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禧六福:加盟经营有道,赚钱盈利有方

http://www.51fashion.com.cn/来源:时尚饰界发布时间:2014-05-13关注度:
    品牌方在加盟招商过程当中,往往会抛出一块巨大蛋糕,用巨大的利润空间去吸引加盟商。
      招商成功之后,因为多方原因,加盟方会抱怨没有赚到钱,有些没有实力的品牌方甚至会违背当初的誓言,不管加盟方的经营困难,两者之间的矛盾也会因此愈演愈烈。加盟方也就因为赚不到,放弃了一个很好的项目。这种重短期、图一时之利的行为是经营实力不足的表现。企业招商,资金不是根本,最根本最重要的是在招商的过程当中,不断完善企业经营管理,提高企业竞争力,塑造优质品牌,占据更大的市场,获得更多消费者的认可。
      企业与加盟商的关系实际上是合作关系,招商的本质是扩大品牌的影响力。那么加盟商作为经营主体,在经营的过程当中应该注意什么呢?
      加盟商经营的过程当中,应该避免以下六大误区。
      误区一:重短期、设战略。
      加盟商心中都有一个美好蓝图,赚钱获利!因此,他们在经营的过程当中,会设定战略计划:开业赚多少,第一个月赚多少,一年赚多少!一但发现无法盈利,加盟商就会立马放弃这个项目,寻找下一个项目,久而久之形成了恶性循环。
      加盟方抱怨品牌影响力不大,赚不到钱!品牌方却怪加盟商放弃的太早,没能守到赚钱的日子。
      这样的例子很多,这种重短期、设战略的行为恰恰将加盟商的经营引进了一个大的误区。或许只要再坚持一个月、或者两个月,加盟方就会赚取可观的利润。
      地区的经营,往往会讲究一个情感经营。当地消费者的消费行为具有定向性,多数的消费者喜欢去同一个店进行多次消费!这就需要加盟方在当地经营过程当中,设定一个长远的计划!
      从店铺的选址、产品选择到价格设定、售后服务,加盟商应该从长远经营角度出发,不要贪图一时之利,做好情感交流,同消费者建立友好关系。等该品牌在当地做强、做大了,销售额就会上来!
      品牌不是靠品牌方单方面来支撑,品牌方对于品牌只能算是一个宣传者、经营者。而加盟商拿到品牌经营权后,想获利就要更加好的去经营他,当地市场必须依靠加盟方的争取。
      国际大品牌,都是凭着长久的经营,才获得世界的认可!战略不可不定,利润不可不赚,但是要想获得这些,就更应该以短期的销售投入,换取长远的利润。
      误区二:要结果、轻过程。
      “我只看结果!”很多人都喜欢这样说,但是结果只是人的述求偏向。美食吃进肚子里,满足了饱的需求!可是我们享受的是在品尝食物过程当中,让味觉与嗅觉获得满足,结果很重要,但是过程也很重要。
      在经营的过程当中,加盟店重视每天、每周、每月的销售业绩,只看到导购店长能否将产品销售出去。根本不去注意每天、每周、每月,销售过程当中出现了什么问题,而这些是否得到了解决,解决后的影响又如何!
      作为整个经营权的所有者,加盟商是决策者,看中结果无可厚非。但是决策过后,其决策内容实施的过程也是必须重视的!
      毕竟,从每一次决策当中,都可以发现问题。合理解决问题之后,才不会犯同样的错误,经营手段才会获得提升。
      误区三:多压力、少激励。
      有压力才有动力,其实不然。
      过多的压力可能会成为压死骆驼的最后一根稻草,只有适当的压力才能成为动力!
      加盟商在经营的过程当中,需要制定目标,给自己施加压力,这些压力将会直接转化到面对消费者的营业销售人员身上,不当的压力会让他们出现负面情绪,他们会将这种负面情绪带到销售过程当中,这样就很容易得罪顾客,这才是整个经营过程当中最大的成本。
      因此,在经营的过程当中,将压力转变为激励,激励同奖励共同结合,让员工明白,做好了马上有奖励,做完美了会有更大好处,那么员工在工作的过程当中将会更加努力。
      误区四:重销售、轻利润。
      价格之战是为下策,竞底之争的创新不能让经营出现质的变化。在当今社会当中,利用价格之争,结果争的是两败俱伤。禧六福建议采取正当竞争手段,提升产品软实力,提升品牌竞争实力,才为上策。
      销售,简单来说就是卖出了产品。
      很多珠宝店为了提升销售量,而采取价格之战,通过各种活动,各种促销,压低利润空间,吸引了广大消费群体。
      不可否认,这样的做法确实可以短期之内取得大的销售额,但是仔细算下来,扣除其中的各项成本,利润几乎难以看见。
      不能以牺牲利润的方式,来提升销售量,这种牺牲利润的方式很有可能需要从售后服务当中弥补,售后服务直接影响到品牌形象。保证利润,保证产品质量,保证售后服务质量,才能保证实力。
      误区五:求完美、低效率。
      效率是指单位时间完成的工作量,或劳动的效果与劳动量的比率。也就是说,在单位时间内完成的工作量越大,那么效率也就越高。
      珠宝加盟商在经营的过程当中,会设定店规,追求多方面的完美,制定出各种条例作为执行标准,但是并非所有的规矩都是合理的。店规设定非常好,能够要求店员做的更好,但是在实施的过程当中,我们需要更加的人性化。
      现实的销售过程中,计划赶不上变化,做好却不需要做的完美。做好也并非将就,做好的前提是考虑到未来的发展当中不出现问题。
      珠宝销售都有自己的一套售后服务,但是这种售后服务在办理的程序上也许不尽如人意,因此我们建议,售后服务应该更加人性化,减少流程,尽量将消费者的权益放在第一位。
      请注意,满足消费者的要求,不是满足消费者的无理取闹。售后服务本身就需要成本,减少不必要的完美需求,提高效率实际上是为了减少售后服务的成本。
      误区六:重考核、轻管理。
      在用人考核的机制上,我们建议人情做基调,管理要先行。考核非常的重要,作为对员工激励的一项标准,考核往往能成为促进员工发展的一项动力。
      但是考核的内容毕竟是死的。管理是由人去做,在管理的过程当中更显人性化。
      那么在珠宝店的店务管理上,制定考核标准很重要,但是标准是一方面,而在标准下如何去正确的引导和解决其中发生的问题,才是智者所为。
      好的项目能够赚得巨资,但并非所有的加盟商都能够赚,如何让所有加盟商去赚钱不是品牌方要考虑的,品牌方最需要考虑的是如何提升自己的品牌实力,塑造良好的企业形象。而加盟商就要在品牌方的指导下,根据当地的环境,结合自身情况,因地制宜,进行科学经营管理。坚持不懈之下,终会达到目的。

      本文标签禧六福珠宝加盟经营

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