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佩琪饰品:连锁加盟市场 存活率比占有率更重要(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰界发布时间:2014-07-16关注度:
    文章导读
    广州佩琪贸易有限公司的营销总监杨敏蓉女士坦言,市场占有率虽然很关键,但在开店过程中,稳中求胜,存活率才更至关重要,如果后期服务跟不上,开得越多,死得越快,口碑就越差。

      在竞争激烈的加盟连锁市场,快速扩大市场占有率是目前多数企业的策略,而市场占有率越高,企业的日子就越好过,真的是这样吗?广州佩琪贸易有限公司的营销总监杨敏蓉女士坦言,市场占有率虽然很关键,但在开店过程中,稳中求胜,存活率才更至关重要,如果后期服务跟不上,开得越多,死得越快,口碑就越差。

      源自十九世纪的法国高档饰品品牌——PEKI(佩琪),国内市场定位中高档女性饰品,以发饰、首饰为主,太阳镜、手套、帽子、丝巾等季节性商品为辅。2001年由香港宝成行开始拓展国内市场,在广州友谊商城开设第一家直营店为试点,进行榜样示范,总结开店过程方方方面的经验,然后复制给加盟商,不把加盟商当白老鼠,才能做到开一家活一家。杨总监如是说。目前PEKI已有300多家加盟连锁店以及20多家直营店,分布在北京、上海、深圳等五十多个城市和地区的中高档商场。

      产品要到位 供应链要顺畅

      在加盟的过程中,政策落地,产品到位很关键,品牌的根基是产品,一定要到位。杨总监郑重表示,在PEKI,首先在产品上给予加盟合作者最大的支持,拥有自己工厂的PEKI,每一款产品都经过14道流水线式的质检,每个月有两次新品上市,每个月都有订货会,每次保证有60-80个新款,以保证市场上货的周转率更快一些,消费者能更快看到新的产品。在一站式购物的规划中,品类齐全,款式丰富是其一大特点,而对于主要经营头饰和首饰的PEKI来说,在季节性商品的生产中,走过弯路。杨总监坦言道。曾经尝试过帽子的帽胚也是自己的工厂生产,但发现并不擅长,浪费了不少时间来完善,最后还是交与专业工厂来生产,但在帽子的装饰部分,仍然自己来做,以保证帽子产品的特殊性。在自建工厂的同时,部分产品选择外包,专业的人做专业的事情,不仅可以保证产品质量,同时保证快速的市场反应、快速上新的供应链系统顺畅。

      提倡顾问式销售 落实专业培训

      对于加盟商来说,产品的保障是根本,可观的销售额才是存活并发展的根基。杨总监如是说。一切都是为了销售,营业额是要靠各种因素堆积在一起的,产品、服务、陈列……等等。PEKI倡导一站式快时尚购物模式的营销理念,实行顾问式销售方法。顾问式销售与单纯的导购不同的是,销售者需通过观察顾客的气质感觉,并与顾客充分交流,以了解顾客的需求,并为顾客提出与当天服装相映衬的配饰搭配方案,或者顾客需求的场景搭配方案。而这些专业的销售方法将通过定期和不定期的培训落实到位。杨总监介绍道。负责销售团队建设的杨总监,大学学习服装设计专业,选修市场营销,在市场摸爬滚打很多年,2006年就曾服务过饰品行业,然后从事服装、家具等相关公司,在其提倡的顾问式销售模式中,顾客通常能得到满意的服务。

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