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打造黄金帝国企业——专访德诚珠宝总经理王军(图)

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰界发布时间:2014-05-13关注度:
    文章导读
    2014年5月8日至12日上海国际珠宝展期间,德诚黄金集团以别具创意、气势恢宏的“黄金屋”展馆造型华丽亮相、惊艳全场,不但完美诠释了黄金文化的独有属性,也寓意德诚集团奋勇争先、打造黄金帝国的企业雄心,给所有观展客商留下了深刻的印象。

      2014年5月8日至12日上海国际珠宝展期间,德诚黄金集团以别具创意、气势恢宏的“黄金屋”展馆造型华丽亮相、惊艳全场,不但完美诠释了黄金文化的独有属性,也寓意德诚集团奋勇争先、打造黄金帝国的企业雄心,给所有观展客商留下了深刻的印象。

      本次展会的现场时尚饰界记者特别采访了福建德诚珠宝有限公司总经理王军,了解德诚集团的财富战略。

    打造黄金帝国企业——专访德诚珠宝总经理王军

    福建德诚珠宝有限公司 王军(总经理)

      时尚饰界:德诚集团从1999年创立至今已经是有十五年了,十五年,对于一个企业来说,应该是一个总结和提升的阶段。先请王总带领我们回顾下品牌的发展史。

      王军:的确如您所说,德诚品牌从1999年成立至今已走过了十五个年头,如果把这十五年比作百年树人的一个大工程,可以说它是从萌芽阶段成长到如今的枝繁叶茂。无论从最初首家黄金首饰批发销售展厅在福州的开业,还是到德诚首饰有限公司注册成立,已然是品牌化的第一步形成。随着德诚在市场竞争中的不断突破,我们通过在区域市场的各类展销推广、加盟合作以及在中国黄金产业品牌集中地——深圳的运营批发展厅成立,这对于黄金行业所产生了巨大影响,逐步奠定了行业领航者的地位。

      为着眼于品牌在未来发展战略中的建设,德诚首饰正式变更升级为福建德诚黄金有限公司,并在同年于福州特艺城珠宝首饰交易中心设立了运营批发展厅。在市场保有量连连突破的同时,将深圳销售中心扩大规模迁移至水贝工业区,并注册成立了深圳德诚首饰有限公司,首次成为深圳国际珠宝展览会参展商之一。

      此时的德诚品牌知名度,正在公司规划的路线上急速提升,为产业的整体发展做出了巨大贡献,品牌战略更是进一步的重大调整——正式成立德诚黄金集团有限公司。在更高的平台上,集团先后成功与香港周大生、卓尔结成战略联盟,并带着德诚AU9999的重量级黄金品牌,将市场版图扩大到江西、湖南、四川等地区。

      2013年注定是德诚不平凡的一年,市场黄金需求量的井喷与集团品牌的影响力的与日俱增。如何在发展潮流中打好根基、完善自身、提升品牌价值成为了发展不可避免的课题。为扩大生产规模满足顾客需求,德诚AU9999制造基地在福州市金山工业集中区浦上园正式投入使用,而德诚集团文化创意园的奠基更是预示着品牌着眼于未来的里程碑!

    连续四年在深圳国际珠宝展览会的成功参展经验,不但塑造了德诚集团在行业内的领导地位,并且更牢实地扎根在了深圳这个黄金珠宝的集中营,将深圳德诚首饰有限公司迁至龙岗金泉工业区,无论从规模到前瞻性都旨在第一时间得到行业最前沿资讯,以便迅速调整产品的生产方向,时刻保持市场需求。

      企业的不断壮大,其成功的本质原因在于完成了品牌在社会中的固有使命。德诚集团为能更好地实现“德如玉,诚似金”的品牌诉求,满足市场竞争更进一步的需求,强化本土品牌在黄金珠宝的市场份额,集团旗下福建德诚珠宝有限公司正式启航——宣告德诚品牌将朝着全品类珠宝零售业务领域的进军!

      相信在不久的未来,名叫“德诚”的这棵枝繁叶茂的大树,将成长为行业品牌的参天巨木,为行业、为社会做出更大的贡献。

     

      时尚饰界:从生产研发,到加工,再到零售,做品牌,德诚黄金的产业链是做得比较完善的一个品牌。在国内竞争如此激烈的黄金行业,您认为德诚在哪一方面最具核心竞争力?

