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奖品礼品促销品 品品奏效增收益(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰界发布时间:2014-05-15关注度:
    文章导读
      市场竞争越来越激烈的今天,礼赠品促销手段已经被广泛使用甚至可以说是泛滥了。商家为了赢得消费者,没有进行礼赠品促销的商家会加入到礼赠品促销活动的大军中来,而进行了礼赠品促销活动的商家之间又会担心被抢走了风头,故而加大资金投入,提升促销品的档次。

           不知道从什么时候开始,礼赠品已经成为产品促销和商业活动中非常重要的部分,据相关数据显示,以往一个年销售额过千万的企业,礼品、赠品费用大约占2-3%,即20-30万。现在,已经达到5%甚至10%以上。

    既然企业花费在礼赠品上的资金越来越多,却为何不见企业减少或停止在此方面的花费反而还要扩大投入呢?

          1.礼赠品促销活动普遍化

          市场竞争越来越激烈的今天,礼赠品促销手段已经被广泛使用甚至可以说是泛滥了。商家为了赢得消费者,没有进行礼赠品促销的商家会加入到礼赠品促销活动的大军中来,而进行了礼赠品促销活动的商家之间又会担心被抢走了风头,故而加大资金投入,提升促销品的档次。

          举个例子来说吧。我们去到超市想买一桶油,是买鲁花的还是胡姬花又或者是金龙鱼的?多种选择下,我们往往看哪家有促销赠品;若都搞促销,我们又会看哪家赠品更满足自己需求。

          因为赠品而购买产品,是消费者普遍存在的一种现象。在产品品质和价格都大致相似的前提下,企业赢得消费者拼的就不是“硬实力”而是“软效应”了。

          这也是企业为什么会扩大礼赠品投入的原因之一了。

          2.礼赠品品质提升

          礼赠品营销手段刚刚“问世”的时候,很多企业都会将价格低廉甚至低劣的小物件作为产品赠品,这个时候消费者只会觉得“有比 没有好”。而今,消费者早已懂得区分好坏,不会被哄弄了,这就要求商家必须得“用心”准备礼赠品了。

           可如何选择实用还得有噱头,价廉还得能吸引顾客的礼赠品却着实是一件让商家抓耳挠腮的事情。为此,很多企业愿意在线上选择礼赠品,自以为节省了人力、物力和时间成本,但随之而来的就是网站本身和经营商户诚信度可不可靠、产品质量能不能保证等等问题。

          就小编看来,商家选择礼赠品最好的方式就是线上和线下结合:可以利用线上平台搜集产品信息后,于线下看实物,下订单,完成集中采购。

          而最好的集中采购平台莫过于大型专业会展活动了:一来展会活动的主办方在招展时已经对厂家的信誉度做了把关,二来展会是产品最密集最集中的地方,有限地域范围内可以完成一站式采购,简单轻松。像由励展华群展览集团所主办的“中国国际礼品、赠品及家庭用品展览会”就是一个非常不错的选择。

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           该展会每年3月和8月各举办一次,举办地点是中国国际展览中心。2014年8月14日-17日就要举办第30届了, 8个展馆、60000多平米、2000多家展商总能向观众呈现一场礼赠品的缤纷盛宴,专业、强大毋庸置疑。展会上物美价廉、造型设计新颖的产品应有尽有还不算,众多知名厂商还会举办自己的新产品发布会、宣讲会,让买家更迅速的掌握一手礼赠品行情,这可是线上平台不能完成的呢。

           作为北方最老牌最资深的礼赠品展会,它也绝对不会忘了“礼赠品”的,每届展会上,凡是到场的预登记观众都会获得一份有钱也买不到的神秘礼物呢。

           3.礼赠品回报值远大于投入值

           虽然从数字上看,礼赠品的投入较之以往有节节攀升之势,但它所带来的效益却远高于投入。

            比如刚刚结束的2014年北京国际车展,不少汽车厂商纷纷向到场观众免费发放纪念品。以TOYOTA、CHRYSLER为例,其展位上印着LOGO的环保袋,造价不高又能将资料放入其中,比起干巴巴的发放宣传单页更易人接受。除此之外,设计新颖且实用的U盘、车贴、钥匙扣,彩色蜡笔、水杯也都展现了自己的妙用——印上自己的LOGO发给观众,观众开心的同时厂家也为自己做了一次无声的宣传。

           比起花费千万元请明星拍广告做代言,成本少则几块十几块多则几十块的礼赠品对企业来说又有算得了什么呢?这也是为什么虽然投入的资金更多了,企业却仍然乐此不疲的加大礼赠品投入的根本原因了。

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          综上所述,小编想用打油诗一首来概括一下:

         产品竞争太激烈,礼品赠品提销量。销量提升商家笑,换个赠品再促销。优质赠品哪里选,北京礼展帮大忙。促销产品新奇特,无声宣传慢慢做。小小赠品花费少,大大回报真奇妙。

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