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银饰店销售额不景气,信德缘银品集团销售总监为你支招

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰界发布时间:2014-06-28关注度:

      老板都不会做亏本买卖,开银饰店的人想盈利,不能每天坐等其成哦,要从实践中总结经验。都知道一句名言“知己知彼,百战百胜”做到的人就是成功者,做不到的也不能是失败者,可能就是你不能坚持知己知彼,所以才不能百战百胜。银饰加盟店的销售额也是一样,你如果不能做大精打细算,那么您的店铺将在市场上也存活不了多久。那么如何让销售额飞跑起来永不间歇呢?

      店铺地理位置是关键。选址可选择在洋餐厅附近,肯德基、必胜客旁客流量很稳定,店铺存活率非常大。根据地理优势来选址,南方比较热,可以选择太阳照射程度较少的地段,北方比较冷,秋冬季节比春夏季节好做生意,因为很多人喜欢在太阳照射的地方走动。

      店铺形象要到位,经营一个品牌,就需要赋予品牌独特的魅力,在顾客的心中留下鲜明的品牌形象,从而获得经营品牌的信心。品牌形象切不可朝令夕改,不要因为贪图一时小利而以次充好,品牌形象一旦破坏,不仅是对自己品牌店自身经营将形成重创,对整个品牌也将是一种无形的伤害。

      抓住顾客的消费心理,就好像这句话一样“要想抓住男人的心,首先要抓住他的胃”银饰店也可利用这样的心理,把顾客的胃牢牢抓住,使顾客成为店铺的忠实老顾客。如何抓住顾客的胃,这个就要靠产品的卖点了,顾客对于产品的购买往往是感性的,受很多外界因素的影响,想要顾客主动购买您的产品,就一定要针对目标顾客群找出产品的卖点到底在哪里。在销售过程中,要学会针对不同的人、不同的购买需求寻找到不同的卖点。要善于从产品的情感附加值出发,满足消费者多重心理需要,实现产品卖点多元化。

      店员也是关键。店员的形象代表了整个店面的形象,只有高素质的专业型销售人员才能为品牌创造吸引力。正所谓,磨刀不误砍柴功。开业前期,加盟商需要对员工进行全面的专业知识培训,培训内容包括产品知识和销售技巧。销售人员需要透过一些方式影响消费者的欲望,让产品更加具有吸引力,并让消费者更具有购买力,以影响其“想要”价值。店员必须与顾客成为朋友,不要只知道卖产品,还要有感情存在,用真心与顾客沟通,从朋友的角度去提建议,当听众和参谋,让顾客重视你的感觉跟看法,这样一来,可以产生回头客,从顾客再带来顾客的效应,活生生的招牌就这样在消费人群中传播出去了,也可利用时下最流行的网络来扩展顾客。

      如果加盟商在经营银饰店的时候就考虑到店址、装修形象、产品优势及店员的培训到位,就不怕你的销售额飞跑不起来,当然也要在经营过程中不断总结经验,这样遇到问题才能有合理的解决办法,才能让店铺永不歇业。

      本文标签信德缘银品银饰

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