品设计、型号、颜色、购买人群、区域购买习惯等数据及时反馈,以便快速响应市场需求、调整产品生产,并可以根据大数据系统针对不同年龄层、颜色偏爱的群体推出不同活动,消费者则可以通过多渠道获取消费资料和管理消费积分。

      bacodes(构)的商业模式和Ken对于中国眼镜市场的见解很快得到了资本市场的认可。2014年5月Ken第一次和创业工场创始人麦刚见面的时候,对方就决定对其进行投资,加上去年10月份的A轮融资,bacodes(构)目前总共获得了1200万的投资。在去年10月份完成A轮融资之后,bacodes(构)月销售额保持了2位数的百分比增长。

      年轻时尚客户群体(18-40岁)为主体目标客户的bacodes(构),除了线上官方商城、天猫旗舰店与微店外,目前已在上海、广州、深圳、杭州、南京、苏州六市布局了10家线下专卖店,初步形成完善的全渠道市场销售体系。Ken向创业邦记者透露,目前bacodes(构)已正式启动B轮融资,并预计在5月份完成,之后一年预计总共布局50家门店,在未来,bacodes(构)的计划是在中国布局300家线下店。

      “我们的目标就是做眼镜中的ZARA”,Ken希望,凭借着中国巨大的产能和眼镜消费增长潜力,bacodes(构)有一天能够主导时尚,走向全球。

      文章关键词bacodesZARA眼镜市场眼镜行业Lowe

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