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经销商,你选择的是“牌子”还是品牌?(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰品报发布时间:2014-09-12关注度:
    文章导读
      饰品行业的入行门槛低,所以竞争激烈的程度用惨烈来形容都不为过。从一直以来的拼价格到如今转战品牌的过程中,多数企业以一次两次的广告和一个印刷良好的商标标签自居,便以品牌模式开拓内销市场,而忽视品牌的时间、口碑积累问题。

      近期走访湖南地区的商场,发现饰品专柜汰换率比以往更高一些,长沙一些知名商场,除了个别广州饰品品牌没换外,短短3-5个月,同一区便如走马灯似的更新一批。而在批发市场,听到最多的是:市场不好做,淡季也太淡了。在走访中不难发现,销售人员一头热地介绍该“品牌”如何如何,顾客却无动于衷。经销商是不是应该反思?你的品牌为什么不被顾客认可?你选择的是牌子货,还是品牌货?

      以消费者是否认可为准

      饰品行业的入行门槛低,所以竞争激烈的程度用惨烈来形容都不为过。从一直以来的拼价格到如今转战品牌的过程中,多数企业以一次两次的广告和一个印刷良好的商标标签自居,便以品牌模式开拓内销市场,而忽视品牌的时间、口碑积累问题。“目前行业里边多数选择的是业内认知的品牌,做过一两次广告,而并不是消费者能够辨识的,把你的品牌拿给消费者,消费者知道吗?不知道。”高桥现代商贸城的李总如是说。经销商在选择代理品牌时,判断其是否是品牌,应该从消费者能明确清晰地识别并记得该品牌的风格入手。

      注重产品品质的口碑

      通过随访发现,消费者对于饰品品牌,能够随口说出的真的不多,新瀚城、新光、SHE`S、伊泰莲娜……等为数不多的品牌目前为大众熟知,而这些品牌,除了在商城专柜或门店的高曝光率之外,赢得回头客并被消费者认可为品牌的,是产品质量的保证。除产品本身质量的保证外,还包括产品包装的特色和档次。特别是入驻商场的饰品品牌,产品包装上的质感也是吸引顾客的因素。因此,厂商在包装上的观点和投入力度也可作为评定该品牌质量的要素之一。

      看广告支持的力度

      在同质化严重的饰品市场,除了个别设计师品牌的特色产品,没有广告的品牌相当于没有记忆点,除了价格也就很难被大众接受。而选择广告曝光率高的品牌特别是邀请明星代言的品牌,市场运作时就显得轻松很多。从何炅、谢娜代言的小雁子饰品,林心如代言的头彩,刘嘉玲代言的晶石灵,星姐代言的水晶坊……等所快速的占领市场来看,邀请明星代言是最快被消费者熟知的方式之一,也最快提升品牌的法宝之一。经销商在考察运作该品牌时,将其是否有广告投放计划纳入考虑要素,才会更快渡过市场培育期。(文/邓黎黎)

      文章关键词经销商

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