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永定土楼里走出的“珠宝大王”(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:楚天金报发布时间:2015-01-29关注度:
    文章导读
    “中国珠宝看深圳,深圳珠宝看水贝”。罗湖水贝片区堪称国内珠宝行业的重镇,这里星罗棋布3000多家珠宝生产经营单位,年交易额达1000多亿元。前面有周大福、周生生、谢瑞麟、老凤祥、东方金钰等珠宝巨头横亘,“新兴贵族”爱迪尔是如何在15年间从代工小作坊成长为一家上市公司的?

    楚天金报讯

    永定土楼

    图文:永定土楼里走出的“珠宝大王” 

      “中国珠宝看深圳,深圳珠宝看水贝”。罗湖水贝片区堪称国内珠宝行业的重镇,这里星罗棋布3000多家珠宝生产经营单位,年交易额达1000多亿元。前面有周大福、周生生、谢瑞麟、老凤祥、东方金钰等珠宝巨头横亘,“新兴贵族”爱迪尔是如何在15年间从代工小作坊成长为一家上市公司的?

      2001年创业,从福建永定县土楼里走出的苏日明,从一个农民之子变身珠宝公司的董事长。1月22日,爱迪尔珠宝登陆深圳中小板,之后股价四涨停,市值超过31亿元,创始人苏日明的个人身家超10亿元,而妻子、弟弟、姐妹等“苏氏家族”的总身家接近 20亿元。十几位出生于永定土楼里的苏氏家族成员,不费吹灰之力,成为千万富翁和亿万富翁。

      辞职打工

      兄弟创办珠宝小工厂

      福建永定土楼,是客家人的智慧结晶,一圈圈,一层层,让一个个大家族世代生活在一起。

      1968年,苏日明出生在永定县古竹乡一个小山村的土楼里,是一个地地道道的农民的儿子,从小在土楼里面长大。苏日明并不算聪慧,1989年他第三次参加高考,才顺利考上了福建农学院(今福建农业大学)微生物专业。

      1991年,大学毕业后,希望“跳龙门”的他,却被分配到一个比自己出生地更贫穷、更偏远的山村,成了县农业局的一名技术员。

      在那段当农技员的岁月里,给他记忆最深刻的是每天要吃的“避孕餐”,用他的话讲就是“几两米饭和一些青菜,一点营养都没有”。

      因为姐姐在香港,有一次探亲的机会,苏日明来到香港,准备找一份工作。第一天,他就去照顾大小便失禁的老人,从换衣到擦身。之后,他扛过45公斤重的水泥包,从一楼爬到七楼。他还刷过使用过的便盆,一口气刷了八个。他说:“工作不分贵贱,在任何岗位上辛勤工作的人,都应该值得我们尊敬。”

      1994年,他辞职来到深圳,进了一家珠宝公司打工,第一次开始接触珠宝加工。“中国珠宝看深圳,深圳珠宝看水贝”。罗湖水贝片区堪称国内珠宝行业的重镇。目前,这里星罗棋布3000多家珠宝生产经营单位,年交易额达1000多亿元。

      1998年,30岁的苏日明已在珠宝公司打工四年,掌握了珠宝加工生产的各环节,也小有积蓄,他不想就这样一辈子给别人打工。他和小自己7岁的弟弟苏永明,一起创办了爱迪尔珠宝首饰小加工厂。刚成立时,这只是一个十几个人的小作坊,主要靠代工来运转。

      2001年8月,爱迪尔珠宝首饰有限公司成立,由苏日明和苏永明、狄爱玲共同出资设立,总投资300万元。公司从事钻石镶嵌饰品的设计、生产。当时,在深圳水贝珠宝一条街上,已经有上千家像他们一样大大小小的小工厂,都在一门心思做代工,在赚钱的珠宝行里赚取最微薄的加工利润。

      “快鱼”长大

      350家珠宝店加盟

      做了一段时间的代工,苏日明一直在思考,要想在竞争惨烈的珠宝行业生存下来,必须有自己的品牌。当时,周大福、周生生、谢瑞麟、老凤祥、东方金钰等珠宝巨头横亘,已经把持了国内一线大城市的市场份额,要想贴身分食大城市蛋糕难上加难。

      就这样,在其他同行还在埋头代工的时候,苏日明兄弟俩就明确了:爱迪尔珠宝坚持以品牌打天下,以二、三线城市为主要销售市场,以加盟推广作为主要营销手段。

      2002年春,苏日明创办的“深圳市爱迪尔珠宝有限公司”第一家珠宝店正式开业。

      行内人士知道,珠宝首饰行业的几大珠宝公司,一般采用以自营店为主的直销模式或者以加盟、经销为主的销售模式。谢瑞麟、周生生没有加盟商模式,潮宏基、明牌珠宝、周大福则有少量的加盟商。

      那么,刚刚起步的爱迪尔珠宝,为何另辟蹊径走加盟商的模式呢?

