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写在岁末年初的珠宝

http://www.51fashion.com.cn/来源:深圳珠宝网发布时间:2015-01-09关注度:
    文章导读
    2014年是珠宝行业发展的一年,也是考验众多珠宝企业的一年。从宏观环境上看,多年积弊形成的珠宝产品、品牌同质化、营销模式单一等问题凸显了出来,产能过剩问题需要优胜劣汰来解决,因此,淘汰一部分劣质的珠宝企业将更利于珠宝市场的良性竞争和健康发展;当然,珠宝企业是否被淘汰是由市场决定的,是企业是否能成功转型、在产能过剩面前找到自己的细分市场所决定的;所以说,2014年是珠宝行业发展的一年,尽管在这一年里,包括周大福、六福在内的许多大品牌盈利状况都不比往年理想。

      2014年是珠宝行业发展的一年,也是考验众多珠宝企业的一年。从宏观环境上看,多年积弊形成的珠宝产品、品牌同质化、营销模式单一等问题凸显了出来,产能过剩问题需要优胜劣汰来解决,因此,淘汰一部分劣质的珠宝企业将更利于珠宝市场的良性竞争和健康发展;当然,珠宝企业是否被淘汰是由市场决定的,是企业是否能成功转型、在产能过剩面前找到自己的细分市场所决定的;所以说,2014年是珠宝行业发展的一年,尽管在这一年里,包括周大福、六福在内的许多大品牌盈利状况都不比往年理想。

      回顾珠宝行业发展,国内的珠宝企业基本是从上世纪80年代末90年代初开始起步的,至今时间也就短短30多年历史。众所周知,文化大革命和国家金融政策开发前,个人或者私有企业经营黄金产品是走私犯罪,业内许多号称“百年珠宝品牌”的,至少在新中国建设很长一段时间里是“断层”的。最早进入珠宝行业的,是当时国家银行的工作人员自己创业和民间金银加工的小商户,俗称“打金打银”,至九十年代中期逐渐形成了区域集聚的特色,上游生产批发环节以广东潮汕人为主,约占65%数量,并以深圳水贝(开始以沙头角)为集聚基地;下游零售环节以福建莆田人为主,约占零售市场60%以上,这种区域集聚特色到今天还存在,他们借国家改革开放和经济逐年上涨的趋势,尤其是黄金价格持续多年的上涨,积累了大量的资金实力;然而对企业的经营和品牌的建设是他们的短板,在经营环境好的情况下,他们也忽略了企业管理和品牌建设,只是粗浅的去模仿周大福、六福、周生生等香港珠宝品牌,甚至自己取个品牌的名字,也是带个“福”或者“生”、“六”字的,其模仿抄袭的方式同样应用到产品开发方面,于是也就有了珠宝产品同质化严重的问题,同质化也是造成行业产能过剩的根源之一——大家不去创新、觉得创新成本高,同时也就不去细分市场,竞争只靠价格战,最后的结果自然是被淘汰出局。缺乏创新也是珠宝行业多年的弊端。

      笔者以为,珠宝行业的发展将经历三大阶段,第一阶段是金银小商户(俗称打金打银)加工;第二阶段,由于打金打银满足不了市场的需求,大概在九十年代末期,迅速增长了如今遍布全国的金店;第三阶段,由于2014年黄金价格波动引发的珠宝产品同质化、品牌弱、营销形式单一等问题,一一凸显出来,迫使珠宝企业转型,去做细分市场并重新定位品牌;而在第三阶段里,才是珠宝行业健康发展的阶段,届时,许多经营不善的珠宝企业倒闭、投机经营的老板跑路,留下的则是优质珠宝品牌和良性竞争市场环境,而行业从业人员也将真正得到专业发挥和价值体现。

      当然,浮躁和不务实的现象也在岁末年初弥漫着,许多企业主走马观花似的更换职业经理人,想找一个一来就能短时间解决所有问题的“天才”,笔者作为品牌、营销职业顾问,接触了大量零售珠宝品牌,总结以为,当前珠宝企业所迫切需要解决的是以下几点:

      1、疏理品牌,细分市场;2、制订战略、计划并落实执行;3、疏理产品体系,黄金作为价格战产品,但一定要找到自己的主要盈利性产品,否则你会很快在价格战之中倒下;4、与其花很多钱盲目找第三方解决问题,不如制订完善的激励方案,或者花高年薪找准若干专业的职业经理人进入企业长期做,须知企业里没有无能的员工,只有不到位的管理。 5、营销体系和运营体系建设;6、多渠道资源整合。7、必须开始注重产品开发和陈列设计,主题化营销切入;8、注重企业核心价值观,落实股权制度和分红形式,把企业做成所有员工的,而不是老板一个人的。当然,个人观点,仅仅提供参考。

      总之,企业经营有问题不可怕,有问题不敢面对、好高骛远才可怕。岁末年初,又是新年新气象;恭祝珠宝从业者事业有成!

      (文/廖凌峰  资深品牌、营销顾问,曾任职意大隆珠宝、老凤祥吉林省代、联创艺公司 品牌总监、营销副总及董事总经理;《朔方》杂志特约作者,《深圳珠宝》、《时尚珠宝》等行业媒体自由撰稿人。)

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