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80后美女创立钻石珠宝品牌 年销售额近千万元(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:华西都市报发布时间:2014-12-19关注度:
    文章导读
      2009年,刚大学毕业的22岁女孩陈兰岚向家里借了3万元准备创业时,没想到一颗小小的钻石,曾吸引只晓得在宿舍推销衣服和雨伞的自己背水一战,一度让她负债十多万,随即又拉着她从事业的低谷一路走出来,在成都创立了自己的珠宝品牌,年销售额近千万元。

      陈兰岚(右)和搭档崔宁。(图由受访者提供)

      2009年,刚大学毕业的22岁女孩陈兰岚向家里借了3万元准备创业时,没想到一颗小小的钻石,曾吸引只晓得在宿舍推销衣服和雨伞的自己背水一战,一度让她负债十多万,随即又拉着她从事业的低谷一路走出来,在成都创立了自己的珠宝品牌,年销售额近千万元。

      “最难过时,想想一颗钻石能有58个切面闪烁光彩,我们的可能性为什么不能比这还多?”2014年12月15日,当陈兰岚回望自己的创业生涯时,她认为和创业伙伴崔宁没有走错路,“我们也能成为中国式女合伙人!”

      在成都,每年的大学生创业人数在一万人左右,他们有的成功,多数人或许失败,但梦想永远都在。

      2009年 关键词:创业元年

      大学时卖衣服雨伞尝甜头女生要创业

      2009年,四川应届大学毕业生27.63万名,约80%在毕业时顺利找到工作。这其中不包括22岁的成都理工大学广告系毕业生陈兰岚。

      “父母本来想找关系,让我进一家事业单位,但是我不愿意。”陈兰岚大学时代就和室友崔宁练过摊,去荷花池进衣服和雨伞到学校摆摊卖,一把雨伞赚3块5毛钱。“卖剩下的我们就装进编织袋,到宿舍挨家挨户敲门推销,不卖完不罢休。”

      说服了父母,她从家里借了3万元,和一个同学开了个私人电影视频拍摄的公司。就在这一年,成都市出台《关于促进普通高等学校毕业生创业就业的意见》,“千名高校毕业生创业扶持计划”同步启动,鼓励大学毕业生自主创业。“这一年,可以说是成都鼓励大学生创业的元年。”成都市团委一位工作人员这样评价。

      2010年 关键词:找项目

      不卖烤肉肉夹馍 第二次创业卖钻石

      在2009年,拍摄私人电影还是个新玩意儿。陈兰岚的项目顺利通过了成华区大学生创业基地的审核,成为首批进驻成都市大学生创业基地的大学毕业生。她获得免费办公场地,以及数万元的免息小额担保贷款。

      但由于和合伙人产生意见分歧,几个月后陈兰岚揣着3万元本金退出了已开始盈利的公司,她的第一次创业就此结束。

      成都创业扶持计划的车轮,还在滚滚向前。2010年,四川省高校毕业生突破30万人,成都市开始计划筹建20个青年创业园。同年底,“2010中国大学创业富豪榜”出炉,其中,毕业于四川大学的彭海涛以1亿元身家上榜。

      “我还想创业。”陈兰岚给老搭档崔宁打了个电话,接下来的故事略显奇幻:已毕业回河北的崔宁带着借父母的3万元重回成都,准备同陈兰岚开始第二次创业。她只有一个要求:“不卖烤肉、肉夹馍,要做就做有前途的创业项目!”

      两个女生白天去驾校学车,晚上就泡在网上找项目。“那时候网上卖钻石的模式刚出来,我们算了下成本,负担得起。考虑了几天,决定干。”陈兰岚说。

      2012年 关键词:浮沉

      700元租半个店面 曾负债10多万元

      两个女孩一人凑了3万元当创业基金。因为不知道新的高校毕业生创业扶持计划具体申请流程,陈兰岚这一次没寻求政府支持。2010年1月,春熙路一栋写字楼的半个实体店面里,月租金700元的珠宝店开张了。

      从2010年到2012年,两人的工作室不断升级,搬了3次家。华西都市报记者将两人作为创业观察样本后,多次前往她们的工作室。15日,陈兰岚翻出一张她当时穿着粉红色衣服骑在木椅上粉刷墙面的照片,“舍不得花钱装修啊……”她指着照片上的自己,对记者说。

      “一次搬家过程中,我弄丢了一条价值5000多元的钻石项链,当时哭惨了,那可是我和崔宁10%的启动资金啊。”陈兰岚说。

      而更严峻的事情还在后头:从2012年起,陈兰岚陆续负债10多万元,而在采访中,她对此一笔带过。记者随后向她丈夫夏先生佐证,则听到另外一个版本,“她坦承当时生意不是很好,债务压力也很大,让我想清楚。”夏先生说,虽然陈兰岚当时的语气很镇定,“但我看到她眼睛里闪着泪花。”

      2014年 关键词:梦想

      客户已有5000人 感染老公开微店

      2014年,全省107所高等学校应届毕业生达36万人,准备自主创业的学生比例在1.2%-3.5%之间,根据成都市团委问卷调查数据显示,可能遭遇到的市场准入标准太高、创业环境不佳、市场竞争规则不明确等情况,都是导致大学生不愿自主创业的重要因素。

      “在我最难的时候,就看看自己卖的钻石,每颗都有58个切面,我未来的可能性难道还没有这些切面多吗?”从2012到2014年,凭借标新立异的网络营销模式和踏实负责的服务态度,陈兰岚和崔宁的事业开始走上坡路:客户从当时的1人变成了现在的5000人,工作室也将第4次搬家,由10平米的小空间搬到300平米的工作室,营业额每年近千万元。很多客户成了陈兰岚的“粉丝”和朋友,在她结婚时,收到了许多曾经的客户寄来的礼物。“有个客人送了我一床被子,说是祝我幸福一辈子。”

      2014年12月15日上午,冬日的成都晒着暖阳。27岁的陈兰岚因病裹着棉衣在家里休息,接受记者采访间隙,她把新店面设计图翻出来看。在她筹备新店的同时,老公夏先生的微店也已悄然开张,主营鲜花和蛋糕。“老婆都这么拼,我能不被感染,也过一把创业的瘾么?”他笑呵呵地说。

      相关新闻

      首个省级“创业超市”今年内启动运行

      截至2013年底,成都市建成15个青年(大学生)创业园区,已引入孵化项目1376个,注册公司1012家。同时,四川省开始新一轮“大学生创业引领计划”,加强市级高校毕业生创业园区(孵化基地)建设,开展第二批市级大学生创业示范基地创业工作。而首个省级“创业超市”——省大学生创新创业活动中心正在筹建中,预计今年内启动运行。

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