      “珠宝行业不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。”苏日明曾如此公开表态。而其实,苏日明心里更清楚,开设自营店需要较高资本性投入、扩张速度较慢。而加盟模式在低成本投入的前提下,保证了网点的迅速扩张,有利于树立品牌效应。

      从那一年开始,珠宝行业里新出生的爱迪尔这条“快鱼”,游得确实飞快。

      2004年5月,在许多珠宝企业还在起步探索之际,爱迪尔珠宝就开行业之先河,请明星代言。2008年,爱迪尔已在全国152座城市拥有210多个加盟网点,成为国内珠宝业界的后起之秀。要知道,谢瑞麟截至2011年末在中国内地只有177家门店,周生生截至2012年末在中国内地才有274家门店。

      在加快加盟扩张的同时,苏日明还将珠宝销售搬上互联网。对苏日明来说,2009年2月10日是值得纪念的一天。这天,问世不久的“爱迪尔珠宝网”成功做成了第一单网上生意,一位武汉顾客从网上订购了一枚5000元的钻戒。

      这让苏日明喜出望外,他说爱迪尔虽然不是一个以网络销售为主的企业,但“无店铺销售”模式正是企业做大做强的必经之路。武汉客人在网上订购的钻戒,就是由武汉一家零售店送货上门的。这样不仅使送货时间先人一步,更重要的是售后服务更加便捷。苏日明加快在全国各大城市开体验店。

      截至去年年末,苏日明的加盟店数量增至350家,覆盖全国258个城市,年珠宝销售额超过7亿元,加盟费收入为830万元。

      苏日明饲养的爱迪尔这条“快鱼”迅速长大。他还在描绘他的“爱迪尔王国”:中国有655座大中型城市,他只涉足了其中160座。如果利用电子商务开店,将很快可以开到2000家。

      成功上市

      家族分享20亿资本盛宴

      在开店扩张过程中,苏日明最缺的就是钱。早在2009年年初,苏日明就开始筹备爱迪尔上市,希望步入IPO殿堂,给爱迪尔插上资本的翅膀。

      他深知,爱迪尔与周大福、周生生、谢瑞麟、老凤祥等珠宝巨头尚存差距,苏日明成功地将爱迪尔包装成珠宝行业的“新兴贵族”。1月22日,“爱迪尔珠宝”在深圳证券交易所敲响上市之钟,登陆A股(证券代码:002740)成功挂牌上市。

      福建永定土楼,是世界上独一无二的神奇的山区民居建筑。所在的闽西南山区,正是福佬与客家民系的交会处,地势险峻,人烟稀少,一度野兽出没,盗匪四起。聚族而居,更是聚集力量、共御外敌的现实需要使然。圆形的土楼、群居的环境,让苏日明“小家”的思想根深蒂固,这从他让兄弟姐妹、沾亲带故持股爱迪尔的“私心”可见一斑。

      在爱迪尔的前十大股东当中,大股东苏日明持有2598.5万股,占26%。妻子狄爱玲持股510万,弟弟苏永明持有1125万股。

      此外,梳理爱迪尔珠宝其他自然人股东构成发现,除了涌入17名加盟商之外,还发现不少“苏家人”身影,如苏锦柱、苏秀清、苏江洪、苏翠清、苏彩清、苏智明等。苏锦柱为苏日明的姐夫;苏秀清、苏翠清、苏智明、苏永明、苏彩清与苏日明为兄弟姐妹关系。“苏家人”成员持有股份在10万-41.5万股不等。

      再通过爱航投资间接持股,苏日明、狄爱玲夫妇和弟弟苏永明三人累计持股比例超56%,全部“苏家人”持股比例合计超过60%。

      昨日,爱迪尔迎来上市以来的第四个涨停,收盘价31.58元,公司总市值超过31亿元。创始人苏日明的个人财富超过10亿元,全部“苏家人”的总身家超过20亿元。

      靠着勤奋、执着和过人的胆识,20年前农民之子苏日明第一次进珠宝工厂打工,20年后便成长为身家10亿元的珠宝大王。而“私心”大哥借助资本的力量,也让十几位出生在永定土楼里的苏氏家族成员,不费吹灰之力成为千万富翁和亿万富翁。

      (综合《周末金证券》《华夏时报》报道)

      文章关键词珠宝大王苏日明爱迪尔

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