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璧山美女不到半年将订制首饰卖到全世界 她是怎么做到的?(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:重庆商报发布时间:2014-12-16关注度:
    文章导读
      “即使搁在6个月前,我做梦也不敢想象在家门口便能拥有自己的工作室,为私人订制珠宝首饰,且产品远销韩国、日本、法国。”彭郁潇,璧山人,言及创办微企经历,难掩激动,“公司开业不到半年,便收回8万元投资”。

    彭郁潇的珠宝设计图

      彭郁潇的珠宝设计图

    彭郁潇设计的首饰

      彭郁潇设计的首饰

    彭郁潇展示她设计的金珠吊坠

      彭郁潇展示她设计的金珠吊坠

      璧山微企孵化园,重庆郁灏网络有限责任公司,准确地说,就是一间工作室,20余平方米,陈设简单,仅有陈列架,上面却摆放着各式充满地域风情的珠宝首饰。这一件件沉默的珠宝,由一颗普通的珍珠、钻石,历经沟通、设计、选材、制作,一款与众不同的订制珠宝耗时月余,最终到达客户手中。

      “即使搁在6个月前,我做梦也不敢想象在家门口便能拥有自己的工作室,为私人订制珠宝首饰,且产品远销韩国、日本、法国。”彭郁潇,璧山人,言及创办微企经历,难掩激动,“公司开业不到半年,便收回8万元投资”。

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      珠宝首饰造型独特 件件是“孤品”

      昨日,郁灏网络有限责任公司,彭郁潇正手持两三幅设计图,与一位香港客人沟通怎样挑选制作吊坠的裸石,并演示设计珠宝的佩戴搭配方式,说明构思设计。

      一旁的陈列架上,贵州苗银耳环、景德镇瓷器胸针、南海珍珠项链……看似平淡无奇的珠宝首饰,件件却有特定文化元素,它们都是彭郁潇的宝贝,其采用的红珊瑚、瓷器、珍珠来自天南海北,有的甚至在制作技艺上濒临失传。

      为挑选优质材料,彭郁潇往往要花上一周,甚至更长时间。这些珠宝原材料有的是从原产地挑选,有的是旅游时收集来的,甚至是从当地居民家“求”来的。镶嵌珠宝大小、形状、工艺,加上设计创意,件件饰品堪称“孤品”。

      “每件订制珠宝不仅凝聚着设计师指尖的温度,背后往往还有一个特别的故事,让珠宝更有人情味。”彭郁潇说,如今,越来越多的顾客不再满足于“复制雷同”的珠宝首饰成品,具有传统的文化元素、手工工艺、蕴含个人感情故事的订制珠宝越来越受到市场青睐。不到半年,经由她设计并远销韩国、日本、法国的珠宝便已达70多件。

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      “宝贝”是如何出炉的?全手工制作

      陈列架上一个黑色包装盒盛放着的一颗小拇指大小的金色珍珠吊坠尤为醒目。

      “这款吊坠采用的是珍珠中的极品—南海金珠,是我们做得最贵的私人订制,售价15000元。”彭郁潇回忆,这是客人送给丈夫结婚10周年的纪念礼物,因此,客户要求极高。

      存放在电脑中的设计方案,见证了这款吊坠的出炉过程,“不顺畅,被淘汰的方案有五六个!”彭郁潇说,几易其稿,方才敲定设计图,又花了足足一个星期选珠,最终制作、修改,再到形成客户满意的成品,整整花了一个半月。

      就在离工作室不远的工坊中,几个工艺师正忙着将手里的设计图纸制成蜡板。“尽管电脑制图软件能还原绘制,打出蜡模,但很多复杂设计尚需手工雕蜡。”一工艺师说,金饰的厚薄、宽窄、弧度等细节,在电脑制图时显示得并不明显,当形成成品后就会发现有很大的差别。

      不远处,一小块黄金在火焰喷枪的高温炙烤下,渐渐熔成液体,历经敲打,终被锻造成方正的长条,再经压片机锻压、拉丝板上不同直径的抽丝孔中反复拉抽等工序,成为一盘金丝。接着,工艺师全神贯注地将金丝拧成所需要的形状。

      “每一道工序都没捷径可走。”彭郁潇说,用拉丝和拧丝工艺制作一个项链上的扣头至少需要1个小时,稍不注意便会拉断,甚至消耗贵金属。如果成品达不到理想的效果,则需重新回炉。

      正因如此,类似的手工珠宝订制周期往往需要30天左右,因此,成本远高于一般机器打磨浇铸的珠宝。

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      创办私人订制网 借大数据做大生意

      掌握了技艺,拥有了自己工作室的彭郁潇并不满足于此,她正谋划新方向。

      “我打算创办一个本土设计品牌的私人订制网站,为客户提供优质的个性化订制服务。”每逢空闲,彭郁潇都会到珠宝原料货源地、沿海大型珠宝批发市场、大型卖场进行国内品牌优劣势数据采集,了解消费者需求、市面流行款式、时尚元素等。“我希望借助大数据,通过网络,让本土珠宝订制走得更远”。