      王军: “德诚”品牌能够发展至今,已成为行业内外的一个不可忽视的符号,它不仅仅是为生产研发、加工批发、零售而生,它更多已上升到了销售的是品牌、服务的层面,这同时也是所有德诚人的发展共识。如果今天你要问我“德诚”在哪一方面最具核心竞争力,我会告诉的是,在行业内我们已然把握住了整个生产链的核心技术与销售链的渠道通路,并通过不断地探索与认知,准确地把握住了行业未来的发展方向——对品牌的进一步塑造与竞争!

      品牌的溢价能力,在未来的黄金珠宝行业将决定其在终端销售市场是否能够生存的重要指标。“德诚”具备了行业内的一切竞争力,我们将在黄金生产、加工的基础优势支持上,不断增加黄金珠宝全品类的销售面与销售形式,让“德诚”品牌更加立体地呈现在消费者面前。

     

      时尚饰界:在13年深圳国际珠宝展上德诚主力推出了德诚AU9999系列产品,时隔一年德诚AU9999这个项目目前进行的怎样了呢?

      王军:2013年对全球黄金市场来说都是不可预期,甚至是更快速地产生优胜劣汰的发展趋势。从年初的井喷式市场需求,到年中的强势震跌,再到年底的逐步缓和,如果没有足够的市场战略预估能力,以及自身够强硬的基本功,在局势百变的黄金珠宝市场是难有立足之地。德诚集团正因为看清了市场发展的趋势,理清了自身发展的需求,才能适应各种客观的市场效应于不败。而这一切都将归功于德诚AU9999的市场推出,不但在黄金成品的工艺上率先达到了国际标准,并以自身品牌实力重新定义了黄金的价值与分量。

      在新产品推出不到一年的时间内,德诚AU9999项目成绩斐然,在全国建立了19个省级服务中心,各省区的品牌知名度及市场份额均有大幅提升。各省代理经销商的销售反馈良好是德诚AU9999能够站稳市场的根本原因,只有体现市场价值的产品才能帮助代理经销商实现利润,从而达到双方共赢局面。伴随着德诚黄金山东运营中心于2014年5月份的正式运营,德诚集团形成了“一个研发中心(福州)、两大生产基地(福州、深圳)、四大运营中心(福州、深圳、北京、山东)、以及一家高档财富会所”的战略布局。

      可以总结为,德诚AU9999的品牌不但已经成功摆脱传统黄金难以突破的技术门槛,更通过不断的品牌塑造及经营,带领“德诚”品牌成功突出重围。


      时尚饰界:受2013年国际金价大幅下跌引发中国消费者大量购买黄金影响,提前透支了需求。但国人传统上对黄金的热爱其私人需求仍然强劲。面对这样的消费市场,德诚黄金在今年的产品战略上会有什么样的变动?

      王军: 2014年德诚集团的发展战略和目标已经非常明晰,即企业要全面进军全国零售市场,加强品牌的塑造与运营,进一步提升现有的产能,加大投入力度以保证产品研发在行业内保持领先的地位。更多的是树立品牌,从原先的“物理”属性转移到“情感”属性,让消费者意识到他们来购买的不但是一个黄金消费品,同时也是一个情感的传承。通过公司对品牌的推广用着一理念去引导消费者。同时在年初,集团旗下福建德诚珠宝有限公司已正式启航,这也正式宣告德诚品牌将朝着全品类珠宝零售业务领域的进军。继续推进批发加盟的同时推出直营的零售业务。一方面,可以与消费者走的更近,把我们的品牌内涵更直接的传递给消费者。另一方面,公司能更直接的了解市场的变化及消费者的需求。


      时尚饰界:我们知道,前些时候德诚黄金赞助了李宗盛“既然青春留不住”演唱会,这能看出企业在品牌宣传上有着独到的一面,那接下来公司又会有哪些令人期待的动作呢?

      王军: 正如前面所说,德诚集团已在2014年全面启动了新的发展战略。针对未来终端零售市场的经营策略,我们将会在德诚集团所倡导的“德文化”基础上,更全面地贴近市场与消费者,参与各种有益于品牌知名度推广的社会活动,为下一步“德诚珠宝”终端门店的开业做足准备。在未来,“德诚珠宝”将会通过全国市场门店的开业,愈来愈多的通过线上、线下各类媒体渠道与顾客直接沟通交流,了解零售市场的真实需求,以准确的品牌定位适应于新的领域。

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