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奥王分享箱包销售技巧:以顾客需求为中心(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰界发布时间:2014-06-04关注度:
    文章导读
    奥王箱包加盟商要如何培训自己的店员,让他们用怎样的态度和表现来打动顾客,不仅让顾客产生购买商品的念头,还要高高兴兴的把它买下来呢?

      据市场调查显示,现在开箱包加盟店利润相当可观,但箱包的很多销售技巧需要箱包加盟商去了解与运用。“顾客就是上帝”,当顾客进入店面,除了会看到产品,还会看到箱包专卖店的店员。奥王箱包加盟商要如何培训自己的店员,让他们用怎样的态度和表现来打动顾客,不仅让顾客产生购买商品的念头,还要高高兴兴的把它买下来呢?

      第一,顾客精神需求

      用微笑主动和顾客打招呼。赞美顾客自身的东西,给他带来愉悦的心情,带来被人尊重的良好感觉、拉近人与人之间的距离,从而让顾客滋生购买的念头。

      奥王箱包友情提示:赞美顾客自身的东西比赞美我们的产品要有效百倍。赞美一定要体现到点上,用平实诚恳的语言。

      第二,顾客物质需求

      花最少的钱买最好的东西。这是绝大部分顾客心里所想的观察顾客的关注点,帮助顾客做出最佳的选择,发现顾客对产品感兴趣时上前鼓励顾客试包。讲解包的性能轻便实用,款式时尚休闲,体现其高贵的地位和尊贵的象征。使他相信购买能使他获得最大的利益。质量:先描述产品容易发生质量问题的部位,然后介绍我们在这些问题上已慎重的改进,这样就能体现出产品的卖点,顾客会因为你是专家,会增加对你的信任度。顾客没有看中准备离开时,主动推荐适合顾客同一类型的产品,并主动介绍。

      第三,抓住顾客的心里,有问必答。

      向顾客介绍商品的品牌,让顾客从心里信任我们的品牌。介绍商品的材质、款式等,要对顾客的任何问题,都能得体的回答。打消顾客对产品的疑问。好的箱包商品,要有好的店员对它加以衬托和修饰,让商品完美的展现在顾客的面前,很多时候,往往因为店员精彩的介绍和解说,而让顾客动心,从而买下商品。顾客有时会不了解商品的品牌、材质等信息,这就要靠店员,来完美的解答顾客的疑问。

      奥王女包加盟店,会派出专业驻店督导,到店里,培训店长和店员,教他们认识奥王/AOKING的品牌、商品、材质、款式、陈列等一系列事宜,优化店员对奥王/AOKING箱包的认识,传授一些介绍品牌、材质等一些小技巧,还有如何应对顾客们一些尖锐的问题,从而提高商品的销售量。有了好的品牌和优秀的店员,您还用担心您的销售量吗?奥王品牌加盟店期待你的加入。

      本文标签奥王销售技巧顾客需求

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