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励展华群15周年——风雨中依然华丽前行(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰界发布时间:2014-05-29关注度:
    文章导读
      15年前的一天,杨光远看到北京展览馆在举办礼品、家庭用品展览会,于是怀着好奇进去参观,结果发现自己原来做家用电器展览时的一个客户也在其中参展,便与其攀谈起来。通过了解发现原来还有一个特殊的行业和特殊的渠道——那就是礼品行业,而且显然这个行业才刚刚开始。

    励展华群15周年——风雨中依然华丽前行

    孤注一掷的霸气,成就北京礼品

        说起北京礼品展,就不得不提起带头人——励展华群董事总经理杨光远。

        15年前的一天,杨光远看到北京展览馆在举办礼品、家庭用品展览会,于是怀着好奇进去参观,结果发现自己原来做家用电器展览时的一个客户也在其中参展,便与其攀谈起来。通过了解发现原来还有一个特殊的行业和特殊的渠道——那就是礼品行业,而且显然这个行业才刚刚开始。

        杨光远凭直觉认为礼品展会可以做。回来后他仔细了解分析了国内的礼品市场和礼品展会情况,发现市场巨大,而展览服务不足。现有的礼品展有规模,有影响力的更是凤毛麟角。这么好的机会更待何时?

        于是杨光远当机立断、毅然转身,成立了“群学展览公司”挺进礼品展览的行列,决心立足北京,打造北方最具影响的礼品展会。    

        就是这样一份孤注一掷的霸气,成就了如今的“北方第一礼品展”。

     励展华群成功的秘诀——将买家进行到底

        也许很多进入礼品行业比较早的人还会记得北京捷达礼品展,也就是杨光远无意走进的那个展览,但5年后它消失了……

        再五年之后,北京其他一些大大小小的礼品展会也随之消失了……

        但,群学北京礼品展却在不断发展壮大,也越来越被人熟知。

        群学的成功在于重视展商质量的同时,更加坚信优质的采购商更能加快推进展会的长远发展,与别的展会大力进行展商招募不同,群学的很大一部分精力花费在买家招募上。

        通过每届展会进行得多次“买家市场拓展活动”,群学礼品展深入到买家市场中,与买家进行亲密接触,收集买家需要的产品信息后再进行有针对性展位招商——这种费时费力的招商方式或许在同行之中会被认为是“费力不讨好”,但只有群学自己知道,这全都是为了提升展会的品质,为买卖双方搭建一个完善的沟通平台必须要做的努力。

        如今,北京礼品展愈发壮大,但它依然没有忘记将买家进行到底的信条。

        通过专业呼叫中心坐席、EDM、请柬直邮等方式,配合全面的公关宣传、户外广告和微信、微博等新兴媒体的宣传,买家招募的渠道更加丰富,覆盖人群也更广泛起来。

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      本文标签励展华群15周年礼品

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