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时尚饰品行业 结构性调整刻不容缓(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰品报发布时间:2014-09-24关注度:
    文章导读
    综合目前市场形势来看,自2014年4月份以来,时尚饰品行业普遍面临着一种断崖式的下跌,业绩大幅跳水。企业老板普遍认为,当前形势似乎有一种行业景气见底的节奏,行业整体下行通过不同的方式还在继续演绎,由终端零售商、批发商的下行,到品牌商的调整,到品牌企业产品结构的重新规划等。

      据时尚饰品报广州采编中心对广州批发市场及华南地区部分经销商走访情况,综合目前市场形势来看,自2014年4月份以来,时尚饰品行业普遍面临着一种断崖式的下跌,业绩大幅跳水。企业老板普遍认为,当前形势似乎有一种行业景气见底的节奏,行业整体下行通过不同的方式还在继续演绎,由终端零售商、批发商的下行,到品牌商的调整,到品牌企业产品结构的重新规划等。

      品牌企业2014年开始面临规模收缩

      之前的粗放式经营时代的结束,新的产品结构时代改写历史。传统时代的企业构筑优势就是规模和范围。规模一定要做到最大,范围做到最广,很多行业我都做,我做到最大了也做到最广了,进入的门槛就高了,别人没法跟我竞争,所以我就站住了。

      现在这个发展的模式被颠覆了。业绩大幅跳水,利润快速流失,规模化成本上升都拖累企业前进的脚步。企业一方面要从卖方市场向买方市场转变,对粗放运营模式的修正,盈利水平压缩后投入和产出的失衡需重新调整,目标群体的改变,企业从产品定位、价格选择、分销模式、推广传播的全系列变革。这将促使企业彻底改变战略思路,考量价和量的平衡,投入和盈利的平衡,高端主打产品和中低端甚至开发产品之间的平衡等。

      “过去,我们跑日本、韩国等市场看款式,回来微创新更多的款式,或者雇大批设计师按照品牌风格创作,批量生产发到代理商,也就是专家们讲的先制造后销售。我们传统模式的所有制造都是为仓库制造的,因为制造出来装到仓库里再进入销售环节。但是,现在竞争模式是先有用户需求,才有生产环节。为了满足用户的个性化需求,所以今天需要大规模定制。”西郊一位企业老板分析说。

      渠道多样化延伸竞争力

      市场的容量在一定时期是有限的,突然井喷的产能,让市场无法消化,必然引起市场竞争日益激烈,市场开始由卖方市场转为买方市场。市场主体发生变化,市场行为会也随之发生改变。更要命的是线上销售快速增长以及互联网思维的盛行,多种因素叠加,营销模式呈现“碎片化”现象。

      伴随着“碎片化”时代来临,消费者的需求进入了个性化时代,大众市场被打碎,市场重新分化组合。这种现象的出现,预示着企业需要去重新审视市场环境,重新洞察消费者、定义消费者,主动走出去,主动开拓新的商机,主动进行有效的营销,才能使企业柳暗花明。企业必须采取新的销售管道,抓住商机,开拓市场。

      “当然,批发渠道作用正在下滑,传统的代理商渠道式微;零售品牌管道开始形成,网络营销也在飞速增长,直销等其他模式不断影响着企业产品营销结构。对于当前这种不确定因素增加的情况下,企业产品营销需要快速适应不同市场需求,多元化建设品牌市场拓展渠道。”知名营销专家点评。(文/牛刀)

      文章关键词时尚饰品

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