      如今,彭郁潇的珠宝私人订制模式已渐渐步入“快车道”,除了青睐个性化饰品的上班族,旅游景点、婚庆公司、周大福等珠宝公司也主动找上门来,洽谈合作。

      创业故事

      毕业当起“漂一族” 为创业积淀3年

      事实上,彭郁潇能拥有今天实非易事。

      “为了创业,我整整积淀了三年,跑遍上海、深圳、香港、海南等地。”2011年,彭郁潇从重庆大学艺术学院造型艺术专业毕业,未按父母意愿报考公务员,而是当起“漂一族”,学习设计珠宝。

      学习期间,彭郁潇发现,一件包容文化元素、情感故事,为顾客量身订制,再经由设计师和工艺师手工制作的珠宝,远比机器铸造更有灵气、温度,且价值高、受青睐。为了积淀,她至少去了10个工作室学习设计,跑遍了几乎所有的珠宝原料货源地、珠宝批发市场。

      回忆当初的“漂时代”,有一件事让彭郁潇至今印象深刻。

      大学毕业后不久,彭郁潇原本是去贵州旅行,没曾想此行变成了学习苗银技法的拜师之旅。苗族银饰加工全以家庭作坊内的手工操作完成。一件银饰要经过制成薄片、银条或银丝,利用压、寥、刻、搂等工艺,制出精美纹样,再焊接或编织成型等10~20道工序。

      “为了拜师,我前后去了5次。”彭郁潇回忆,当时,被一吴姓人家墙上挂的苗银制装饰制作工艺所吸引,便进去摄影。因为喜欢,她就打算买下来,但无论出价多高,主人表明是“非卖品”,因为这件饰品于主人而言有特殊意义,且是自己设计。

      彭郁潇悻悻而去,但又不甘心。次日再去,希望若不能卖,能否让她学习手艺。“因为这样的手艺多是传给自己后代,所以吴老师再次拒绝了。”彭郁潇说。

      最终,彭郁潇“五顾茅庐”,诚意感动了吴老师,终于学得苗银技艺。

      经吴老师引荐,彭郁潇认识了不少民间技术精湛的工艺师傅,在学习手工技艺、民间文化元素的同时,也熟知了最优的货源地,并将传统技艺和现代风尚更娴熟地重新糅合,推陈出新。

      经验分享

      信誉比任何看得见的资本都重要

      “我的执着并不局限于产品质量、工艺精湛,因为配套服务同样不可缺失。”彭郁潇认为,信誉比任何看得见的资本都重要。

      今年7月,公司刚成立不久,便接到第一笔订单,但这笔订单并未给她带来想象中的“收获”。

      “当时做了第一批样品,不到10件,全部销了出去,但在8月初,我便接到了一位客户的投诉,一款珍珠戒指因镶嵌技术不到位而致松脱。”彭郁潇说,当时,几乎所有的资金都投入购置设备、租赁办公室、原材料采集上,一旦决定召回便意味着赔钱。

      尽管如此,彭郁潇仍紧急联系了所有客户,决定召回此前销售的近10件珠宝,把戒指重新镶嵌,再以最快的速度送到客户手中。

      “对于创业初期的我来说,这确实意味着一笔不小的成本。但公司的信任度却因此大大提升,并主动成为公司的口碑传播者。”彭郁潇的诚信赢得了回报,第二批、第三批订单随之而来。

      创业建议

      私人订制拥有两万亿元市场空间

      尽管私人订制的市场前景被众多商家看好,但这条路并不平坦。彭郁潇说,小到水杯、饰品盒、相册,大到旅游产品、手表、私家车等,都可推行私人订制,但运营成本高、营销推广难、复合高端人才匮乏等,往往成为订制经营的“拦路虎”。

      彭郁潇称,公司创业初期,自有资源有限,导致时常与客户多元的需求无法“完美契合”。同时,订制服务对员工综合素质要求较高,如果无法准确了解客户需求,就会走“弯路”,产生不必要的成本,甚至导致客户流失。

      因此,彭郁潇建议,通过抱团发展,获取更多信息资源,采取群体订制的方式,将设计产品放在互联网上,与消费者共同讨论,客户喜欢哪些元素、哪些细节需要改变、创新,以精准契合消费者的需求。

      重庆工商大学MBA特聘教授姜维认为,因私人订制在我国兴起不久,以去年数据为例,我国社会消费品零售总额为234380亿元,但私人订制占比不到1%,所以,保守估计其成长空间可达10%,即拥有2万亿元的市场空间。

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